Ove godine prodao sam svoju prvu tvrtku, Wordstream, za 150 milijuna dolara.
Pokrenuo sam je 2007. godine, a tada sam bio solopreneur koji je letio uz sjedište mojih hlača - razvio sam softver koji će se koristiti u marketingu tražilica, a meni je palo na pamet da mogu paket i prodati taj softver drugima.
Imao sam jednorog ideju na rukama i trčao sam s njom.
Imate li ideju jednorog na rukama?
$config[code] not foundŽelite znati kako to pretvoriti u posao vrijedan milijardu dolara?
Ne postoje dvije putanje poduzetnika, ali sretna sam što mogu podijeliti kako sam se kretala vlastitim putem od nulte točke do izlaza s devet likova.
Evo kako pokrenuti tvrtku u 16 koraka:
- Utvrdite zašto želite pokrenuti tvrtku.
- Odredite svoje strasti, vještine, snage i slabosti.
- Pronađite svoju poslovnu ideju.
- Napravi matematiku.
- Istražite tržište.
- Razviti prototip i prikupiti povratne informacije.
- Izvršite prilagodbe na temelju povratnih informacija.
- Pravno pokrijte svoje baze.
- Stvorite profesionalni poslovni plan.
- Dobiti sredstva.
- Potpuno razvite svoj proizvod ili uslugu.
- Unajmite tim.
- Generirajte prodaju.
- Usredotočite se na rast.
- Nastavite poboljšavati.
Primjer strategije izlaza za mala poduzeća
Pročitajte o proširenoj verziji svakog koraka!
1. prepoznati zašto želite pokrenuti poslovanje
Važno je shvatiti zašto nešto radite, osobito kada je to važno kao pokretanje tvrtke.
Možda postoji ideja (ili čak iskra ideje) da jednostavno ne možete protresti.
Možda je to zato što je poduzetništvo simbol slobode - način da se izbjegne raditi za nekog drugog.
Možda je to potencijal zarade.
Uzmite si vremena da utvrdite zašto želite biti poduzetnik.
Predstavlja dio vaše temeljne motivacije i nešto na što možete uputiti kada se trebate podsjećati da nastavite napredovati.
2. Utvrdite svoje strasti, vještine, snage i slabosti
Jednom kada imate barem osnovno razumijevanje o tome zašto želite započeti posao, vrijeme je da učinite nešto teško: upoznajte se.
Morate iskreno vrednovati sebe, ono što donosite na stol i gdje su vaše slabosti.
Možete stići do korijena onoga što ste kao poduzetnički poduzetnik, fokusirajući se na nekoliko ključnih pitanja. Zapitaj se:
- Koje su vaše strasti?
- Koje su vaše vještine i snage?
- Koje je vaše područje stručnosti?
- Koje su vaše slabosti i zadaci koje prezirete?
- Jeste li spremni postati poduzetnik?
3. Pronađite poslovnu ideju
Svaki posao dolazi iz jedne ideje.
Ponekad dolazi kao "aha" trenutak.
Ponekad morate metodički razmišljati o tome.
Ako ste već shvatili da želite biti poduzetnik, ali ne znate koju ideju slijediti, suzite ga postavljanjem sljedećih pitanja:
- Imate li nešto s čime se redovito bavite, što vas uvijek muči? Ako je tako, možete li smisliti proizvod ili uslugu kako biste to popravili?
- Postoji li tehnologija koja se pojavljuje na horizontu i koja vas zanima? Postoji li način da se uključite kao posao? (Tako sam smislio ideju za moju novu tvrtku MobileMonkey - vidio sam takav neograničeni potencijal s marketingom Facebook Messengera koji sam razvio softver koji gradi chat Messenger za Facebook Messenger!)
- Možete li uzeti nešto što sada radi i učiniti ga bržim, boljim ili jeftinijim?
4. Obavite matematiku
Pokretanje tvrtke košta novac, razdoblje.
U početku ćete morati pokrenuti posao jer praktički nitko nije profitabilan od prvog dana.
Prvo, morate shvatiti koliko novca možete priuštiti i što možete izgubiti, a da ne uništite svoj financijski život.
Dalje, trebate odrediti koliko vam je kapitala potrebno - ne samo da biste uklonili svoju tvrtku s tla, nego i da je održite dok ne bude profitabilna.
Konačno, morate znati koliko novca trebate za održavanje osobnog života. To uključuje plaćanje računa, kupovinu hrane, medicinske troškove i sve ostale troškove koji dolaze uz življenje.
5. Istražite tržište
Prije nego što slijedite poslovnu ideju, trebate ispitati diferencijaciju proizvoda i je li vaš prijedlog zapravo jedinstven.
Utvrdite jeste li doista prvi koji će proizvod ili uslugu učiniti dostupnim.
Ako niste jedini koji nudi vašu uslugu ili proizvod, razmislite što vaša konkurencija nudi (i naplaćuje) i možete li donijeti nešto za stolom da to ne čini.
Vodite intervjue kako biste saznali što ljudi žele, ili objavite anketu kako biste prikupili informacije o tome što bi vaši potencijalni klijenti mogli trebati.
Bez istraživanja tržišta, mogli biste završiti ispuštanjem proizvoda ili usluge koje nitko zapravo neće kupiti, a to će vam postaviti neuspjeh.
6. Izradite prototip i povratne informacije
U ovom trenutku, vi stvarno trebate suss out što namjeravate ponuditi. Vrijeme za dvosmislenost je gotovo.
Ako se vaša tvrtka temelji na proizvodu, izradite prototip ili barem solidan model svog proizvoda.
Ako nudite uslugu, pripremite detaljna pisana objašnjenja.
S vašim prototipom ili opisom usluga spremnih za polazak, vrijeme je da vidite što tržište ima za reći.
Cilj je dobiti povratne informacije koje će vam pomoći da poboljšate svoj proizvod.
Počnite dopirati do ljudi kojima vjerujete.
Zatim testirajte vode u većem segmentu tržišta ako su vaše početne povratne informacije uglavnom povoljne.
Često ovaj korak zahtijeva razvijanje guste kože.
Naići ćete na gledatelje i ljude koji ne vjeruju da je vaš proizvod ili usluga odlična koliko mislite da je, stoga budite spremni čuti neke negativne stvari o svojoj ideji.
No, bez tih povratnih informacija nećete saznati više o problemima koje ste možda previdjeli ili o tome što vaši potencijalni kupci zapravo očekuju.
7. Učinite prilagodbe na temelju povratnih informacija
Kada se prikupi povratna informacija, vrijeme je da napravite neke prilagodbe.
Potražite obrasce u informacijama koje ste primili i pogledajte možete li napraviti poboljšanja koja omogućuju da vaš proizvod ili usluga budu privlačniji masama.
8. Pravno pokrijte svoje baze
Ako vam se čini da imate potencijalni jednorog na rukama, sada morate sve učiniti službenim.
Postoje brojni pravni aspekti pokretanja posla, a vi želite da ih obradite što prije možete.
To uključuje stvari kao što su:
- Odabir naziva tvrtke
- Odabir poslovne strukture (korporacija, LLC, partnerstvo, itd.)
- Registriranje tvrtke
- Dobivanje savezne i državne porezne iskaznice
- Osiguravanje dozvola
- Stjecanje licenci
- Postavljanje poslovnih bankovnih računa
- Podnošenje patenata, autorskih prava i zaštitnih znakova
Iako možete sami upravljati, pametno je konzultirati se s odvjetnikom kako biste bili sigurni da je sve pokriveno.
9. Izradite profesionalni poslovni plan
Poslovni plan je temeljit, sveobuhvatan pregled onoga što je vaša tvrtka i kako će se razvijati tijekom vremena.
Vaš poslovni plan treba sadržavati:
- Naslovnica
- Sažetak
- Opis poslovanja
- Marketinška strategija
- Konkurentska analiza
- Dizajn proizvoda i usluga i plan razvoja
- Plan upravljanja i poslovanja
- Financijski plan i detalji financiranja
10. Pribavite financiranje
Kad sam pokrenuo svoju tvrtku, počeo sam s bootstrap pristupom - koristio sam vlastiti novac za financiranje proširenja otkako sam ga imao na raspolaganju.
Mogu potvrditi, međutim, da to nije najlakši pristup, pogotovo ako niste jedina osoba koja slijedi određenu ideju.
Često se radi o utrci da se prvo plasiramo na tržište (posebno u tehnološkoj industriji), tako da ograničena sredstva mogu učiniti stvari nevjerojatno izazovnim.
Ako želite brže rasti, trebat će vam poduzetnički kapital.
Prvu institucionalnu investiciju dobio sam u 2008. godini, u iznosu od 4 milijuna dolara, i to mi je dalo mogućnost da spriječim konkurenciju skokovima naprijed brže nego što bih inače mogla.
Ovisno o poslu koji odaberete za početak, možda nećete morati ići tim putem.
Možete raditi na zemljištu male poslovne potpore, skupljati ulaganja od prijatelja i obitelji, povezivati se s investitorom anđela, ili čak dobiti redoviti bankovni kredit.
11. Potpuno razvite svoj proizvod ili uslugu
Sada je vrijeme da u potpunosti razvijete svoj proizvod ili uslugu i odnesete je na tržište.
Morat ćete:
- Osigurajte proizvođača (za proizvode)
- Stjecanje potrebnih usluga (web hosting, brodarske tvrtke itd.)
- Stvaranje strategija određivanja cijena
- Odaberite prodajnu platformu (online, maloprodaja itd.)
- Odaberite procesor plaćanja
- Izradite ambalažu
12. Unajmite tim
Zapošljavanje tima može napraviti značajnu razliku, pogotovo kada je potrebno brzo proširiti.
Odlučite li se angažirati zaposlenike na puno radno vrijeme, angažirati izvođače radova ili osigurati usluge slobodnih novinara, potrebno je dobiti stručnjake za određenu temu.
Nijedan poduzetnik ne zna sve, tako da će angažiranje tima koji može pokriti vaše slabosti omogućiti vam da brzo napredujete.
Međutim, upravljanje osobljem uključuje mnogo vremena, energije i papirologije.
Ako želite pojednostaviti ovaj dio svog poslovanja, koristite platne usluge poput Paychexa ili Gusta.
Mogu se nositi s pravnim nijansama održavanja radne snage i više su nego vrijedne cijene.
13. Generirajte prodaju
Nakon što ste spremili proizvod ili uslugu i bazu operacija, došlo je vrijeme za "odlazak uživo".
U početku se morate usredotočiti na prodaju i to znači posvetiti se marketinškom procesu.
Prihvatite svaku dostupnu marketinšku putanju, osobito jeftine opcije.
Obratite se potencijalnim klijentima na društvenim medijima putem oglašavanja i angažiranjem s njima.
Stavite one hladne pozive potencijalnim kupcima.
Stvorite videozapise za YouTube koji prikazuju ono što nudite.
Ne ostavljajte kamen neprevrnut!
14. Usredotočite se na rast
Kada je prodaja počne prodirati, još uvijek ima puno posla.
Sada ste ušli u fazu u kojoj je fokusiranje na rast nužno, omogućujući vam da proširite i generirate još više prodaje.
U nekim slučajevima, širenje marketinških napora (i proračuna) može biti najbolji potez. To vam omogućuje da dobijete svoje poslovanje tamo, povećavajući svoj doseg.
Osim toga, usredotočite se na pružanje iznimne usluge kupcima.
Kupci su više odani tvrtkama koje ih tretiraju kako treba, a možda čak i plaćaju premiju za pozitivno iskustvo.
Održavajte te odnose!
Inače ćete izgubiti više od ponavljanja posla jer će negativni govor od usta koštati i vaše klijente.
Također želite držati na oku sve svoje troškove - držati oko van za načine kako smanjiti troškove ili poboljšati učinkovitost, omogućujući vam da postanete profitabilniji.
15. Nastavite poboljšavati!
Ako želite da vaše poduzeće napreduje dugoročno, morate se stalno poboljšavati. Nastojte biti bolji u svakom koraku tako što ćete prihvatiti inovacije i evoluciju vašeg proizvoda ili usluge.
Osim toga, nastavite učiti u jezgri svoje tvrtke.
Prikupite povratne informacije u svakom trenutku i razmislite o tome kako možete ponijeti ono što nudite na sljedeću razinu.
Konačno, nikada nemojte skretati pogled s konkurencije.
Praćenjem tržišta i konkurencije možete vidjeti što je na horizontu, dajući vam priliku da dođete i budete ispred.
Evo ga! Wordstream je i dalje poboljšavao i rastao te nastavlja rasti i danas pod novim vlasnikom Gannettom. Uz jednorogovsku ideju i poduzetnički duh, nema ograničenja u onome što možete učiniti.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Fotografija putem Shutterstocka
