Ovo je veliko pitanje. Ako imate malu tvrtku i ne možete si priuštiti, bolje je da ste Vi "Resident Sales Pro". Ako to niste vi ili ne možete biti vi, bolje je da ga nabavite.
$config[code] not foundMislili biste da kada platite prodavačima izravnu proviziju, oni će učiniti sve što je u njihovoj moći kako bi ostvarili prodaju. Nije tako. Ljudi ne žele izaći iz zone udobnosti. Oni su se odlučili da je “ovo kako ja to radim, jer… jer… zato.” I češće nego ne, ovi sustavi uvjerenja su različiti za svakog prodavača u vašem timu.
Netko je u krivu, i vjerojatno su svi u odnosu na najbolji način da prodaju ono što imate.
Ali netko to mora imati na vašem vodstvu. Netko tko ne misli samo da su u pravu, ali može izaći i pokazati s BROJIMA da je odabrana metoda ispravna. Netko tko ima moć implementirati i oblikovati ljudske resurse u tvrtki oko prodajnog sustava koji dobiva najbolje rezultate. Netko tko nema tri druga posla.
Ne možete ostaviti svoju budućnost zaposlenicima koji rade svoj posao na svoj način. Sigurno koriste vlastitu osobnost i stil, ali tehnika, sustav i disciplina erodiraju ako ih ne podržava netko tko ima principijelni, strukturirani proces i ne odstupa od njega.
Tko je vaš “Resident Sales Pro”?
Komentar ▼
