Moj intervju s Timom Berryjem, izvršnim direktorom Palo Alto Softwarea, sada je gotov Small Business Brief.
Bio sam uzbuđen što sam razgovarao s Timom jer je njegova tvrtka razvila Business Plan Pro, poznati softver za poslovni plan (koristio sam ga u prošlosti i smatrao sam ga vrlo korisnim). Tim je na zemlji i bio je ljubazan da podijeli nešto od onoga što zna o poslovnim planovima. Evo primjera gdje govori o poteškoćama stavljanja numeričke vrijednosti na “brand”:
$config[code] not found“Poduzetnici mogu biti u iskušenju da“ gurnu ”financijska sredstva da pokažu više vrijednosti nego što ih se može podržati. To se posebno odnosi na poslovne i tehnološke poslove.
Na primjer, internetski poduzetnici teško procjenjuju internetski promet u poslovnom planu. Tijekom dana dotcom buma, promet je bio precijenjen. Danas je barem precijenjenost nestala. Ali čak i danas još uvijek ne postoji dobar način za određivanje vrijednosti internetskog prometa kao takvog.
Isto vrijedi i za uslužnu tvrtku s jakim imenom i reputacijom. Hvatanje vrijednosti “branda” izazov je. Jedan od važnih primjera na koje se mogu sjetiti su LLBeanovi nagomilani odnosi s klijentima - ugled marke. Postoji ogromna vrijednost ugleda LLBean brenda. Ipak, vrijednost LLBean brenda nije nešto što se može adekvatno uhvatiti u financijama tvrtke. ”
Pročitaj sve.
