Čitatelj, koga ću nazvati "Mary", nedavno mi je poslao poruku e-pošte kako želi prodati obiteljski posao. Mislio sam da bi i tebi odgovor mogao biti dragocjen. Stoga ovdje dijelim odgovor.
$config[code] not found"Mary" piše ovo pitanje:
Moj suprug i ja posjedujemo posao koji je naslijedio od tate. Njegov je otac počeo s radom šezdesetih godina, a od 2002. vodimo ga. Moj suprug je vlasnik / operator, a ja radim sve AP / AR, telefone, upisujem dokumente itd.
Jednostavno rečeno, imali smo dovoljno i želimo prodati, ali nijedno od nas nema pojma kako to učiniti. Vjerojatno bismo mogli prodati za milijune, ali, jednako lako, mogli bi nas odvesti u banku.
Bilo kakav savjet o tome kako započeti ovaj proces? Bilo koji savjet bi bio najcjenjeniji.
Hvala!!! „Marija”
Odgovor na: Kako prodati svoje poslovanje? Draga Mary, Unajmite poslovnog posrednika. Oni su poput posrednika u prometu nekretninama, ali se bave poslovanjem, a ne samo nekretninama. Vjerojatnije je da ćete dobiti dobru vrijednost za svoju tvrtku s dobrim brokerima koji vas zastupaju. Broker će vam pomoći da postavite traženu cijenu koja je razumna bez ostavljanja novca na stolu. Broker će aktivno prodavati Vaše poslovanje. Broker će vas također voditi kroz proces prodaje, koji može biti vrlo uključen, s dužnom pažnjom, pregovorima i zatvaranjem. Razgovarajte s najmanje 3 brokera kako biste napravili informirani izbor. Ne žurite s izborom. Potražite nekoga u koga imate povjerenja. Potražite nekoga tko: (1) izvršit će usporedivu analizu prodaje i profesionalnu procjenu vašeg poslovanja; i (2) ocrtava solidan plan igre za marketing vašeg poslovanja. Gdje pronaći poslovnog brokera Da biste pronašli brokera, započnite sa svojim računovođom ili odvjetnikom. To je jedna od prednosti odnosa s savjetnicima. Često poznaju poslovne posrednike u lokalnoj zajednici. Ili možete ići preko i tražiti na BizBuySell.com. To je dobro poznata web-lokacija koja se povezuje s web-lokacijom Wall Street Journal. Postoji odjeljak s popisom poslovnih brokera. Svakako zatražite reference i provjerite ih. Ne pokušavajte sami prodavati Osim ako ste navikli na kotrljanje i bave, i ne preporučujem pokušavate prodati Vašu tvrtku na svoju vlastitu. I dalje ćete morati cijeniti posao kako ne biste ostavili novac na stolu - a laiku je teško raditi točno. Ili ćete ionako morati platiti profesionalnu procjenu. Prodaja tvrtke je uključeni proces. Najbolje je imati iskusnog profesionalca koji će vam pokazati užad. Povrh toga, i dalje ćete morati obaviti sav marketing - nešto što je teško raditi dok svakodnevno vodite posao. Za prodaju tvrtke potrebno je u prosjeku 9 mjeseci. Ne možete si priuštiti da zanemarite tvrtku za tako dugo vrijeme dok ste uhvaćeni da je prodajete. Ako se prihodi / dobit smanje, prodajna cijena također trpi. Naknade i provizije Riječ o naknadama za posrednike: Vjerojatno ćete platiti proviziju od oko 10% prodajne cijene. (Vidi i Business Toolkit.) To je samo pravilo, a ne jamstvo. Neki brokeri naplaćuju više. Neki naplaćuju manje od bilo koje uključene nekretnine. Ako razgovarate s najmanje tri brokera, dobit ćete osjećaj da će se stopa naplaćivati u vašoj industriji i zemljopisnom području. Nikad ne zamjeram plaćati dobar profesionalac. Umjesto toga gledam na krajnji rezultat. Jesam li vjerojatno da ću imati više novca u džepu nakon prodaje pomoću brokera, za razliku od toga da sam sam i možda napravi veliku pogrešku? Razmotrite ovaj primjer: Prodaja na vlastitu dobit će 600.000 dolara za Vaše poslovanje. Ali ako ste unajmili dobrog poslovnog posrednika koji za vašu tvrtku dobije 750.000 dolara i uzme proviziju od 10%, još uvijek biste imali neto $ 675.000 ili $ 75K više nego sami. Kako bi broker mogao dobiti takvu višu cijenu? Budući da je vrednovanje posla umjetnost, a ne znanost, baš kao što je pregovaranje dobar posao umjetnost. Broker može pomoći s oboje. Sretno vama i vašem suprugu.
