Pokretanje vašeg startup poslovanja je uzbudljiv i osnažujući pothvat - i izuzetno rizičan. Samo oko 25% startupa uspješno vraća svoje investitore, a čak i oni imaju 53% šanse za neuspjeh u roku od pet godina. Tehnološki startupi imaju najveću stopu neuspjeha, s tim da Allmand Law iznosi 90%.
Znači li to da trebate spakirati svoj san i raditi za tuđu tvrtku?
$config[code] not foundNaravno da ne. Dok većina startupa ne uspijeva, još uvijek postoji značajan broj koji uspijeva - a vaša tvrtka može biti jedna od njih. Vi samo morate biti pametni o tome kako planirate i provodite svoj novi pothvat.
Pokretanje pokretanja
Ispravna ideja
Za početak velik posao morate imati veliku ideju. To mora biti ideja koja će vas motivirati kroz gruba mjesta u ranim fazama vašeg poslovanja, kao i onu koja će privući potencijalne investitore i kupce.
Daniel Gulati, autor knjige Strast i svrha: Priče najboljih i najsjajnijih mladih poslovnih lidera, ispitao je uspješne poduzetnike o tome gdje su došli do svojih ideja. Otkrio je da mnogi od tih poduzetnika jednostavno odgovaraju na potrebe u vlastitom životu.
Na primjer, Neil Blumenthal bio je frustriran time što je trošio na naočale. Stoga je osnovao Warby Parker, koji prodaje visokokvalitetna stakla po nižim cijenama i donira naočale nekome u potrebi za svaki prodani par. Drugi potencijalni izvori ideja uključuju posebnu vještinu ili strast koju možete posjedovati ili neispunjene potrebe korisnika koje možete primijetiti u trenutnoj industriji.
Najtržljivije ideje također su značajne. Iako je u redu ići u potragu za nišnim pothvatom, kao što je lokalno lišće biznisa, većina investitora želi podržati ideje koje imaju potencijal dosegnuti široku bazu klijenata. I ideje koje stvarno polijeću teže iskoristiti trenutne tržišne trendove.
Na primjer, američki Biro za statistiku rada predviđa da će industrija planiranja događaja rasti za 44% između 2010. i 2020. Dakle, ako ste sanjali da pokrenete vlastiti posao planiranja događaja, sada može biti vrijeme. Ovdje su i druge poslovne ideje koje imaju potencijal u 2014. godini.
Pravi tim
Recimo da već imate svoju ideju od milijun dolara; ostatak će se pobrinuti za sebe, zar ne? Nažalost, velike ideje ne uspijevaju se stalno prevesti u velike tvrtke. Primjerice, bilo je nekoliko pokušaja da se pokrene digitalna posjetnica, inovativna ideja koja ulazi u potrebu kupca, ali još nijedna tvrtka nije doista uspjela.
Tako, što vam je potrebno pretvoriti vaše ideje u uspješan poslovni?
Prije svega, morate se okružiti pravim ljudima. Većina investitora ne želi podržati jedan osnivački pothvat, tako da partner može povećati bankabilnost vaše tvrtke i donijeti svoje vještine i ideje na stol. Želite da vaš partner bude netko tko će vam osigurati nedostatak vještina.
Na primjer, ako imate tehničke vještine, ali im nedostaje financijska sposobnost, pronađite nekoga tko će za vas obavljati tu vrstu posla.
Ako ne poznajete nekoga u vašoj mreži koji zadovoljava vaše potrebe, tada pođite na početne događaje kao što je Technori Pitch ili posjetite web-lokacije posebno osmišljene da vam odgovaraju potencijalnim partnerima za pokretanje, kao što su Startup Weekend i TechCofounder.
Ali budite oprezni tko ste na kraju odlučili. Noam Wasserman proučavao je 10.000 osnivača za svoju knjigu "Osnivačka dilema" i otkrio da neslaganje među suosnivačima uzrokuje neuspjeh 65% startupova s visokim potencijalom. Najbolje je da radite s nekim s kim ste radili prije, ali ako to ne učinite, odaberite nekoga s kojim ste kompatibilni i na poslovnoj i na osobnoj razini.
Ispravan plan
Dobili ste svoju pobjedničku ideju i svoj entuzijastičan poslovni tim, tako da je sada vrijeme da se obratite investitorima i pokrenete vaše poslovanje, zar ne? Ne tako brzo. Trebate solidan poslovni plan prije nego što razmislite o kretanju naprijed.
Postavite sebi osnovna pitanja koja podupiru svaku tvrtku. Tko je vaša baza klijenata? Kako ćete zaraditi? Mnoge tvrtke su propale nakon što se nisu usredotočile na određenu demografsku kategoriju korisnika.
Nedavni članak Forbesa opisao je tvrtku koja je pokušala plasirati B2C i B2B, a druga je uključivala deset različitih industrija. Iako je možda primamljivo učiniti vašu potencijalnu bazu klijenata što je moguće širokom, ova vrsta široke marketinške strategije samo će podijeliti vaš fokus i zbuniti vaše klijente.
Isto tako, trebate smisliti određeni plan za povrat najmanje 10 puta uloženog kapitala. To vrijedi bez obzira na to investirate li u vlastitu tvrtku ili koristite vanjske investitore. Uspješna tvrtka je profitabilna, pa se pobrinite da se vaša sjajna ideja pretvori u proizvod ili uslugu koju će kupci potražiti i kupiti.
Međutim, ne zaključavajte se u ove početne planove. Ono što razlikuje startupe od njihovih korporativnih kolega jest njihova sloboda i fleksibilnost. Ako ustanovite da jedna poslovna strategija ne funkcionira, prebacite se na drugu. B2B marketing ne radi? Razmotrite B2C. Može potrajati nekoliko pokušaja da se shvati put kojim bi se vaša ideja učinila tržišnom i profitabilnom; ključ je nastaviti pokušavati.
Iako velika većina startup pothvata ne uspijeva, vaša ne mora. S pravom idejom, timom i planom, vaše poduzeće može početi sjajno.
Startup Photo putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
