Iako direktni prodajni zastupnici prodaju tvrtkama, pojam može uključivati i ljude koji posjeduju tvrtku preko tvrtki koje prodaju izravno potrošačima. Bez obzira na to prodaju li poklone, posuđe ili parfem, izravni prodavači prvenstveno su odgovorni za izgradnju prodaje, osiguravanje isporuke proizvoda i izgradnju baze klijenata. Opis radnog mjesta zastupnika za izravnu prodaju može uključivati i brojne druge dužnosti.
$config[code] not foundZnačaj
Budući da su mnogi ljudi u izravnoj prodaji na proviziji, oni provode većinu svog vremena radeći s potencijalnim kupcima. Te ponude obično uključuju imena, adrese i brojeve telefona potencijalnih potrošača ili poslovnih korisnika, ovisno o prirodi tvrtke i njihovih proizvoda. U svakom slučaju, glavni dio opisa posla direktnog prodajnog predstavnika je pozvati svakog voditelja, a zatim ga kvalificirati ili odrediti da li bi osoba ili posao bili održiv kandidat za potencijalnu prodaju. Nakon toga, predstavnik za izravnu prodaju bi zakazao sastanak kako bi predstavio svoje proizvode tim pojedincima ili tvrtkama.
Funkcija
Predstavnici izravne prodaje mogu koristiti plan stranke za prodaju svojih proizvoda, navodi StateUniversity. Predstavnici izravne prodaje također koriste sastanke ili čak buvljake kako bi prodali svoje proizvode. Direktni prodajni zastupnik često će naručivati proizvode, pakirati ih i odvoditi na određeno područje ili izravno potrošačima. Velik dio opisa posla prodajnog predstavnika podrazumijeva prikazivanje značajki proizvoda, obavještavanje kupaca o prednostima proizvoda te zatvaranje prodaje.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingidentifikacija
Izravni prodajni predstavnici također moraju popuniti dokumentaciju, uključujući popunjavanje obrazaca za narudžbu, unos narudžbi na mreži ili slanje u tvrtku, pa čak i usklađivanje računa s gotovinom, čekovima i narudžbama kreditnih kartica koje prikupljaju. Predstavnici izravne prodaje također obrađuju naloge za kreditne kartice i polažu novac u banku. Predstavnik za izravnu prodaju također može potrošiti vrijeme na skladištenje proizvoda kod kuće ili u skladištu, a zatim povremeno vršiti popis tih proizvoda.
vještine
Opis radnog mjesta zastupnika za izravnu prodaju zahtijeva da zaposlenik ili vlasnik tvrtke imaju izvrsne vještine komunikacije, slušanja, uvjeravanja i vještina zatvaranja. Predstavnici izravne prodaje moraju znati govoriti na jasan, razumljiv i koncizan način, prilagođavajući svoju prezentaciju svojoj specifičnoj publici. Osim toga, mora biti sposobna slušati što njezini klijenti žele i što trebaju i koliko su spremni potrošiti.
Plaća i Job Outlook
Prosječni izravni prodajni predstavnik čini oko 12,92 dolara po satu, navodi StateUniversity. To iznosi oko 26.000 dolara godišnje. Perspektiva posla za predstavnike izravne prodaje smatra se prosječnom za siromašnu u lipnju 2010. godine, prema podacima Državnog sveučilišta i Zavoda za statistiku rada. Jedan od razloga može biti da se neke izravne prodaje postupno zamjenjuju internetom i drugom tehnologijom, uključujući faksove, e-poštu, pa čak i Twitter.
