Većina malih poduzeća zaglavi sa svojom online generacijom olova u tri područja:
- SEO - Oni razumiju koncept optimizacije za tražilice i tamo rade neki posao, ali obično odustaju prije nego što postignu velike rezultate.
- PPC - Ljudi dobivaju Google AdWords račun, ulažu nešto novca, gledaju ga kako nestaje i zaustavljaju se.
- Društveni mediji - Ljudi ovdje gube vrijeme jer ne znaju kako to učiniti kako treba.
Online lead generacija je velika tema. U ovom postu govorit ću konkretno o tome kako mudro trošiti novac kako bi se osigurao povrat ulaganja.
Prije nego što počnemo, pretpostavljam da imate dobro definirano ciljano tržište, jasno razumijete tko je vaš cilj, znate gdje se druže na internetu, i znate njihove psihološke okidače. Bez tih informacija uvijek ćete izgubiti u marketingu.
Da biste započeli, morate razmišljati izvan okvira. Da, vaši potencijalni kupci mogu tražiti vaš proizvod ili uslugu - tako da vam se može dodati nešto dobro. Ali to nije jedini način da do njih dođemo. Osim toga, samo mali postotak cijelog ciljanog tržišta traži ono što prodajete u bilo kojem trenutku.
Ključno je otići tamo gdje su kupci. Saznaj gdje se druže na internetu. Saznajte što čitaju. Saznajte koje društvene mreže posjećuju. Otkrijte forume ili blogove specifične za industriju. Dobivate sliku. Jednom kada znate gdje se nalaze, oglašavajte se tamo.
Sponzoriranje biltena ili posvećena e-mail poruka je iznimno učinkovita metoda oglašavanja za mnoge tvrtke. Ako otkrijete da se veliki dio vašeg cilja pretplaćuje na određeni bilten, saznajte možete li sponzorirati taj newsletter ili poslati namjenski oglas. Namjenska ili “solo” e-pošta je e-mail oglas koji će izdavač poslati na svoju listu biltena koji sadrži samo jedan dio: Vaš oglas. To može biti zlatno.
Kada pronađete područje gdje ima smisla oglašavati, kontaktirajte izdavača ili dobavljača i postavite test. Uvijek će vas htjeti prodati na dugoročni ugovor. Nemojte gristi. Vaš je posao učiniti ovaj proces znanstvenim. Izvadite nagađanje. Jedini način da to učinimo je test. Volim ograničavati testove na $ 2,000. Možete ih ograničiti na manje od toga.
Kada pokrenete test, obavezno podijelite test. Ako, primjerice, upotrebljavate namjensku e-poštu, htjet ćete testirati nekoliko različitih međusobnih linija predmeta. Na sljedećem testu odaberite liniju predmeta koja je najbolje izvedena, a zatim testirajte nešto u tijelu poruke e-pošte. Zatim testirajte odredišnu stranicu. Na kraju ćete doći do točke u kojoj ste sigurni u broj potencijalnih kupaca ili prodaja koje će vaš oglas proizvesti svaki put kada ga pokrenete. Samo u tom trenutku trebate potpisati dugoročni ugovor.
To je to. To zahtijeva malo strpljenja i znanstvenog razmišljanja, ali će dati rezultate.
Na kraju, dopustite mi da vam dam samo nekoliko napomena:
- Odredišna stranica uvijek mora odražavati sadržaj Vašeg oglasa. Što je odredišna stranica udaljenija od onoga što je oglas rekao, to je veća stopa posjeta jednoj stranici na odredišnoj stranici. Radije bih da su namjenske poruke e-pošte i odredišne stranice gotovo identične.
- Provjerite jesu li važan sadržaj i vaš obrazac za prijavu (ili gumbi "kupi odmah") iznad omota odredišne stranice.
- Upotrijebite linije predmeta i naslove koji pokreću psihološku reakciju vašeg cilja. Razgovarajte o prednostima onoga što prodajete.
- Držite smetnje na minimumu. Poželjno je da u oglasima i na odredišnim stranicama imate samo jedan poziv na djelovanje. Ako korisnicima date druge opcije, možda će ih uzeti i onda možete izgubiti prodaju. Pomozite suziti fokus.
- Koristite obrasce za hvatanje olova da biste uhvatili informacije o vodi na svojim odredišnim stranicama ako vaš proizvod nije proizvod koji potiče kupnju. Ponudite nešto vrijedno (besplatno izvješće, e-knjige, konzultacije, itd.) U zamjenu za kontakt podatke. Minimalni dio informacije trebao bi biti adresa e-pošte. Imajte na umu, što je manji broj polja u obrascu, to je veća opt-in stopa. Što više polja imate, to je niža stopa uključivanja. Koristite polja za filtriranje protoka vode.
Online oglašavanje je važna marketinška strategija za mnoge tvrtke. Ovo je samo početak (i najvažniji dio) ispravnog obavljanja posla. Slobodno postavljajte pitanja o online oglašavanju u komentarima i odgovorit ću na njih u sljedećim postovima na blogu.
Više u: Small Business Growth 19 Komentari ▼
