U "Pitch Anything", autor Oren Klaff raspravlja o likovnoj umjetnosti pitchinga, ili uvjerava nekoga da želi čuti više o vašoj ponudi, projektu ili proizvodu. Posao koji lovci podižu svoje vještine i iskustvo poslodavcima u dopisnim pismima kako bi dobili intervjue, te u intervjuima dobiti ponude za posao. Bilo pisane ili verbalne, djelotvorne radne pozicije pružaju sažetu informaciju koja bi trebala biti relevantna i poželjna poslodavcu, uključivati jedinstvenu vrijednost ponude ili udicu, te poticati emocije uz uvjerljive usporedbe i primjere.
$config[code] not foundStruktura radnog mjesta
Columbia škola međunarodnih i javnih poslova sugerira da formalna struktura za mjesta za posao treba uključivati akcijske glagole, vrstu programa, proizvod ili uslugu, vrstu organizacije i geografski položaj. “Imam licencu za CPA u Kaliforniji, imam magisterij iz računovodstvenog upravljanja i radio sam za grad Sunnyvale u Kaliforniji, gdje upravljam odjelima za računovodstvo općina 10 godina. Svoju profesionalnu obuku i iskustvo donio bih glavnoj financijskoj službenici u sjedištu tvrtke Acme Widgets tvrtke Sunnyvale kako bi učinkovito upravljala rutinskim računovodstvenim procesima i osobljem, kao i pružila kvalificiranu podršku za planiranu ekspanziju i spajanja i akvizicije. ”
Koristite Pripovijedanje
Autori Jay Conrad Levinson i David E. Perry preporučuju osobama koje traže posao da koriste pripovijedanje u svim svojim komunikacijama, pisanim i verbalnim, uključujući i mjesta za posao. Oni predlažu da postavite visinu radnog mjesta i odgovore na pitanja u intervjuima u PARs formatu, opisujući problem na koji ste naišli, koju ste radnju poduzeli i postignute rezultate. Na radnom mjestu, ovo može biti nešto poput: “Kao općinski planer u New Jerseyju s desetogodišnjim iskustvom kao okruga Cottwin, gradski menadžer u New Jerseyju, redovito sam se suočavao s manjkom proračuna koji sam riješio sa svojim računovodstvenim i općinskim rukovodnim timovima u brainstormingu i treninge. Došli smo do kreativnih načina da programi budu aktivni unatoč gubitku sredstava, ili su pronašli načine da sredstva zadrže na najvažnijim programima. Moja snaga leži u prepoznavanju talenta u drugima i poticanju suradnje, timskog rada i kreativnog rješavanja problema. ”
Upotrijebite retoričko pitanje
Postavite pitanje na otvaranju radnog mjesta koje odmah prenosi ono što možete učiniti za poslodavce. - Sjećate li se priče o malom nizozemskom dječaku koji je uključio curenje u nasip kako bi ga spriječio da puca? Da li vaš računovodstveni tim troši puno vremena na zatvaranje curenja kako bi se spriječile poplave? Uz moje forenzičko računovodstvo i obuku iz menadžmenta i iskustva, nećete morati brinuti o uključivanju financijskih curenja jer ih pronalazim i trajno ih eliminiram uz dobru računovodstvenu praksu i financijsko upravljanje. "
Riješiti problem
Djelotvoran način privlačenja pozornosti na radnom mjestu je popraviti problem poslodavca. Na primjer, ako iz intervjua znate da poslodavac ima problema s prodajnim suradnicima i da je nedavno izgubio nekoliko voditelja prodaje, možete to iskoristiti u svojoj igri. “Razgovarali smo o izazovima razvoja vašeg prodajnog tima. Vjerujem da je obuka jedan od najboljih razvojnih alata i da sam implementirala nekoliko različitih prodajnih programa obuke u mojim ulogama voditelja prodaje. Mogu preporučiti one koji su najbolje funkcionirali za mene i moje prodajne timove i poslodavce za koje smo radili, i znamo što je potrebno za uspješan program obuke. "
