Wall Street Journal je nedavno izdao poseban odjeljak o malim poduzećima. Članak Li Yuana (koji zahtijeva pretplatu) mi je zapao za oko, na kritičnu razliku između kupnje male tvrtke i kupnje većeg poslovanja.
Članak opisuje Petea Pikea, koji je započeo dječji vrtić u svojim dvadesetim godinama i radi na tome gotovo 50 godina. U članku se ističe da povjerenje i osobna kemija igraju ključnu ulogu u svakoj prodaji ili stjecanju male tvrtke:
$config[code] not foundNa neki način, akvizicija je bila poput bilo koje tvrtke koja kupuje drugu. Ali kada je riječ o kupnji male tvrtke, stvari koje su važne često su na sasvim drugom planu.
Roark je, sa svoje strane, morao poznavati Pikesov posao iznutra i izvana kako bi bio siguran da ima reputaciju branda i klijente kako bi zadovoljio Roarkove ciljeve rasta, kao i vodstvo da ga dovede tamo. Pikes je želio biti siguran da Roark dijeli njihovu poslovnu filozofiju, da su njezina ostala ulaganja čvrsta i da će obitelj i dalje voditi posao.
"Kada pomislite na tvrtke koje se kupuju i prodaju, mislite na odvjetnike i investicijske bankare, pobjeđuje najviša cijena, a sve je vrlo hladno i kanonično", kaže Neal Aronson, osnivač i upravljački partner tvrtke Roark. “U malim obiteljskim poduzećima, svi ti konvencionalni pristupi mnogo puta izlaze kroz prozor. Mnogo je više u pitanju trošenja vremena, upoznavanja ljudi, stvaranja povjerenja i odnosa i stvarnog odnosa. "
Nekada sam radila u velikoj korporaciji u potrazi za tvrtkama za stjecanje. Mnoge od tih tvrtki bile su poduzetničke tvrtke koje je vlasnik tvrtke pokrenuo i njegovao. Veliki postotak poslova koje smo procijenili nikada nije prošao.
Uvjeriti poduzetnika da proda svoju "bebu" bila je ogromna emocionalna prepreka. Oni su tako dugo bili podržavani u namjeri da ostvare svoj san, da bi ih, kako bi ih uvjerili da prodaju, morali slikati za njih novi san. I morali su se ugodno osjećati s tim novim snom. To nije lako za poduzetnika koji je svaki radni sat posvetio poslu i okrenuo se i otišao bez osvrtanja.
