Ako je posjedovanje tvrtke poput vođenja blues benda, sada se mnogi vlasnici tvrtki osjećaju kao da bluzeri iz 1950-ih gledaju Pat Boonea kako ponovno snimaju svoje hitove i pretvaraju ih u zlatne ploče.
$config[code] not foundVlasnici tvrtki pokušavaju definirati i zadržati svoje:
Likvidnost
Ako sada trebaju potrošiti novac, očekuju poremećaje u posuđivanju gotovine.
Kreditna
Budući da banke više obećavaju za kreditiranje, dobavljači i kupci vlasnika slijedili su primjer i nisu na vrijeme ili plaćali.
Vrijednost
Vrijednost je ono što će netko danas platiti za sve i što misle da je sutra vrijedno.
Uzimajući "dolazne" u svim oblicima, vlasnici su izgubili kredit, kupce i dobavljače. Psiholozi poput Kublera i Rossa opisuju pet faza gubitka kao poricanje, ljutnju, cjenkanje, sažaljenje i prihvaćanje.
Jasno je da mnogi vlasnici tvrtki još uvijek prolaze kroz te faze nakon ove zimske financijske krize. Ali sada se većina suočava s novom, teškom stvarnošću nakon višemjesečnog poricanja, ljutnje, pregovaranja i sažaljenja, jer su mnogi prihvatili koliko su njihovi svjetovi potreseni. Većina malih poduzetnika shvaća da im ne samo da im nova vlada neće pomoći, nego ni veliki biznis ili banke. Najpametniji poduzetnici prihvatili su da moraju naučiti nove trikove kako bi preživjeli i napredovali u novoj ekonomiji. Koji vlasnici tvrtki uspijevaju i što možemo naučiti iz promatranja i poslovanja s njima?
Uspješni se vlasnici izdvajaju od svojih vršnjaka na dva načina: svojim novcem i svojom mudrošću.
Vlasnici tvrtki s novcem su “Rock Stars”.
- Obično imaju malo ili nimalo duga i imaju pristup više ako im je to potrebno
- Može kupiti ono što im je potrebno kada to žele
- Nemojte gledati izvan kratkog roka i napraviti planove za kratkoročno razdoblje
Vlasnici tvrtki hrabro vladaju svojim svjetovima poput "Jukebox Hero". Oni:
- Imajte samopouzdanje da kažete ne lošem poslu i pregovarate za dobar posao
- Pokazati sposobnost održavanja i poboljšanja onoga što proizvode i prodaju
- Napravite i držite obećanja dobavljačima, zaposlenicima i klijentima
Ako ste vlasnik tvrtke s novcem i mojo-om, znate da biste trebali:
- Pregovarajte za više usluga i veće popuste plaćanjem unaprijed
- Izgradite svoj tržišni udio smanjenjem cijena ili povećanjem usluge i vrijednosti
- Snatch ili "kupite" kupce svojih konkurenata
Ako ste vlasnik tvrtke bez novac i mojo, trebali biste:
- Analizirajte koji od vaših klijenata imaju novac i mojo. Ponudite im popuste koje ne mogu odbiti.
- Udružite se s klijentima koji svoje proizvode i usluge prodaju i prodaju svojim klijentima. Dajte im slobodu i podršku da ponude koje njihovi klijenti bogati gotovinom ne mogu odbiti
- Napravite neke besplatne ponude ili pružite jamstvo za povrat novca novom izgledu za kojeg znate da imaju visoko povjerenje u svoje planove i gotovinu za njihovu provedbu.
U teškim vremenima, osobito je dobro biti rock zvijezda ili barem zabavljati se s rock zvijezdama. Ako imate zlato, napravite svoje hitove. Ako nemate novaca i mojoa, onda saznajte tko radi i napravi glazbu zajedno. Njihov “midski” dodir može se pokazati zaraznim! Uhvatite sve što možete!
* * * * *
O autoru: Autor je Andy Birol "Fokus. Ostvariti. Povećajte… vodič za rast vlasnika tvrtki. ” On je također istaknuti trener za male tvrtke, konzultant i govornik koji je intervjuiran na CNN-u, Wall Street Journalu, New York Timesu, poduzetniku i Fortune Small Businessu.
10 Komentari ▼
