Nije tajna da velike korporacije jure dolare od malih i srednjih poduzeća. Divovi poput American Expressa, sa svojom otvorenom mrežom, dopiru do malih i srednjih poduzeća s uslugama i proizvodima posebno dizajniranim za njihove potrebe. Microsoft, Dell i HP ove jeseni izlaze s promocijama i posebnim proizvodima za male i srednje tvrtke. Čak i epitomy velikih-Big Blue (IBM) - tvrdi da će dobiti više od 20% svoje prodaje od malih poduzeća. A popis se nastavlja.
$config[code] not foundOčekujte da će se taj trend nastaviti, čak i ubrzati. Manja poduzeća vode oporavak i stoga se smatraju boljim izgledima za kupce nego što velike korporacije još uvijek osjećaju učinke recesije. Isto tako, u određenim industrijama koje su zasićene na vrhuncu ili gdje je konkurencija žestoka, dobavljači nemaju izbora nego se spustiti na manji kraj.
Za manja poduzeća to može biti znak promjene u ekonomskoj moći. Mala i srednja poduzeća imaju snažniji utjecaj na pregovore nego ikad prije kada se bave velikim korporacijama. Sada je vrijeme da mala i srednja poduzeća pregovaraju za bolje cijene, posebne ponude i više usluga.
Za veća poduzeća inicijative za dolazak na tržište malih i srednjih poduzeća donose nove i različite izazove na koje nisu navikle. Evo samo nekoliko tih izazova:
-
– Proizvodi i usluge moraju biti prilagođeni potrebama malih i srednjih poduzeća.– Mnoge velike korporacije imaju svoj posao za njih kako bi donijele niske cijene koje su male i srednje tvrtke.– Ekonomije marketinga i prodaje na tržištu malih i srednjih poduzeća predstavljaju svoje izazove. Veliki dobavljači morat će iskoristiti nove kanale kako bi na ekonomičan način došli do SMB tržišta. Jedan primjer: oni će možda morati pronaći kanale s jakim brandom koji već postoji na SMB tržištu. Još jedan primjer: tražit će internetske kanale kako bi došli do mnoštva malih poduzetnika s "personaliziranom uslugom", bez skupih prodajnih poziva.
Sljedećih nekoliko godina trebalo bi biti zanimljivo, budući da vidimo koliko se uravnotežuje snaga između velikih korporacija i malih i srednjih poduzeća.
Komentar ▼
