Komercijalni prodajni predstavnik je netko tko pokušava prodati proizvod ili uslugu za tvrtku. Komercijalni prodajni predstavnici često se smatraju najvažnijim zaposlenicima u svom poslovanju, jer njihov uspjeh određuje njegovu profitabilnost. Oni rade u svakoj industriji u jednom ili drugom obliku i često rade na proviziji, primajući osnovnu plaću zajedno s postotkom od onoga što se prodaje.
$config[code] not foundOsnove
Komercijalni prodajni predstavnici su obično dodijeljeni teritorijima od strane supervizora i gotovo uvijek imaju razmake ili kutove kada se sastaju s klijentom. Neki prodajni predstavnici rade u uredu putem telefona, dok drugi prodaju pješice. Bilo kako bilo, njihov posao je uvjeriti klijente da je njihov proizvod ili usluga bolja od konkurencije. Ponekad čak nude demonstraciju onoga što prodaju. Komercijalni prodajni reps može raditi dugo i ak sati, uključujući i večeri i vikende, povezivanje s klijentima kada je prikladan za klijenta.
vještine
Komercijalni prodajni predstavnici trebaju biti organizirani, prezentativni, profesionalni, fleksibilni, potaknuti i energični. Oni bi trebali biti prijateljski u svakom trenutku, pomažući klijentu da se osjeća ugodno. I bez obzira na industriju, prodavači obično moraju posjedovati osnovne računalne vještine, jer se mnogi njihovi računi prate i pohranjuju putem softvera za prodaju. Također, jer se njihov posao vrti oko brojeva, komercijalni prodajni predstavnici gotovo uvijek moraju biti pristojni matematičari. Uglavnom, oni moraju biti stručni komunikatori koji čvrsto shvaćaju svoje proizvode, zajedno s razumijevanjem onoga što radi konkurencija.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingpozadina
Zahtjevi da postanu komercijalni prodajni predstavnici uvelike se razlikuju od industrije. Većina posjeduje diplomu srednje škole ili ekvivalent. Drugi će morati imati diplomu suradnika ili prvostupnika s naglaskom na tečajeve iz marketinga, oglašavanja, poslovanja i komunikacija. Oni koji traže napredovanje, međutim, obično samo moraju dokazati da imaju uspjeha i generiraju prihod za tvrtku.
planovi
Teško je odrediti kakve će biti prilike za komercijalne prodajne predstavnike samo zato što je industrija toliko široka. No, sve dok tvrtke nastavljaju proizvoditi proizvode i usluge, i dalje će im trebati netko tko će ih prodati. Prema US Bureau of Labor Statistics (BLS), očekuje se da će se radna mjesta za prodajne predstavnike u veleprodaji i proizvodnoj industriji povećati za 7 posto u razdoblju od 2008. do 2018., dok će oni u maloprodaji vjerojatno rasti nešto više od 8 posto.
Zarada
Budući da komercijalni prodajni predstavnici uobičajeno rade na proviziji, koliko često zarađuju uglavnom ovisi o njima. Prema PayScale, prodajni predstavnici zaradili su od $ 27.000 do gotovo 64.000 $ u 2010. Također, BLS je izvijestio da su prodajni predstavnici u industriji dizajna računalnih sustava ostvarili srednju godišnju plaću od 80.060 dolara u 2008. godini.
