Čak i dok su mnogi Floridi pobjegli iz svojih domova kako bi izbjegli uragan Frances, njihovi * susjedi * na Floridi i Gruziji imali su manji način da ih podrže, baš kao što su to učinili nakon uragana Charley i tropske oluje Bonnie. Kada su ljudi posjetili trgovinu prehrambenim proizvodima Winn-Dixie, mogli su pomoći u olakšavanju nevremena tako što su ga „uveličali“ na blagajni. To jest, oni bi mogli zaokružiti svoj račun za hranu na sljedeći dolar, s dodatnom promjenom u lokalnom poglavlju Crvenog križa za pomoć.
To nije slučajan događaj. Ona odražava rastući trend udruživanja organizacija s drugima koji služe istoj vrsti potrošača. Zajedno su otkrili da mogu brzo djelovati kako bi ponudili dodatnu vrijednost, praktičnost ili neku drugu iznimnu korist. Ljudi su partneri u neočekivanim načinima - i osvajanju srca kupaca i zajednica
Tako je Applebee ovog ljeta u svoje obiteljske restorane privukao više kupaca - mnogih koji prvi put dolaze - bez reklamiranja više. Tako je dizajner majice Tami Minatelli uspio izlagati na devet uličnih sajmova ovog ljeta bez plaćanja prostora za štand. Novi proizvođač jedinstvenog, ne-lazurnog losiona za sunčanje platio je Tami's štand. Zašto? Zato što je nosila losion i majice, s natpisom iznad glave, opisujući svoju originalnu metodu slikanja na pamuk i jamstvo "ne činiti štetu". Pored zaštite od opeklina, to je najveća briga ljudi koji koriste losione za sunčanje. Kada su gledatelji težine dizajnirali i označili nekoliko niskokalornih stavki izbornika za Applebee's, sljedbenici programa Weight Watchers (i oni koji su razmišljali o dijetama) imali su novi razlog za jesti u Applebee'su. Applebeeovi klijenti otvorili su svoje jelovnike i vidjeli kako bi mogao biti atraktivan prilog za WeightWatchers. Potrošači su se upoznali s proizvodima od strane organizacija koje su već znali i kojima su vjerovali. U svakoj priči koju ste upravo pročitali organizacije koje služe istoj vrsti potrošača međusobno su stvarale nove mogućnosti. Nisu samo stvorili partnerstvo. Izradili su ono što ja zovem "pametno partnerstvo". Zajedno su postigli više nego što su mogli u “solo” nastojanjima na terenu. Oni su privukli i oduševili svoje međusobno tržište ljudi dok su trošili manje. Kao što možete reći, svaka vrsta ili veličina organizacije može usvojiti ovaj trend udruživanja snaga kako bi zajedno stvorili više vrijednosti i vidljivosti. Možda je zato partnerstvo danas najbrže rastući i najkontroverzniji marketinški pristup. Upozorenje: s pogrešnim partnerima ili metodama, vaši napori mogu se osvetiti. Možete izazvati ili čak otuđiti potencijalne kupce i pristaše. Odaberite svoje partnere s pažnjom Moramo paziti na partnere. Primijetite kako je jedna * slatka * kampanja uzrokovana nedavno, dok je druga privukla pohvale. "Možda bi Krispy Kreme djeci koja završe s dijabetesom trebao ponuditi besplatne kupone za inzulin i štrcaljke", izjavio je Gary Ruskin, izvršni direktor Commercial Alerta. Krispy Kreme je ogorčena od ove grupe čuvara za svoj dugogodišnji program nagrađivanja učenika u vrtiću do šestog razreda s besplatnom krafnom za svakog A na njihovoj iskaznici u zajednicama diljem zemlje. Ipak, postoji nezainteresiranost za prosvjed kada se M&M udružio s Zakladom za rak dojke Susan G. Komen kako bi prikupio sredstva prodajom novih „ružičasto-bijelih“ M&M bombona. Zapravo, u ime razloga koji održavaju žene zdravim, skupine skakanje na bandwagon potaknuti ljude na kupnju slatkiša koji sigurno nije više hranjiv od krofne. U svjetlu alarmantnog skoka pretilosti u SAD-u, neki dugogodišnji partneri danas mogu privući kontroverzu, jer Krispy Kreme uči na teži način. Lekcija? Držite se podalje od kontroverzi. Čak i ako Zaklada za borbu protiv raka dojke Susan G. Komen ne bude kritizirana ovaj put za ono što se može opisati kao nezdravog partnera, to bi moglo biti uskoro. Ali prepoznamo da je partnerstvo brzorastući trend zbog svoje moći. Tvrtke ga mogu koristiti da bi se izdvojile iz svoje konkurencije ili pružile svježi razlog ljudima da podrže uzrok ili kupe proizvod. Postaju veći magnet za kupce. Prednost ovog trenda U najmanju ruku, s partnerom se upoznate sa svojim klijentima. Možete pročitati više od Kare Anderson na ovu temu u svojoj novoj e-knjizi SmartPartnering: kako privući i oduševiti više potrošača dok manje trošimo.
