Konzultant za marketinšku strategiju Jeffery Fox nudi poslovni podsjetnik na razini Snickersa: vodič za konkurenciju i poslovni uspjeh Kako biti žestoki natjecatelj: što pobjedničke tvrtke i veliki menadžeri rade u teškim vremenima, Fox je prije napisao nekoliko kratkih knjiga poput ovoga Kako postati CEO i Kako postati Rainmaker, Stiže ravno do točke, a mnogi od njegovih zingera mogu biti od pomoći malim poduzetnicima u pokretu i pod, dobro, žestokom konkurencijom. Kupio sam primjerak nakon što sam počeo pregledavati nekoliko stranica u knjižari; pročitao sam Kako postati CEO i htio je vidjeti koje nove komentare mora podijeliti.
Savjeti koji će vam pomoći biti najbolji konkurent
Knjiga ne daje nejasna razmišljanja o tome što biste trebali raditi u poslu. Umjesto toga, stranice su amalgamacija ideja, ispričane jasno i jasno. Pogledajte ovih nekoliko komentara:
“Vođe reagiraju i djeluju. Možda su u krivu, ali ne uznemiruju se, odugovlače, odgađaju … Duboki zarona podataka su dobri, nužni, profesionalni, ali kad dođete na zrak, to je to. Odlučiti."
“U teškim vremenima, kada se teško počne s prodajom, povećavaju prodaju. Žestoki konkurenti stavljaju više ljudi na terensku prodaju. Oni omogućuju prodavačima da zarade više novca, a ne manje. Oni ulažu rijetke dolara u posjet i susret s više klijenata. Oni ne "štede" novac stavljanjem u karantenu svojih prodavača, rezanjem oglašavanja, smanjenjem broja službi za korisnike. "
“Postoje bezbrojni načini da klijenti znaju da vam je stalo. Ostavite govorne poruke vikenda, donesite domaće kolačiće, donirajte dobrotvorne donacije u njihova imena, neka budu prvi koji će znati velike vijesti tvrtke prije nego što ih pročitaju u novinama. "
Zanimljiv osobni favorit je savjet "Stay Off Magazine Covers". Evo zašto:
"Profili daju konkurentima naznake o strategiji, potrošnji, kapitalnim budžetima i nadolazećim proizvodima … Ove informacije su hrana za analitičare timova koji se bore da dovedu vaše klijente, vaše karte za obrok i vaš ručak."
Žestoka dopuna mnogim strateškim knjigama
Savjet u Žestoki natjecatelj je vrlo jasan-ne-chaser, kao Preraditi, ali struktura dnevnika u džepu knjige namijenjena je općim podsjetnicima koji mogu dodati više perspektive obrazloženju detaljnijih radova.
$config[code] not foundNeki autori, poput Stanleya Binga, najviše koriste strukturu časopisa duhovitim tonom koji prožima od naslova do teksta. Fox ima svoj vlastiti stil koji naglašava svaku postavljenu točku, s mnogo komentara usredotočenih na uklanjanje otpada za upravljanje rastom i rad u najboljem interesu vašeg poslovanja. U jednom slučaju on daje savjete za uklanjanje naizgled strateškog klijenta koji u stvarnosti nadjačava vaše pozadinske procese. On predlaže da ispitate troškove za podršku tom „strateškom“ klijentu, a zatim:
- Poklonite konkurentima poklon. Neka imaju strateški račun. Neka strateški račun oduzme njihove resurse dok se ponovno raspoređujete na profitabilne trenutne i buduće klijente.
Za uvid koji hrani vaš um, te misli su velike, ali imajte na umu analogiju Snickersa. Ipak, kao i slatkiši, ova će knjiga zadovoljiti. Fox izlazi iz napuhanog žargona, a ne dobrog poslovnog smisla.
Čitanje samo jedne knjige ne čini vas vitalnim konkurentom. I dalje trebate kopati u određene detalje, a to je mjesto gdje ova knjiga najviše pomaže. Kako biti žestoki natjecatelj može upotpuniti prodajnu strategiju, kao što je Kako prodati kada nitko ne kupuje i Konkurentna prodaja, Knjige o poduzetništvu opće teme kao što su Kaching i Tipping The Odds za poduzetnika također dobro funkcioniraju kao dopuna ovoj knjizi. Naposljetku, ona također može obuhvatiti teme ponašanja Kvačilo oživjeti.
Uživati Kako biti žestoki natjecatelj i zabavljati se, kao i podsjetiti na vaše poslovne osjećaje.
9 Komentari ▼
