Iako postoje mnoge prednosti e-mail marketinga može biti dvosjekli mač. To je zato što je lako ometati potencijalne klijente (tj. Potencijalne kupce) s irelevantnim porukama e-pošte. I kada se jednom iznerviraju, odjavit će se i teško ih je vratiti.
Na sreću, postoji jedna tehnika marketinga putem e-pošte koja vam može pomoći da spriječite neugodne kontakte: ciljani e-mail marketing. Segmentiranjem popisa e-pošte možete slati relevantne poruke e-pošte pojedinim skupinama pretplatnika, što se pokazalo vrlo učinkovitim. Dok bi irelevantna pošta mogla proći kroz tu i tamo, vjerojatnost je mnogo niža.
$config[code] not foundPrema Izvješću o izvrsnosti e-mail marketinga i marketinga za 2017., manje od 50 posto tvrtki uopće koristi bilo koju vrstu ciljane tehnike marketinga e-pošte, a to znači da im nedostaju prilike.
Dvije najbolje prednosti korištenja ciljanih e-mail marketing tehnike
Osim smanjenja faktora smetnje koji potiče potencijalne klijente, korištenje segmentacije popisa e-pošte za ciljanje Vaših ponuda nudi dvije posebne prednosti.
Uspješnost kampanje putem e-pošte
Sveukupno gledano, brojevi pokazuju da je segmentiranje popisa e-pošte učinkovitije nego ne:
- otvara: 69 posto više od ne-segmentiranih kampanja,
- Jedinstvena otvara: 29 posto više od ne-segmentiranih kampanja,
- Klikovi: 42,64 posto više od ne-segmentiranih kampanja,
- Izvješća o zlouporabi: 55 posto niže od ne-segmentiranih kampanja,
- Poništava pretplatu: 23 posto niže od ne-segmentiranih kampanja.
Brojevi prodaje
Korištenjem segmentacije za ciljanje vaših pretplatnika e-pošte također se pokazalo da povećava prodaju. U istraživanju koje je proveo Optimove, utvrđeno je da što je manji segment, što je ciljanje čvršći, to je veći utjecaj na prodaju:
Izvor: Optimove. Skup podataka: 30 milijuna korisnika i 2.000 kampanja.
Jedna stvar biti svjesni kada koristite ciljane e-tehnike
Još jedno otkriće u gore spomenutoj studiji Optimove je da, kada je riječ o prodaji, nisu sve segmentacijske skupine stvorene jednake. Kampanje za neke od vaših grupa dovest će do mnogo veće prodaje od drugih.
Izvor: Optimove.
Međutim, važno je napomenuti da, u prosjeku, ciljani e-mail marketing putem segmentacije vodi do 14 dolara više u prodaji po pretplatniku.
Ovo je mjesto gdje bodovanje bodova stvarno pomaže. Postizanjem bodova možete identificirati segmente koji će najvjerojatnije kupiti vaše proizvode i usluge, što će vam omogućiti učinkovito usmjeravanje tih potencijalnih kupaca.
Dva koraka za korištenje ciljanih e-mail marketing tehnike
Izradite svoj popis za marketing putem e-pošte
Prvi korak u ciljanom e-mail marketingu je izgradnja popisa. Evo dva linka na savjete koji će vam pomoći da učinite upravo to:
- 50 načina da rastu svoj popis e-pošte
- Četiri načina za privlačenje više pretplatnika na e-mail newslettere
Izradite svoje ciljane segmente e-pošte
Dok sastavljate popis, moći ćete prikupiti informacije o svojim potencijalnim korisnicima. Te će informacije činiti osnovu vaših segmenata. Kliknite na veze u nastavku da biste otkrili neke uobičajene i ne tako česte načine ciljanja pretplatnika popisa e-pošte:
- Kako koristiti e-mail marketing za segmentiranje kupaca i generiranje lojalnosti
- 30 načina da slice Vašu e-mail bazu podataka za bolje popis e-pošte segmentacije
Osim toga, možete koristiti različite automatizirane marketinške tehnike za stvaranje segmenata u hodu na temelju podataka koje je Vaš marketinški sustav za automatizaciju prikupio o svakom vodstvu.
Završna riječ o ciljanom e-mail marketingu
Iako ne morate ići na sve, vaša bi mala tvrtka trebala implementirati barem osnovnu razinu ciljanog e-mail marketinga. To je pristup koji stvarno može pomaknuti iglu i ne zahtijeva mnogo ulaganja u smislu vremena ili novca.
Dart Photo putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
