Uz usporavanje prodaje, mnoge male tvrtke nailaze na poteškoće u prikupljanju novca koje im duguje njihovo poslovanje. Nedavna anketa Intuit Payroll za preko 1000 malih poduzeća ukazala je da oko 50% ima ovaj problem. Je li vaš posao jedan od njih?
$config[code] not foundTeško je održati svoj novčani tok na ravnomjernom stupnju kada vam ljudi ne plate za posao koji ste obavili. Da biste ostvarili dobar novčani tok u Vašem poslovanju, važno je imati dobre kreditne politike i politike naplate. Koji postotak Vaših potraživanja je trenutno zakasnio? Ako imate puno nepodmirenih potraživanja, vrijeme je da pogledate što poduzeti kako biste smanjili rizik. Evo nekoliko koraka koje možete poduzeti kako biste bili sigurni da ćete dobiti ono što zaslužujete.
Imajte Priručnik za kreditnu politiku i postupke
Kreditnim postupkom definirat ćete način na koji ćete svojim klijentima ponuditi kredit. Postupci kreditiranja trebali bi uključivati tko će dobiti kredit, koliko ćete kredita produljiti i kada je potrebno dobiti kreditno izvješće za klijenta.
Vaša kreditna politika definirat će koje ćete korake poduzeti kako biste prikupili novac kada klijent nije platio. To bi trebalo detaljno objasniti kada će korisnik biti kontaktiran, kako će biti kontaktirani i koje korake treba poduzeti u kojim intervalima da bi dobili najveći povrat od kupca.
Postoji mnogo pitanja koja trebate razmotriti ovisno o vrsti posla koji posjedujete. Dobar popis pitanja možete pronaći na web stranici CoveringCredit.com.
Dobra kreditna politika i postupci neće vam donijeti nikakvu korist ako su vaši pregovori o ugovoru i procesi potraživanja nered. Evo nekoliko stvari koje treba razmotriti.
Ako morate izdati račune za naplatu naknada, pobrinite se da ih iznesete na vrata čim završite posao.
Kada pregovarate o ugovoru da biste dovršili posao, postavite ga tako da ćete biti plaćeni prema isporuci. Na taj način imate povremene prilive novca na vrata, a ne čekati dok se projekt ne završi.
Ako pružate uslugu gdje možete isporučiti proizvod u tranzicijsko stanje prije konačne isporuke klijentu, učinite to. Pružite im priliku da projektu daju konačnu ispravu, a potom isplatu prije puštanja proizvoda.
Pružite poticaj svojim klijentima da plaćaju svoje račune. Ako obično trebate platiti u roku od 30 dana, ponudite mali postotak od 5% do 10% ako uplatu izvršite u roku od 15 dana.
Dajte svojim klijentima mogućnost plaćanja. Ponudite ček, kreditnu karticu, PayPal, novčani nalog i gotovinu (da!). Što više opcija nudite, manje je opravdanja za plaćanje.
Vaše poslovanje ne može preživjeti ako nemate dovoljno novca za plaćanje računa. Potrošiti vrijeme u potrazi za novcem može biti ogroman trošak koji si jednostavno ne možete priuštiti. Uzimanje vremena da se odgovarajuće kreditne politike i procedure u mjesto kako bi se osiguralo da dobijete ono što ste zaslužili će vam uštedjeti puno vremena i gnjavaža u dugoj vožnji.
Gornji članak je prethodno objavljen na OPEN Forumu i ovdje se ponovno izdaje s dopuštenjem.
* * * * *
O autoru: Denise O'Berry je stručnjak za male tvrtke koji pruža alate, savjete i savjete kako bi pomogao vlasnicima malih tvrtki da budu uspješni. O'Berry je autor “Novčanog toka za mala poduzeća: strategije za postizanje financijskog uspjeha Vašem poslovanju”. Njezin se blog može naći na adresi Just for Small Business.
1
