Naravno, morate razgovarati s nepoznatim osobama kako biste umrežili, proširili i proširili svoje poslovanje. Međutim, previše vlasnika malih tvrtki i prodaja ljudi koriste e-mail za prospect stranaca i da taj tip komuniciranja.
$config[code] not foundPostoji nekoliko problema s ovom praksom. Ako se sjetimo da je prodaja o odnosima i povjerenju, možemo početi shvaćati zašto pokušavanje traženja stranaca putem e-pošte može biti problem.
Razmislite o tome kako reagirate na poruke koje primate od nepoznatih osoba. Jeste li sumnjičavi? Oprezna? Nezainteresiran?
Pa, pogodite što? Takvi su i vaši izgledi.
Vjerujem da ljudi putem e-pošte očekuju strance, jer to je lako i neprimjetno. Uostalom, ako primatelj ne odgovori, ne čujete njihovo odbijanje. Dakle, ne osjećate ništa negativno.
Nažalost, oni koji očekuju strance putem e-maila, po mom mišljenju, nedostaju cijela točka istraživanja.
Zašto ne biste trebali prosuditi strance putem e-pošte
Istraživanje je o izgradnji odnosa i identificiranju tko će možda trebati ono što morate prodati. Da biste to učinili, morate razgovarati. Ne možete je imati putem e-pošte.
Kada tražite e-poštu u perspektivi, kažete im da zapravo niste zainteresirani za poslovanje s njima. Niste voljni obaviti posao pronalaženja informacija o njima i njihovim potrebama. Više je kao da se samo bavite nekom aktivnošću tako da možete reći da ste nešto učinili.
Oštra? Može biti. Međutim, ako razmislite o tome - vidjet ćete na što mislim.
Kada većina ljudi šalje e-poštu nepoznatim osobama, oni prestaju tu e-poruku i kažu strancu da posegne ako je zainteresiran. Evo primljene poruke:
Ne poznajem te od Adama i nemam pojma mogu li ti pomoći ili ne. Niti mi je stalo do toga. Šaljem hrpu poruka e-pošte hrpi stranaca u nadi da će jedan ili više njih odgovoriti.
Žao mi je što vam moram reći da vam to neće donijeti posao jer ne poduzimate ništa da biste privukli potencijalnu osobu.
Pokušajte ovo umjesto toga
1) Identificirajte svoje ciljno tržište. Kako izgleda idealan klijent? To je osoba ili tvrtka koja može imati koristi od onoga što nudite.
2) Odredite gdje se nalaze, a zatim izvršite istraživanje. Naučite što više o njima kako biste o njima razgovarali.
3) Odredite znate li koga tko vas može upoznati s njima.
4) Ako je tako, zatražite taj uvod. Ako ne, nazovite ih. U svakom slučaju, morate ih pozvati i uključiti ih u razgovor.
5) Na kraju, ne ostavljajte aktivnost na njima. Nastavite dopirati do njih, recite im da ćete to učiniti ako morate ostaviti poruku govorne pošte.
Kada to učinite, obavještavate ih da ste zainteresirani istražiti možete li im pomoći ili ne. Vi preuzimate odgovornost za daljnje pomicanje odnosa. Shvaćate da su zauzeti i imaju puno toga na popisu prioriteta. A vi ne uzimate ništa osobno.
Postoji niz razloga zbog kojih se netko možda ne želi sastati ili vas možda neće nazvati. Nemojte pretpostavljati da znate što je to razlog.
Napravite vlastiti outreach sustav i držite ga se. Kada poduzmete snažnu akciju pozivanja umjesto slanja e-pošte, vidjet ćete da ljudi reagiraju i vaša tvrtka raste.
Sumnjiva fotografija putem Shutterstocka
17 Komentari ▼
