Jeste li ikada slučajno naišli na pružanje proizvoda ili usluge, shvaćajući da postoji tržišna potreba za tim, iako to nije bilo u vašem izvornom planu? A što ako ponuda u koju ste naišli postaje ključna diferencijacija - vaša konkurentska prednost?
To se dogodilo sa Sunshine Suites, tvrtkom za uredski prostor u New Yorku.
Joseph Raby i Cheni Yerushalmiare, upravni partneri Sunshine Suites, prijatelji su iz djetinjstva. Kada su vodili internetsko poslovanje, bili su frustrirani iskustvom dobivanja odgovarajućih ureda i usluga podrške.
$config[code] not foundTako su 2001. godine preuzeli najam ispod tržišta u New Yorku i ušli u poslovni uredski ured, otvarajući Sunshine Suites.
Sunshine Suites ima tržišnu nišu: uredski prostor za male tvrtke i startupove. Njihova tvrtka tagline je "Gdje startups odrasti."
Prema partnerima, oni ne vole ništa bolje nego vidjeti svoje stanare kako postaju tako uspješni da odrastu i isele. Mogu navesti nekoliko primjera poduzeća koja su započela s jednim poduzetnikom u prostoru, rastući od nula prihoda sve do milijun godišnje prodaje, a zatim krećući u vlastiti veći poslovni prostor.
Sunshine Suites, međutim, nije tvrtka za davanje ureda u vašem djedu.
Ponajprije, oni nude fleksibilna rješenja za današnje poduzetnike. Oni to nazivaju uredski prostor "na zahtjev":
- Ako vam je samo potrebna poslovna adresa za primanje pošte i paketa, korištenje konferencijske dvorane (poput one prikazane na slici) kako biste se susreli s povremenim klijentom, a prostor s radnim stolom s vremena na vrijeme - možete iznajmiti virtualni ured.
- Ako želite više društvenih i suradničkih postavki, umjesto toga možete se odlučiti za upotrebu coworking prostor, Coworking znači otvoreno okruženje u kojem radite rame uz rame s drugim poduzetnicima.
- Kako vaše poslovanje raste, postoji namjenski uredski prostor.
Međutim, možete se zapitati: "Što je toliko jedinstveno u ovome?" Uostalom, danas je moguće pronaći virtualne urede i coworking prostore u svim gradovima i mjestima.
Ono što je jedinstveno - i što mi je privuklo pozornost - je način na koji Sunshine Suites pruža “cijeli paket” startupima - uredski prostor, namještaj, osoblje za odgovaranje na telefone, komunalne usluge i brzi internet i druge pogodnosti. Najviše od svega, Sunshine Suites je poznat po načinu na koji okupljaju stanare i omogućavaju umrežavanje. Zapravo, pomažu svojim stanarima da pronađu kupce kako bi mogli organski rasti i postati uspješniji.
Sve je počelo slučajno. Prema riječima dvojice poslovnih partnera, kada se jedan od vaših stanara bori, imate dvije mogućnosti. Možete ih (1) iseliti, ili (2) pomoći im da ostvare svoje poslovanje kako bi mogli platiti najamninu i usluge.
Dva su se partnera suočila s tom situacijom, s web dizajnerom koji je zaostajao u svojim mjesečnim plaćanjima jer mu je trebalo više klijenata. Znali su za drugog stanara (nazvanog "Shiner" u govoru tvrtke) koji je trebao web stranicu. Povezali su dva. Gospodin koji je zaostajao u mjesečnoj renti dobio je prodaju i bio je u mogućnosti platiti Sunshine Suites.
Odjednom se žarulja ugasila.
Njih dvoje shvatili su da bi bila konkurentna prednost u pružanju okruženja i usluga koje bi stanarima olakšale kupovinu i postale uspješnije.
Danas Sunshine Suites nudi niz usluga koje pomažu svojim stanarima da se međusobno povežu i postanu uspješniji. Oni održavaju redovite događaje umrežavanja i panel rasprave. Stvorili su aplikaciju baze podataka tako da Shineri mogu tražiti druge stanare od strane industrije. Postoji čak i skijaška kuća za odmor u Vermontu (slika ispod) koju će Shineri koristiti za sastanke izvan mjesta.
Ali najučinkovitiji način da se stanarima pomogne u rastu njihovog poslovanja je to što osoblje hoda okolo, razgovara s i uči o stanarima, i neformalno upoznaje i upoznaje ljude. Sunshine Suites unajmljuje osoblje s osobama koje odlaze. Oni ih obučavaju da privuku stanare u razgovoru i neformalno upoznaju jedan-na-jedan koji može dovesti do partnerstva ili odnosa s klijentima.
Sunshine Suites sama je narasla iz jednog mjesta sa šest stanara u 2001, na više lokacija s više od 500 pokretanje tvrtke i 1.000 poduzetnika trenutno.
Prema Cheniju, “najgore što poduzetnici mogu učiniti je ostati u svojim domovima. Ovo su sjajna vremena. Izlazak iz kuće i upoznavanje drugih i umrežavanje je kako pronaći mogućnosti.
17 Komentari ▼
