Ostvarivanje prodaje je dovoljno teško. Stekli ste konkurente, brzo poboljšavali tehnologiju koja i dalje mijenja vašu industriju i klijente koji će uvijek kupovati na temelju cijene.
Tko ne bi pomogao ako bi bio dostupan?
Najbolja stvar u vezi tehnologije je to što stalno vidimo nove proizvode i usluge koji nam pomažu kako vlasnici malih tvrtki čine više i učinkovitije.
$config[code] not found
Ovdje su neke od najnovijih i najvećih prodajnih alata i aplikacija koje vam mogu pomoći da zatvorite više ponuda:
1, SalesTrakr
Prodajni alat vrijedan provjere je SalesTrakr. To je osobito korisno ako trebate ograničiti pristup podacima u svojoj hijerarhiji prodaje. Ako ste ovisnik o podacima, SalesTrakr omogućuje vam izradu izvješća i popisa prema želji. Također možete koristiti Dropbox da biste sve e-poruke svojih klijenata zadržali zajedno.
Info: Čini se da je ova platforma samo web (bez mobilne aplikacije) i iznosi 99 USD po korisniku godišnje. Blog tvrtke kaže da je u izradi mobilna aplikacija.
2. Mothernode
Ako vam dodjeljivanje rezultata prodavaču daje glavobolju, Mothernode vam može pomoći. Web i mobilna platforma omogućuje vam da lako dodijelite potencijalne klijente i pošaljete sve relevantne informacije o vodi. Možete identificirati svako olovo dok napreduje kroz vaš prodajni cjevovod i dodijeliti radnje tako da ništa ne padne kroz pukotine.
Info: Mothernode ima mjesečne i godišnje planove, počevši od 39,99 USD po korisniku mjesečno. Dostupan je kao aplikacija za telefone iPhone i Android.
3. Potražnja
Kupljen od strane Intuita, DemandForce se fokusira na komunikacijsku stranu prodaje. Softver korisnicima omogućuje upravljanje preporukama i ugledu na mreži, kao i stvaranje ciljanih ponuda. Platforma nudi rješenja za desetke industrija.
Info: Cijena nije objavljena na web-lokaciji, iako su posjetitelji pozvani da zatraže demonstraciju. Čini se da ima mobilnu aplikaciju za iPhone.
4. PipelineDeals
PipelineDeals pomaže u pojednostavljenju prodajnog cjevovoda praćenjem napretka prodaje i standardiziranjem zajedničkih procesa. Korisnici mogu postaviti prodajne ciljeve kako bi potaknuli konkurenciju i dobili ažuriranja statusa u stvarnom vremenu o ponudama.
Info: Planovi počinju od 15 USD mjesečno, a web-lokacija ne navodi mobilnu verziju.
5. Do.com
Alat za produktivnost, alat za prodaju dijelova, Salesforceov Do.com svodi sve što može biti složen sustav za prodavače i olakšava suradnju na prodajnom procesu, kao i praćenje transakcija i prihoda. Nove značajke omogućuju vam suradnju s kontaktima iz Gmaila, Facebooka i drugih društvenih kanala.
Info: Trenutno dostupno za iPhone, Do.com očekuje da će uskoro objaviti svoju Android aplikaciju. Platforma je besplatna, iako možda postoje naknade za korištenje nekih značajki kao što su Deals i Kontakti iznad slobodne razine.
Zašto se usredotočiti na alate za vođenje prodaje?
Ako ste mnogo čuli o alatima za upravljanje odnosima s klijentima (CRM), možda se pitate zašto biste trebali razmotriti alate kao što su gore navedene. Brent Leary, vlasnik CRM Essentials, kaže da možda ne trebate toliko snage za svoju malu tvrtku:
"CRM apartmani široki su po funkcionalnosti i mogu biti pretjerani za male organizacije koje su vrlo fokusirane na prodaju."
Leary predlaže traženje aplikacije ili platforme koja je okretna i jednostavna za konfiguriranje za potrebe vaše organizacije. Evo pitanja koja vam postavlja prilikom odabira prodajnih alata:
- Koliko je lako dijeliti informacije i surađivati s prodajnim timom?
- Integrira li se s popularnim izvorima podataka kao što su InsideView, Data.com i Fliptop.com? Socijalni profili iz Twittera, Facebooka i LinkedIna?
- Da li se integrira s popularnim uslugama e-pošte kao što su Outlook i Gmail, budući da mnogi prodajni profesionalci još uvijek obavljaju većinu svojih interakcija 1 na 1 putem e-pošte?
- Radi li s mobilnim uređajima koje koristi vaš prodajni tim?
Razmotrite što su vaše poslovne potrebe i gdje je vaš fokus. Ako želite upravljati svojim odnosima s klijentima, CRM bi trebao dobro funkcionirati. Ali ako ste iznimno orijentirani na prodaju, alat koji je usmjeren na prodaju može bolje odgovarati računu.
Zatvaranje The Deal Photo putem Shutterstocka
13 Komentari ▼
