Tehnologija sve mijenja. Pravo?
Nisam baš siguran. Tehnika omogućuje, ali ne mijenja uvijek osnove. Pogotovo za vlasnika male tvrtke.
Vaše poslovanje Blogger je na tržištu kupilo softversko rješenje. Sjedio sam kroz konferencijski poziv / web baziran prodajni teren od marke X za stvaranje Wiz-bang prezentacije za promociju jedne od mojih tvrtki. Predavači su napravili brojne pogreške.
$config[code] not foundPrestao sam brojati u 7.
1) Započnite prezentaciju na vrijeme, Brand X nije mogao smjesta locirati CEO-a kao pitchmana za okupljene izglede koji su čekali on-line i telefonski. Ako ne možete pronaći voditelja, emisija - prodajna prezentacija mora i dalje trajati - ako to bude potrebno, uz zamjenu.
2) Nikad ih nemojte vidjeti kako se znojite, Stoga je vodeći voditelj tvrtke Brand X izgubljen. Činilo se da postoji vrlo sposobna potpredsjednica za pružanje informacija, postavljanje kvalificirajućih pitanja, davanje akta o zagrijavanju. Recite većinu svega, ali nemojte reći potencijalnim klijentima da ne možete sinkronizirati Outlookov kalendar i ne znate što dalje. Napunite mrtvi zrak nekim iščekivanjem. Pogledajte Konzultantski žargonski generator. Osim ako to nije dio djela, nemojte pustiti da vaša kosa gori.
3) Nemojte mi govoriti koliko ste pametni, Vrlo uspješan izvršni direktor branda X nije nam mogao dovoljno brzo reći o svojim stupnjevima Ivy League - što je previše zvučalo kao sestra sestrinstva koledža koja je uspostavila redoslijed kljucanja. Znam da je bio pametan jer mi je to rekao.
4) Nikada se nemojte predstavljati, Neka netko drugi napravi hvalisanje. Ja sam sumnjičav prema bilo kojem četrdesetogodišnjem čovjeku koji mi govori što je sveučilište pohađao. Osobito kada “pohađa” znači program “certifikat” na razini razreda. (Osim ako je to Oxford. Kao i ja.) CEO Brand X-a trebao je njegovom vrlo sposobnom VP-u šaputati u stranu, povjerljivo: "Znaš, otišao je na Harvard." Heeereeeov Johnny !!! "
5) Nikada ne raspravljajte o religiji ili politici, Brand X ima kućne uzroke koji su otuđeni - nešto o prašumi, mir u našem vremenu, odlagališta otpada, mislim. I Starbucks. Ostao mi je dojam da komuna Brand X sjedi u krugu u Oregonu i pjeva Kumbaya, koja mora biti vrlo impresivna kreativnim medijskim potmokerima. Ali ne i donosiocima odluka koji imaju autoritet za kupnju pet figura.
6) Nikada nemojte pružati sigurnosne kopije / dokaze ako klijent nije skeptičan, Brand X mi je poslao jedanaest (11!) Stranica odlagališta klijenata. Nekoliko blurbs, naravno. I popis klijenata. Ali stranice o tome kako si pametan govori mi koliko si nesiguran. Što sam naučila od Britanaca. (Dok ste u Oxfordu.)
7) Učinite kako vam kažem; Ne kao ja, Brand X istaknuo njihov proizvod kao izbjegavajući potrebu za one pesky prodavača zovete i gnjavi i pokušava prodati nešto. Tada dobivam dva daljnja prodajna telefonska poziva od marke X. Sada, volim prodavače - počela sam prodavati usisivače od vrata do vrata prije 35 godina - ali ne stavljajte trgovce dolje, a zatim ih upotrebljavajte kada (pojavljuju se) očajan.
Zaključak: nisam kupio. Preporučena maloprodajna cijena proizvođača marke X je 17.500 USD. Ali! ako kupite odmah! sada! Vaše ulaganje! Imao sam nisku četvorku proračuna i Brand X nije zatvorio jaz između mojih potreba, mog novca i njihovog softverskog rješenja. Što je zapravo bilo jako dobro.
Od weba do telefona do sajmova, jedan-na-jedan licem-u-lice, osnove prodaje prezentacije su bezvremenske.
Web prezentacije su alat za razmjenu rada za tehnologiju. Zapamtite, osnove prodaje su neovisne o platformama.
99 Komentari ▼
