Upoznajte Lamara i Ronnieja Tylera (na slici). Duet supruga i supruge imenovan je za Power 100 magazina Ebony, zajedno s takvim luminama kao što su predsjednik Barack Obama i Beyonce Knowles.
Njih dvoje su prije nekoliko godina uspješno poslovale u karijeri, kako bi razvile svoj mladi hobi koji se pretvorio u posao u puno radno vrijeme. I rastu ga. Impresivno.
Tyler New Media, njihova tvrtka, postala je uspješan posao - onaj koji daje glas svojoj zajednici.
$config[code] not foundNjihovo poslovno putovanje počelo je u prosincu 2007. godine. Počelo je skromno, s blogom pod nazivom “Crna i udana s djecom” ili skraćeno BMWK.
Brzo naprijed sedam godina. Taj skromni blog razvio se u uspješan krovni brand za medijsku tvrtku s angažiranom mrežnom zajednicom, uključujući 450.000 Facebook fanova.
I njih dvoje su izgradili posao od susreta sa željom svoje zajednice za informacijama i inspiracijom, te pružanjem virtualnog mjesta za "pripadnost".
Model prihoda tvrtke sastoji se od članstva na kojem parovi mogu raditi zajedno sa stručnim trenerima vlastitim tempom. Tvrtka također prodaje DVD-ove za samopomoć i radne knjige koje su stvorili savjetnici i terapeuti.
Ali nagrada tvrtke je dokumentarac. Dokumentarci su postali toliko popularni da su prerasli uobičajena kazališta za projekcije.
Nedavno su Small Business Trendovi naišli na Ronnieja i Lamara Tylera na ICON15, malom poslovnom događaju. Tyleri su proglašeni finalistima u nacionalnom natjecanju poduzetnika koji su transformirali svoje poslovanje inteligentno koristeći automatizaciju. Dakle, bio sam željan razgovarati s njima kako bih shvatio kako su razvili svoje poslovanje.
Podjela posla između supruga i supruge
Ronnie nadgleda cjelokupno planiranje i provedbu poslovanja. “Bio sam voditelj projekta 17 godina u IBM-u. Radim mnogo na planiranju i razvoju proizvoda. Ako planiramo osloboditi proizvod, plan ću dobiti zajedno kako bismo ga mogli implementirati. Također se usredotočujem na sadržaj naše web-stranice “, rekla je.
“Nudimo devet knjiga i imamo ih u audio formatu knjige. Oni su na različitim temama kao što su komunikacija, nevjera i intimnost. Mnogi naši proizvodi podržavaju brak i daju ljudima alate kako bi mogli prevladati izazove u braku ”, rekao je Ronnie.
Lamar je odgovoran za marketing i video produkciju. On se također savjetuje s drugim vlasnicima malih tvrtki u njihovoj zajednici kako bi ih uputio na njihova poduzetnička putovanja.
Lamar proizvodi dokumentarce tvrtke. I očito ga voli. Njegove oči svjetlucaju kad razgovaraju o dokumentarcima.
"Imamo četiri dokumentarna filma o braku i roditeljstvu", istaknuo je.
Oni će objaviti dokumentarce broj pet i šest kasnije ove godine. “Jedan je oko generacijskog bogatstva. Drugi je u kombinaciji s obiteljima. Dokumentarci imaju kravate s brakom i obitelji - što su uobičajene teme u našem poslovanju ”, rekao je Lamar.
I to više nisu samo njih dvojica. Preselili su posao iz svog doma. Danas imaju ured u Graysonu u Gruziji s dva zaposlenika. "Na našoj web stranici imamo oko 40 slobodnih pisaca koji doprinose sadržaju na mjesečnoj i dvomjesečnoj osnovi", dodaje Lamar.
Osim dnevnog tiska o vođenju posla, par odgaja četvero djece.
Inspiracija za pokretanje poslovanja
To je bilo putovanje do mjesta gdje su danas.
Lamar otvoreno priznaje da prije sedam godina, kada je dvojac pokrenuo web stranicu BMWK-a, nisu znali kako unovčiti posao.
“Tražili smo kreiranje bloga u prosincu 2007. i to je moralo biti nešto o čemu smo strastveni, pa ako je uzletjelo, četiri ili pet godina kasnije još uvijek bismo željeli to učiniti. Ne bi se osjećao kao drugi posao koji smo sami stvorili, zar ne? To nismo htjeli učiniti ”, rekao je Lamar.
Strast koju su ova dva dijelila bila je obitelj i brak.
„Nismo osjećali dovoljno pozitivnih primjera i slika braka u mainstream medijima, filmovima, vijestima. Oko njega je uvijek bilo negativne konotacije - dodao je Lamar. “Razmišljali smo o tome i molili se o tome. Ono što smo smislili bilo je promicanje i opremanje i podrška braku u afričko-američkoj zajednici posebno. "
Nakon što je lansiran, par je uskoro shvatio da je ispunio prazninu u svojoj zajednici. Ono što je počelo kao strastveni hobi za njih dvoje, pogodilo je druge.
Web stranica je "brzo eksplodirala" Lamarinim riječima.
"Parovi i samci su došli do nas i rekli:" Konačno, nešto što promiče pozitivnu sliku braka u našoj zajednici. ", Ono što vidim na televiziji ne predstavlja mene. Konačno, imam glas.
Njih dvojica su se dobro snašli u izgradnji publike. Danas oni redovito dobivaju više od 400.000 jedinstvenih posjetitelja mjesečno.
Ali u početku nisu znali kako unovčiti vrijeme kada su ulagali u tu stranicu.
"To je vrlo uobičajena stvar za poduzetnike", istaknuo je Lamar.
"Misliš, ako je sagradim, doći će." Ali kad dođu, što onda? Što je sljedeće? Kada ga pretvorite iz hobija u posao morate stvoriti profit. Inače, kako ga održavate? ”Dodao je.
Širenje marke
Isprva se radilo o web-lokaciji i sadržaju i zajednici oko nje. Oni su bili uzbuđeni da rastu web stranice.
Što se tiče tih dokumentaraca, došli su kasnije.
Par je želio dodatno izgraditi brand i proširiti poruke koje su tako duboko rezonirale sa svojom zajednicom.
“Imali smo ludu ideju napraviti dokumentarac - bez prethodnog iskustva. Prije šest mjeseci nismo čak imali ni kućnu videokameru. Kupili smo kameru da napravimo malo stvari na web stranici.Zatim smo snimili dokumentarac “, objašnjava Lamar.
Prva prodaja prodana je za 160 mjesta.
Dokumentarac je poletio.
Danas, dokumentarci BMWK-a prikazuju prepunim kućama i prodavačima.
"Više se ne prikazujemo u kinu, jer su premali. Zapravo idemo u kazališnu dvoranu u Marylandu i sjedimo na 500 u kazalištu. Zadnji put kad smo bili tamo, rasprodali smo se. Dodali smo matineju i dobili još 300 ljudi - dodao je Lamar.
"U Chicagu smo iz godine u godinu provodili kontinuirane prodaje. Zadnji put kad smo bili tamo kazalište nam je dalo dvotjednu vožnju. U ovom trenutku s filmovima iznajmljujemo vlastita kazališta. Možemo ući i prodati ih, koristeći društvene medije i e-poštu ”, rekao je.
Dokumentarci su pune dužine, u prosjeku od sat do sat i petnaest minuta.
“Naše posljednje dokumentarno izdanje nazvano je Still Standing. Slijedila je priča o šest parova koji su prošli kroz glavne probleme koji vode do razvoda kao što su mješovite obitelji, problemi s komunikacijom, financijska pitanja i nevjera. Ona istražuje kako su uspjeli proći kroz te probleme i njihovi brakovi još uvijek stoje danas ”, objasnio je Lamar.
Svrha je dokumentarnih filmova potaknuti druge parove i potaknuti ih.
“Mnogi se bračni parovi osjećaju kao da su jedini koji prolaze kroz te stvari. Ali milijuni drugih ljudi su prošli kroz to. Pokazat ćemo im nekoga tko je prošao. Ako su uspjeli proći, možete uspjeti. To su pošteni transparentni razgovori za razliku od svega što obično vidite ili čujete. I potiče ih. Iako ih se ohrabruje, možemo im pružiti proizvode, usluge i resurse koje možemo ponuditi kako bi oni zapravo dobili pomoć koja im je potrebna “, dodao je.
Rast poslovanja
Ako sve to zvuči kao da je lako došlo na svoje mjesto, nije.
"Rast poslovanja bio je izazov", rekao je Ronnie. “Imali smo ova dva stalna i zahtjevna posla. Bio sam u IBM-u i on je bio IT menadžer u Foxu. U početku nismo zarađivali dovoljno od tvrtke. Bilo je nečega što nije povezivalo. "
Njih dvojica zarađivali su 75.000 dolara bruto prihoda. No, to nije zamijenilo šesteročlane pakete koje je svaki od njih imao od korporativnog zapošljavanja. I znali su da taj iznos nije dovoljan za rast poslovanja.
Odlučili su da moraju napraviti promjene.
Problem je, rekao je Ronnie, u tome da smo "privlačili ljude na web stranicu, ali ih nismo uhvatili."
Stvari na poleđini nisu bile jednako učinkovite kao što bi mogle biti. Par je koristio različite sustave. “Imali smo jedan sustav za e-poštu, jedan sustav za naše događaje, jedan za marketing. Tada smo vidjeli Infusionsoft. Uspio nam je pružiti svu tu funkcionalnost unutar jednog alata. "
Bilo je to 2012. godine. Ali nije bilo dok su se njih dvojica usredotočili na ciljeve koje su vidjeli.
"Tek godinu dana kasnije, kada smo se ozbiljno uvjerili, počeli smo ići na konferencije i raditi s konzultantima da smo uspjeli otvoriti i transformirati poslovanje u onaj gdje smo danas", komentirao je Ronnie.
Dodaje Lamar: "Odlazak na konferencije čini mnogo. Otvara vam um. Onda kad vam se otvori um, nebo je granica. "
Ta predanost rastućem poslovanju napravila je veliku razliku.
Prošle godine, posao je privukao pola milijuna dolara bruto prodaje, prije troškova.
Par se složio da je prekretnica bila predanost unaprjeđenju svojih procesa i učenju kako razvijati svoje poslovanje.
“Osjećam se kao da nismo dovoljno znali o prodaji i marketingu u početku. Najveći dio onoga što smo izgradili izgrađena je od 2013. do sada, zamišljeno je opazio Lamar.
"To je sve iskustvo učenja", dodao je Ronnie. "Učite. Što bolje znaš, počneš raditi bolje. Što više investiramo u poslovanje, to više rastemo. Svakako vrijedi da ulažemo u pokušaj da saznamo više o tome što radimo. ”
Žeti nagrade
Najveće nagrade za njih dvoje, međutim, nisu novac.
Ronnie kaže da je obitelj mnogo stekla kroz posao, jednostavno dobivši kontrolu nad svojim vremenom.
“Najveća nagrada je povratak vremena da se usredotočimo na našu obitelj. Lamar je imao sat i pol dnevno putujući u predgrađu kako bi došao do Foxa, a ja sam od kuće za IBM radio oko 12 od 17 godina koliko sam bio tamo - rekao je Ronnie.
“Uz posao od kuće posao, jednostavno nikada ne prestaje. I Lamar je jedva imao vremena s djecom s tim putovanjem. Uvečer kad je večerao, vrijeme je za krevet. Budući da je moguće raditi stvari kao što su konferencije roditelja ili mali događaji tijekom dana, ne moramo tražiti dopuštenje. I možemo ići na odmor s našom djecom i ne moramo brinuti. Istodobno, znamo da je posao još uvijek u tijeku i da se proizvod još uvijek prodaje, ”dodala je.
Još jedna nagrada je osjećaj ispunjenja.
“Kad sam radio za IBM, stvorio sam projektne planove. Imao sam ogromne proračune … 30 milijuna dolara. Posvuda sam imao programere i programere. No izrada projektnog plana za naše filmove mnogo je korisnija kada znate da ćete zapravo utjecati na živote i promijeniti živote. Volim to. Još uvijek stvaram projektne planove, ali to je mnogo više ispunjavajuće - kaže Ronnie.
I njihov savjet za druge vlasnike tvrtki? Investirajte u sebe i obvezujte se svom poslu.
Rekao je Lamar: „Toliko se stvari stalno mijenja. Nastavite učiti i ulagati u sebe i svoje poslovanje. ”
$config[code] not foundDodaje Ronnie: “Vidim puno poduzetnika koji se pokreću, koji nisu dovoljno strukturirani u svom poslovanju. Mislim da je to nešto što smo donijeli iz korporativnih karijera. Imamo sastanke, imamo sastanke, imamo plan za iduću godinu i kreiramo projektne planove. Što više to možete učiniti sa sobom, čak i ako u sobi nema nikoga, to bolje. Planiranje i ostvarivanje ciljeva i pokušaj da se to postigne doista je pomoglo našem rastu.
Izvor slike: Trendovi u malom poslovanju i Tyler New Media
