Napomena urednika: Sljedeći članak je dio serije pisane u vezi s događajem American Express OPEN “Avanture u poduzetništvu”, u kojem sudjeluje Richard Branson. Događaj uključuje on-line “panel diskusiju” oko određenih pitanja koja je postavio Clay Shirky, naš voditelj. Ja i još dva panelistkinja blogera zamolili smo da pišemo o poslovnim temama koje je postavio voditelj. Ovo je prvo pitanje.
$config[code] not foundPitanje: Koje strategije može okretan posao iskoristiti da se natječe s većim?
Odgovor: S obzirom na dovoljno vremena, mogao bih napisati kratku knjigu o ovoj temi. Ali imam bolju ideju. Odgovorit ću na to pitanje, pozivajući se na riječi i ideje Sir Richarda Bransona, milijardera utemeljitelja tvrtki Virgin. Naredio je neke od sljedećih točaka tijekom manifestacije American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship i također u svojoj knjizi "Gubitak moje nevinosti" (vjerujte mi, unatoč naslovu koji je poslovanje knjiga).
Branson je tijekom svoje slavne karijere demonstrirao najmanje tri strategije za okretnost i premlaćivanje etabliranih igrača u svojoj igri:
1) Učinite ono što drugi NE rade - Branson je govorio na avanturističkom događaju o svojoj tvrtki mobilne telefonije Virgin Mobile. Rekao je da se ljudi pitaju zašto bi netko danas, u ovo doba, pokrenuo telekomunikacijsku tvrtku. No, za njega je razlog bio posve jasan. Sve tvrtke za mobilnu telefoniju u Velikoj Britaniji zahtijevale su duge ugovore. Ipak, potrošači nisu željeli ugovore. Vidio je priliku da isporuči nešto drugačije, to nije učinjeno.
Ista se lekcija može primijeniti na gotovo svaku situaciju. Na primjer, znam da je jedan trgovac na malo suočen s konkurencijom maloprodajnog giganta Wal-Mart. Jednostavno rečeno, njegova je strategija ne radi ono što Wal-Mart radi. On doslovno hoda u prolazima Wal-Marta kako bi vidio što je maloprodajni div ne na svojim policama. To obično znači da njegova roba ispunjava uske potrebe. Wal-Mart opskrbljuje masovno tržište, a ne uske niše.
Ovaj mali trgovac također nudi daleko širi izbor robe unutar tih niša. Drugim riječima, ide uskim i dubokim, umjesto plitkim i širokim. Istodobno, budući da ide prema uskim nišama, prepoznaje da mora dosegnuti izvan svog lokalnog područja kako bi dobio dovoljno klijenata. Tako on djeluje na aktivnoj internetskoj prodaji. Njegov pristup zahtijeva stalno praćenje i prilagodbu. On stalno traži izbor proizvoda. Ali zato se može natjecati s divom.
2) Slušajte pažljivo i obratite pozornost na detalje - Obično ne povezujemo pažnju s detaljima jer smo okretni. Ali jasno je da Richard Branson pažljivo sluša razinu koju neki od nas odgovaraju. Njegova sposobnost da uzima velike količine podataka, obrađuje je i zatim djeluje na njega, daje mu nevjerojatnu sposobnost da prepozna nove mogućnosti i skoči na njih čvrstim, sigurnim odlukama. Do trenutka kada donese odluku, on je već skupio veliku količinu podataka i imao je vremena da ga probavi.
U svojoj knjizi Branson daje trag o tome koliko je uistinu orijentiran na detalje. On piše: "Kao što svatko u mom uredu zna kad sam ga izgubio, moj najznačajniji posjed je školska bilježnica standardne veličine, koja se može kupiti u bilo kojoj tiskanici na bilo kojoj ulici preko cijele zemlje. Nosim ga posvuda i zapisujem komentare koje su mi dali Djevica osoblje i bilo tko drugi koga susrećem. Zapisujem sve telefonske razgovore i sve sastanke, i sastavljanjem pisama za slanje i popisa telefonskih poziva. Tijekom godina sam se probijao kroz njihov ormar s knjigama, a disciplina pisanja sve dolje osigurava da moram pažljivo slušati ljude. "
3) Imajte hrabrosti… i zaštitite svoje oklade - Branson njeguje sliku divljeg rizničara koji se smije u lice smrti. Smatram da je sve to čin odnosa s javnošću, osmišljen za promicanje njegovih tvrtki. Jedna od najupečatljivijih tema koja se pojavljuje u njegovom razgovoru na događaju Adventures i također u njegovoj knjizi, jest koliko je malo apetita za poslovnim rizicima koje on doista ima. Uvijek poduzima korake kako bi smanjio rizik. Na primjer, kada je pokrenuo Virgin Atlantic Airlines - sa samo jednim zrakoplovom! - i preuzeo industrijske divove, pazio je da zakupi (ne kupi) jumbo jet. Također je osnovao zasebnu tvrtku kako bi zaštitio imovinu svojih drugih poslovnih interesa.
Njegove su riječi ispunjene referencama kao što je “upravljanje gotovinom usko” i “štitilo negativnu stranu - uvijek moja prva briga”. To nisu riječi osobe koja preuzima rizik.
To može izgledati protu-intuitivno, ali moderiranje rizika može vas pozicionirati da budete okretniji. Puno je lakše ponovo iznova iznova stvarati svoje poslovanje, dodajući nove pothvate, ako znate da je osnovna djelatnost zaštićena i sigurna. Kada stavite sve na crtu, a da ništa ne zaštitite, možda ćete biti prisiljeni odustati od mogućnosti. Što misliš? Koje strategije tvrtke mogu usvojiti kako bi bile okretne? Pročitajte što Rob BusinessPundit, a Dane na Weblog Business Opportunities Weblog, piše o ovom pitanju. Onda se vratite i ostavite komentar ispod svojim mislima.
1 Komentar ▼
