Kako napraviti bolju modnu tvrtku? CEO Roman Kirsch rekao bi vam da izgradite tehnološku tvrtku koja će raditi na modi.
Govoreći širokim potezima, čini se da ne postoje dvije glavne industrijske grane koje su sasvim neusklađene jedna s drugom kao tehnologija i moda, a ipak se hibrid te dvije strane pokazuje kao moćna unija. Nije slučajno što je Lesara, Kirschova agilna maloprodajna tvrtka, upravo osvojila nagradu za najbrže rastuću tehnološku tvrtku u Europi, TECH5.
$config[code] not foundTvrtka je tech i proizvod je moda.
Ovaj model ne osvaja samo potrošače. Počinje izazivati valove na najvišim razinama modne industrije.
Kako djeluju tradicionalni trgovci na malo
Tradicionalni modni trgovac djeluje na arhaičnom poslovnom modelu. Zapošljavaju tim dizajnera koji se oslanjaju na vlastitu stručnost i ukus za stvaranje stilova, koji se potom proizvode nekoliko puta godišnje. Prvo se proizvodi ljetna kolekcija, zatim zimska kolekcija nekoliko mjeseci kasnije i tako dalje. Ta se odjeća zatim prodaje u tisućama trgovina diljem svijeta.
Ali taj model ima nekoliko problema. Evo nekoliko:
- hiperprodukcija
- Izrada nepopularnih stilova
- Veliki opći troškovi
- Spori odgovor na potrošačke trendove
- Više cijene.
Naravno, jedan od najvećih problema je da mnogi potrošači favoriziraju e-trgovinu više od trgovačkih centara. Kupnja odjeće online postala je mnogo praktičnija.
Najveći shopping vikend u godini, koji počinje Crnim petkom i završava Cyber ponedjeljkom tijekom posljednjeg vikenda u studenom, ističe ovaj trend. U 2015. potrošači su na prodajnim mjestima potrošili 10 posto manje nego prije godinu dana, ali je prodaja Cyber ponedjeljka porasla 16 posto na nevjerojatnih 3,07 milijardi dolara.
Agilni pristup maloprodaji
Razlog za postizanje uspjeha u agilnim maloprodajnim tvrtkama leži u tome što upotrebljavaju model s izravnim pristupom potrošačima, koji zadovoljava ono što potrošači gravitiraju. Takav pristup također štedi nevjerojatne količine troškova. Kirsch kaže da je jedan od razloga zašto se ova nova marka tehnološke modne tvrtke naziva agilnom maloprodajom, zbog načina na koji upravlja proizvodnjom i distribucijom u svom modelu izravne potrošnje.
“Tradicionalne maloprodajne trgovine mogu trajati i do šest do devet mjeseci od trenutka kada imaju ideju za stil dok se ne pojavi na policama. Zbog načina na koji smo dizajnirani može potrajati manje od deset dana da bismo identificirali stil, izradili ga, proizveli, reklamirali u našoj online trgovini, kupili i poslali na prag kupca. To je ono što nas čini agilnim: u mogućnosti smo držati korak s trendovima od tjedna do tjedna. "
I držati korak s trendovima drastično se razlikuje u agilnoj maloprodaji nego u tradicionalnoj maloprodaji. Kirsch je javno objavio nedostatak timova modnih stručnjaka u Lesari koji bi inače prisustvovali modnim revijama i osmislili stilske koncepte. Umjesto toga, dizajneri u Lesari utječu na moć pametnih podataka kako bi identificirali trendove, procijenili potražnju i proizveli u odgovarajućim količinama.
Ova znanstvena metoda za određivanje interesa potrošača prednost je iz dva razloga. Prvo, to znači da Lesara može proizvesti upravo ono što potrošači traže bez potrebe za nagađanjem. Oni mogu točno odrediti koje stilove potrošači gravitiraju. Kao rezultat toga, manje je grešaka kada se pokušava shvatiti što ljudi žele nositi.
Drugo, to omogućuje tvrtki da radi s futurističkom učinkovitošću. Prekomjerna proizvodnja određenih stilova omogućila je jeftinim maloprodajnim mjestima poput Rossa i Marshalla da vode vrlo uspješne tvrtke s više milijardi dolara. I sve što prodaju su stavke koje su prekomjerno proizvedene ili koje nisu dovoljno popularne za prodaju. Uz pametne podatke, Lesara pravi ono što ljudi žele u pravim količinama.
Lesara je sa sjedištem u Berlinu i proširila svoj doseg na većinu Europe. Iako još nisu objavili kada će se pojaviti u SAD-u, možemo biti sigurni da će američki potrošači na kraju moći iskoristiti jedinstveni pristup Lesare.
Shopper Photo putem usluge Shutterstock
