Prošli tjedan Ivanka Trump pridružila se 1.500 poduzetnika u Hyderabadu, Indija, na Global Entrepreneurship Summit.
Gotovo svi su se željeli približiti toj globalnoj slavi i sada posebnom savjetniku predsjednika Donalda Trumpa, njezina oca.
Savjeti za napajanje mreže
Bila sam na njezinom posljednjem javnom nastupu na konferenciji, na panel diskusiji i “nacrtala” kako mogu dobiti svoj selfi s Ivankom. Evo kako sam to učinio i kako možete naučiti snagu umrežavanja za vaš poslovni i osobni život.
$config[code] not foundVažno je napomenuti da sam, koristeći te tehnike umrežavanja, uspio imati pristup do nekoliko "slavnih osoba", uključujući bivšeg predsjednika Baracka Obamu, tadašnjeg senatora Hillary Clinton i drugih.
Pročitajte situaciju
Tako je Ivanka bila okružena sigurnošću i bilo je zaljubljeno u druge ljude koji su je željeli upoznati i dobiti svoje selfije. Morao sam se ispravno pozicionirati i strateški isplanirati autoportret.
Prilikom povezivanja sa slavnom osobom ili običnom osobom, shvatite situaciju u kojoj se nalazite. Je li izvan? Je li unutra? Ima li oko sigurnosti? Postoje li oslonci (barijere kontrole gomile). Pročitajte cijelu situaciju kako biste najbolje iskoristili trenutak.
Umrežavanje nije o vama, već o njima
Mogao sam samo vikati: "Ivanka, mogu li imati autoportret s tobom?" Ali nisam.
Umjesto toga, napravio sam osobnu vezu između nje i mene i rekao: "Letio sam 15 sati iz New Yorka …"
Ivanka je djevojka iz New Yorka. To je privuklo njezinu pozornost i ona je došla naprijed da se slika sa mnom.
Prečesto kada se umrežavamo, umrežavamo se o nama. Sigurno imamo svoje ciljeve, ali najbolje umrežavanje je kada napravite umrežavanje o drugoj osobi i zadovoljite njihove potrebe.
Vrijeme je važno
Umrežavanje neće raditi svaki put. Međutim, kako biste povećali svoje šanse za uspjeh, znate “koliko je sati”. Znala sam da Ivanka dolazi na kraj svoga govora - mogli ste je čuti u njezinu tonu i ritmu i mogli ste osjetiti napetost njezina sigurnosnog tima.
Pomaknuo sam se da budem na pravom mjestu u pravo vrijeme da postavim svoj zahtjev.
Kada se umrežite, budite svjesni trenutka OSTALE osobe. Jesu li u žurbi? Imaju li vremena za umrežavanje? Što slijede? Je li ovo najbolje vrijeme za povezivanje s njima? Postoji li bolje vrijeme?
Razumjeti s kim povezujete
Ivanka Trump je vrlo moćna dama i mega slavna osoba. Znao sam da joj moram pristupiti s poštovanjem, ali samouvjereno. Prilikom obavljanja vlastitog umrežavanja, imajte to na umu. Način na koji pristupate glavi velike gospodarske komore može biti drugačiji od načina na koji pristupate lokalnom autoru.
Svatko ima drugačiji način na koji se želi približiti. Iako vjerojatno ne znate ovu osobu u dubini, trebali biste ih moći razumjeti samo toliko da dobijete osjećaj kako im pristupiti.
Nekoliko puta sam s Robertom Herjavecom kao dio kampanje revolucije za mala poduzeća. On ima drugačiji pristup od Setha Godina, s kojim sam bio i nekoliko puta.
Dođite do točke
Smisao umrežavanja NIJE pronaći nekoga s kojim možete razgovarati cijeli dan jer ste usamljeni. Umrežavanje znači brzo i točno. Radi se o korištenju početnog kontakta za buduće rasprave ili praćenje.
Naravno, u mojoj “autoportretiji” s Ivankom, nije bilo za nastavak. Ali shvaćate moju točku.
U umrežavanju, budite kratki i nemojte odvojiti vrijeme osobe.
Budite jasni s ciljem
Najbolji umrežavanje ima vrlo jasan cilj. Često dobivam e-poštu od ljudi koji žele “saznati što radim”. Pa sve što radim je online - vrlo javno. Ako se doista želite sresti s nama kako biste dobili pomoć u vašem poslu, recite to. Želite li se susresti da mi nešto prodate? Kažu da je.
Imao sam JEDAN cilj u odnosu na Ivanku - dobiti autoportret i dobio sam ga …
Koji je vaš cilj kada se umrežite? Naravno, taj će se objekt promijeniti ovisno o tome s kim ste umreženi.
Budite ugodni
Sjećam se prije mnogo godina kada sam dobio par sekundi s tadašnjim predsjednikom Zajedničkog stožera Colina Powella. Upravo je dao iskaz u Ujedinjenim narodima o Iraku. Kišilo je. Sprijateljio sam se s njegovim sigurnosnim detaljima i pitao ih mogu li razgovarati s njim. Rekli su mi da se držim na distanci i da ne pomičem ruke, ali sam ga s poštovanjem mogao vikati i pitati ga.
Rekao je DA!
Biti JERK rijetko vas dovodi u bilo koje mjesto, no biti ćete ugodni i lijepi uvijek ispred vas.
Poštujte one oko sebe
Ako se želite umrežiti s nekim - osobito slavnim - najvjerojatnije postoji mnogo ljudi oko vas koji se žele umrežiti. Poštujte njihovo vrijeme i njihove želje.
Ako nakon govora te osobe imate samo 30 minuta umrežavanja, ne uzimajte 28 minuta.
Zapamtite, postoji i mnogo više ljudi s kojima biste mogli i trebali biti umreženi.
Slika: Ramon Ray
