SAP je poznata softverska organizacija poznata korporativnim klijentima i IT stručnjacima u C-suiteu. Sada se gradi nova zajednica koja koristi značajne resurse tvrtke kako bi pomogla malim poduzećima da iskoriste ono što SAP ima za ponuditi.
Trendovi Small Business Trends razgovarali su s Christalom Bemontom, višim potpredsjednikom i generalnim menadžerom globalne prodaje malih i srednjih poduzeća u SAP-u Concur o ovoj velikoj prilici za manje tvrtke i načinu na koji će dodatno izjednačiti uvjete između korporativnih Golijata i male tvrtke Davids.
$config[code] not foundSAP Concur cilja tržište malih poduzeća
Bemont je bio glavni govornik na nedavnoj Globalnoj konferenciji B2SMB i započeo naš razgovor govoreći o počecima ovog novog guranja.
“Kada je SAP kupio Concur prije otprilike 4 godine, jedan od razloga za akviziciju je da je Concur bio stvarno solidan u SMB prostoru. Dakle, Concur je bio u mogućnosti donijeti jedinstvenu perspektivu SAP-u za male tvrtke. ”
Odnosi se mijenjaju između velikih i malih poduzeća
U nastavku je opisala kako je jedna od prvih stvari koje je primijetila bila promjena odnosa između većih igrača s dubokim džepovima i njihovim manjim rođacima.
"Primijetio sam da se plima okreće s malim do srednjim poduzećima, gdje bi njihova inovativnost u atletici i poduzetnički duh mogli biti velika sredstva kojima su potrebne veće tvrtke", rekla je dodajući kako je vidjela mogućnost da iskoristi moć SAP-a za to tržište malih poduzeća.
SAP Concur eliminira prepreke između velikih i malih poduzeća
Naravno, postojale su prepreke poput smanjene kupovne moći i pristupa informacijama za ove manje tvrtke. Primijetivši da je tehnologija izgladila neke od tih razlika, Bemont je uvidio da bi fokus "zajednice" mogao još više ubrzati stvari.
Vidjela je ulogu SAP Concur-a kao triju: pomoći malim poduzećima da rastu i napreduju, izbjegavaju rizik i budu financijski snažni koliko su mogli.
Tvrtka nudi usluge pod jednim krovom
Ideja je bila okupiti grupu malih poduzeća pod jednim krovom kako bi imali kombiniranu kupovnu moć, pristup i raspored većih Fortune 100 tvrtki širom svijeta. Nedostaje još jedan posljednji komad, a kad Bemont postavi pitanje, zajednica se oblikuje.
"Što ako se snaga SAP-a uskladi s tim manjim krajem tržišta?"
Nova zajednica koja je proizašla iz toga bila je više od umrežavanja, iako taj tradicionalni aspekt još uvijek ima vrijedan prostor.
Nudi pristup resursima
Također se radilo o tome da se malim poduzećima omogući pristup resursima na koje inače ne bi imali šanse. Neki od mehaničara govore o tome da SAP Concur koristi kao uporište između različitih tvrtki.
Bemont objašnjava:
"Mislim da postoji nešto jednako moćno kao i tehnologija", kaže ona. “Razmislite o nekim od najvećih područja za troškove kao što su beneficije zaposlenika i režije. Ne postoji razlog zašto ne možemo od naših najvećih klijenata donijeti ekskluzivne ponude u područjima kao što je ovaj, a drugi u ovaj SMB prostor putem SAP Concur. "
Iskorištavanje tih poslovnih odnosa različitih veličina jedan je od središnjih aspekata.
Oslanjanje na dugu klupu SAP Concur-a kako bi donijela misao vodstva i značajne uvide u ovu zajednicu još je jedan fokus.
"Pružanje takvih uvida znači pomaganje malim poduzećima da vide što je moguće", kaže Bemont. "Veliki sekundarni dio toga je pomoći tvrtkama kako rastu."
Takve interakcije osmišljene su kako bi malim tvrtkama pomogle predvidjeti što bi moglo biti iza ugla, ponovno iskoristivši iskustvo SAP Concur-a.
Informacije o zazorima
Osim tehnologije koju ovaj softverski gigant može ponuditi, ideja ove nove zajednice je da pomogne manjim informacijama o korporativnom poslovanju, da ga iskoristi za ublažavanje rizika i pomogne im u boljem izboru. Ukratko, SAP Concur želi ojačati ovu zajednicu u nastajanju s jednim / dva udarca tehničkih rješenja, praktičnih savjeta i obostrano korisnih poslova.
"Razgovori koje imamo danas svakako su oko pomaganja organizacijama da izvuku troškove iz poslovanja", kaže Bemont.
Direktorica za male poslovne trendove i izdavač, Anita Campbell, nazočila je konferenciji i pridonijela ovom djelu.
Slika: SAP Concur
1
