Jeste li znali da je LinkedIn jedan od najmoćnijih marketinških alata za agente osiguranja?
Tako je, LinkedIn je više od web-mjesta za prikazivanje vaše povijesti rada i povezivanje s drugim stručnjacima.
Međutim, postoji strategija za učinkovit marketing na LinkedInu. Imati profil nije dovoljno za privlačenje klijenata, ali ste već na pravom putu ako ga već imate.
$config[code] not foundSa nešto manje od 400 milijuna korisnika, postoji više nego dovoljno potencijalnih klijenata da zadrže agenciju za osiguranje. Sve što trebate učiniti je doći do njih i to je upravo ono što ćete naučiti kako raditi u ovom članku. Ispod su LinkedIn marketinške taktike za agente osiguranja kako bi privukli više klijenata i transformirali njihovo poslovanje.
Taktike u marketingu
1. Optimizirajte svoj profil
Slično Googleu, web-mjesta društvenih medija također su tražilice. Vaš LinkedIn profil mora biti optimiziran kako bi vas potencijalni klijenti mogli lako pronaći - baš kao što optimizirate Vašu web stranicu za promet tražilica.
Optimiziranje LinkedIn profila je jednostavno. Samo slijedite donje smjernice:
- Prenesite sliku profesionalnog profila.
- Uključite ključne riječi u svoj naslov.
- Ispunite svaki odjeljak s detaljnim opisima.
- Dodajte vještine i dobijete potvrde za te vještine.
- Predstavite svoje počasti, nagrade i certifikate.
- Značajka profesionalnog članstva.
- Uključite brendiranje u pozadinsku sliku.
- Dodajte vezu na svoju web-lokaciju.
Ovisno o tome koliko je vaš profil potpun, taj postupak može potrajati 15 minuta do sat vremena. Provedite vrijeme kako biste to učinili kako treba i nećete se morati ponovno zabrljati s njim, osim manjih ažuriranja.
2. Pridružite se grupama LinkedIn
LinkedIn grupe su izvrsne za umrežavanje s drugim agentima i za međusobno dijeljenje savjeta industrije.Možda nećete dobiti mnogo klijenata iz tih grupa, ali možete dobiti vrijedne uvide koji će vam pomoći da poboljšate svoje poslovanje.
LinkedIn grupe su mala čvorišta gdje profesionalci dijele marketinške savjete, raspravljaju o industrijskim trendovima i djeluju kao podrška zajednici za sve svoje članove. Ne propustite jednu od najboljih prednosti koje LinkedIn nudi!
Uključivanje tih grupa na vašem profilu također povećava vjerodostojnost i čini izgled profila potencijalnim klijentima potpunijim.
3. Napravite sadržaj na LinkedIn Publisher
LinkedIn ima aktivnu zajednicu izdavača sadržaja i potrošača koje možete iskoristiti besplatno. Kada kreirate post na LinkedIn izdavaču, vaš će post automatski postati dio mreže LinkedIn Pulse i dobiti vašu poruku pred tisućama (ili milijunima) ljudi!
Početak rada je jednostavan i angažman je često mnogo veći nego što agenti osiguranja vide na svojim web stranicama. Jedini pravi nedostatak LinkedIn Publisher je da ne posjedujete sadržaj. Također, sadržaj će biti prikazan isključivo na LinkedInu.
Iz tog razloga ne želite napustiti blog svoje tvrtke u cijelosti za izdavača LinkedIn - ali je svakako odličan dodatak vašoj strategiji za sadržajni marketing.
4. Podijelite sadržaj s bloga tvrtke
Govoreći o dijeljenju sadržaja na LinkedInu, poslovno orijentirana mreža jedna je od najboljih prodajnih mjesta za promociju sadržaja vašeg bloga. Kao rezultat profesionalne atmosfere na LinkedIn-u, potencijalni klijenti imaju veću vjerojatnost da se uključe u vaš sadržaj na LinkedIn-u nego na drugim mjestima.
To ne znači da ne biste trebali promovirati svoj sadržaj gdje god možete, jer bi vaši specifični ciljani klijenti mogli preferirati drugu platformu. Međutim, LinkedIn može biti masivan glavni generator i često se previdi u korist Facebooka i Twittera.
5. Uvijek budite povezani
Kada je riječ o prodaji, mantra je „uvijek zatvorena“ - ali kada je riječ o uspješnom marketingu na LinkedInu, mantra je „uvijek biti poveznica!“ Vaša sposobnost da upoznate nove izglede uvelike je određena veličinom vaše mreže i kvalitetu vaših veza.
Očito ne želite započeti brzo povezivanje sa slučajnim osobama zbog gigantske mreže. Želite napraviti prave, istinske veze u velikim količinama.
To bi moglo zvučati izazovno, ali neće biti ako slijedite savjete navedene u ovom članku. Optimiziranjem profila i aktiviranjem u grupama ustanovit ćete da će vam se više ljudi obratiti. Dok objavljujete sadržaj, možete se povezati s osobama koje komentiraju i dijele vaše postove, kao is drugim izdavačima.
6. Dodajte vezu na svoj profil u potpis e-pošte
To je jedan od najjednostavnijih načina za širenje mreže na LinkedInu. Kao zastupnik u osiguranju šaljete e-poštu tijekom cijelog dana. Svaka od tih poruka e-pošte je prilika za novu vezu na LinkedInu.
Trebali biste imati i vezu na svoj profil na svojoj web-lokaciji i drugim stranicama društvenih medija. Ljudi neće misliti da će vas pronaći na LinkedInu ako ne znaju da ste tamo.
7. Generirajte vodi s LinkedIn Oglasi
Osim Facebooka, LinkedIn ima najbolju platformu za oglašavanje društvenih mreža. Slično je i s oglašavanjem na Facebooku, s nešto manje značajki ciljanja.
Međutim, istaknut ću da oglašavanje plati-po-kliku može brzo oduzeti marketinški proračun ako nemate solidan plan igre. Umjesto da žurno skupljate oglas, napravite neka istraživanja i započnite prvu kampanju s ograničenim proračunom kako biste testirali stvari.
Jedna od značajnih prednosti LinkedIn Oglasa u odnosu na druga oglašavanja u društvenim medijima je da je ona posebno moćna za generacije koje vode.
Ako ste imali ograničen uspjeh s PPC oglašavanjem negdje drugdje, nemojte ga otpisivati sve dok ne isprobate LinkedIn oglase.
Rub
Na digitalnom tržištu, LinkedIn se nalazi na vrhu popisa sadržaja za marketing sadržaja za svakog agenta osiguranja.
Stjecanje stručnosti na LinkedIn marketingu će zahtijevati vrijeme i trud. Međutim, sok je svakako vrijedan stiska za one agente osiguranja koji uspostavljaju svoju stručnost i autoritet na LinkedInu.
LinkedIn Tablet Photo putem Shutterstocka
Više u: LinkedIn 1
