Za poduzetnike i handyman poduzetnika, postoji nekoliko glavnih opcija kada je u pitanju cijena vaše usluge. Možete naplatiti satnicu ili dati klijentu procjenu projekta u cjelini. Postoje prednosti i mane za obje opcije, tako da morate pažljivo razmisliti koja je opcija najbolja za vaše poslovanje.
Cijena po satu ili procjena projekta?
Chuck Solomon je iskusan majstor, poslovni konzultant i autor zgrade Vaš uspješan posao. Nedavno je podijelio neke uvide o postavljanju cijena u telefonskom razgovoru s trendovima u Small Businessu. Evo nekih stvari o kojima treba razmišljati.
$config[code] not foundZašto biste trebali dati procjenu
Nagrađuje učinkovitost
Iako Solomon raspravlja o prednostima i nedostacima obje opcije sa svojim savjetodavnim klijentima, odlučio je dati klijentima procjene kada je vodio vlastiti posao. Vjeruje za iskusne trgovce koji imaju puno iskustva i mogu učinkovito raditi, ovaj tip modela im može pomoći da opslužuju više kupaca i još uvijek dobivaju plaću za vrijednost i kvalitetu rada koji pružaju. U osnovi, ako završite posao ranije, nećete biti kažnjeni zbog toga.
On objašnjava: “Učinkovitost je neprijatelj za plaćanje po satu. Ako možete napraviti cijeli posao za sat vremena, onda sjajno. Ali ako se naplaćujete po satu, možda nećete dobiti punu vrijednost svog rada i iskustva. "
Uzima u obzir sve dijelove projekta
Nuditi cjelovitu procjenu može ponuditi klijentima bolji pogled na troškove uključene u projekt. Možda ćete podijeliti troškove rada i potrošnog materijala, ali još uvijek možete dati točan ukupni iznos, uključujući sve dijelove projekta, koji im mogu olakšati brzo donošenje odluke.
Jamči minimalnu vrijednost
Vožnja do kupčeve kuće, dovršavanje konzultacija, kupnja potrebnih zaliha i komunikacija s njima može značiti puno vremena za izvođače. I sve to vrijeme klijentu se ne naplaćuje uvijek prilikom naplate po satu. Međutim, kada klijentima dajete procjenu, možete osigurati da zadovoljava minimalni iznos koji trebate kako biste dobili određenu vrijednost od posla.
Na primjer, Solomon kaže da u svom poslu obavlja samo poslove s minimalnom vrijednošću od 125 dolara. Ali u nekim slučajevima, mogao je uvjeriti klijente da uzmu neke druge male poslove oko svojih domova kako bi ispunili taj limit, jer je on ionako već bio tamo.
To vam omogućuje da budete profitabilniji
Sve u svemu, najveća korist od pružanja procjena, a ne satne stope, općenito dovodi do većeg profita, tvrdi Solomon. S ovim modelom, što učinkovitije radite, to više novca možete zaraditi. Tako da s vremenom, dok brusite svoje vještine i bolje radite brzo, možete zaraditi više i više novca za svoj rad.
Zašto biste trebali naplaćivati satnicu
Lakše je
Solomon vjeruje da je naplata satnice i davanje procjena zapravo vrlo slične strategije. No, naplata rada na satu može se nekima činiti jednostavnijom. To se u konačnici svodi na osobne preferencije.Ali ako vam satnica postane lakša za va, customerse i va, toe klijente da je probavite, to svakako mo forľe raditi i za majstore.
To vam omogućuje da date detaljne procjene klijentima
Čak i kada dajete procjene, još uvijek morate dati svakom klijentu opću ideju o tome koliko dugo će projekt vjerojatno trajati. Međutim, neki kupci možda žele specifičniju podjelu troškova rada. I pružanje satnice nudi ovo.
Osigurava se plaćanje za dodatni rad
U slučajevima kada projekt traje nešto duže nego što ste prvotno mislili, naplata satnice daje vam malo osiguranja. Još uvijek možete zaraditi novac radeći dodatni posao, dok ako date ukupnu procjenu unaprijed, možda ćete biti zaglavljeni radeći dodatni posao bez dodatnog novca.
To vam daje mogućnost da objasnite svoju vrijednost
Budući da su cijene po satu za korisnike razumljive, to može dovesti do nekih pitanja. Međutim, Solomon vjeruje da to jednostavno predstavlja vlasnicima tvrtki priliku da objasne kako njihova iskustva i vještine čine stopu vrijednu.
Salomon kaže: "U nekom trenutku morate samo reći:" To je ono što ja naplaćujem i zašto se isplati. "Onda neka odluče i odu ako odluče."
Fotografija putem Shutterstocka
Više u: Ugovor o poboljšanju doma
