Ulazni marketing je prirodan, održiv i proizvodi mjerljiv povrat ulaganja (ROI). Kao startup s investitorima, ili mala poduzeća s ograničenim kapitalom, ulazni marketing ima smisla.
Međutim, razvijanje učinkovite strategije koja proizvodi rezultate koje vaša tvrtka treba je lakše reći nego učiniti.
Gdje mala poduzeća idu u krivu s ulazni marketing
Mala poduzeća često pristupaju marketingu iz pristupa polu-u-polu-out. Oni znaju da trebaju imati snažnu prisutnost na mreži, ali možda nemaju vremena ili resursa za praćenje kroz stvarno stvaranje ulaznog marketinškog plana.
$config[code] not foundMeđutim, to je 2016. Vaše natjecanje neće se zaustaviti - i moglo bi vas koštati.
Bilo da unajmljujete konzultanta, marketinšku agenciju ili se odlučite za DIY u ovoj godini, ne možete si više priuštiti da svoju strategiju online marketinga stavite na stražnju stranu.
Stvaranje ulaznog marketinškog plana koji je uvjerljiv
U svakom poslu, marketinška strategija treba proizvesti najbolji mogući povrat uz što je moguće manje ulaganja. Za mala poduzeća, to često znači raditi ono što možete s onim što imate.
Prije nego započnete ažuriranje web-lokacije ili interakciju na društvenim medijima, morate početi s planom za provedbu i mjerenje. Vjerujte mi, malo strategije će vam pomoći kapitalizirati na svoje vrijeme i dolar ulaganja.
Razmotrite ove upute korak po korak za izradu plana dolaznog marketinga:
Napravite procjenu tržišta
Da biste pravilno postavili strategiju, trebat ćete pokazati razumijevanje publike. Razvijte marketinške osobe, obrise svojih idealnih kupaca i potražite online trendove u ponašanju tih ljudi na mreži.
Razmislite o razmatranju mjerenja
Financijski ROI je ključan za poslovni uspjeh, ali mnogim ulaznim marketinškim strategijama potrebno je vrijeme za procvat. Izradite vlastiti skup ključnih pokazatelja izvedbe (KPI) koji dodaju vrijednost brandu i nadopunjuju financijske podatke o ROI-ju. Vaši KPI-ji mogu uključivati povećanu vidljivost na mreži, povjerenje potrošača ili ponoviti posao.
Odredite puteve za KPI
Nakon što ste identificirali strateške ciljeve, možete početi identificirati potencijalne puteve potrošača - kako će potrošači doprinijeti vašim ciljevima. Na primjer, rangiranje tražilica i angažman društvenih medija poboljšat će vidljivost na mreži. Međutim, neće svaki potrošač započeti svoje putovanje pretraživanjem ili društvenim medijima. Pokušajte navesti sve moguće postojeće putanje koje potrošač može iskoristiti da dođe do vaše tvrtke.
Optimizirajte i dodajte svoje putove
Prvo se usredotočite na jačanje postojećih online putova, a zatim dodajte novu taktiku. Mala poduzeća često imaju uspjeha s lokalnim SEO, bloganjem, interakcijama u društvenim medijima i e-mail marketingom. Ako već imate blog, usredotočite se na pisanje o temama koje se suptilno vežu za svoje ciljeve i KPI. Na primjer, možete istaknuti priču korisnika i povezati se s web-lokacijom za pregled kako biste poboljšali podatke o povjerenju potrošača.
Izmjerite rezultate
Pomoću usluge Google Analytics pokrenite nekoliko jednostavnih izvješća o mobilnim i web-lokacijama. Uzmite si vremena da pokrenete i pogledate izvješća kako biste točno znali gdje stojite. Na primjer, ako većina korisnika lako pristupi stranici usluga popravka, ali nitko ne gleda vaše online proizvode, možda ćete morati pažljivo razmotriti zašto i promijeniti svoje online aktivnosti.
Dok je nešto od toga lakše reći nego učiniti, nakon što dobijete jasnu sliku o ciljevima svoje tvrtke, možete ponoviti korake optimizacije i mjerenja sve dok ne postignete svoje ciljeve.
Za tvrtke s malim online iskustvom, mala ulaganja u online reviziju ili konzultant strategije mogu pomoći. Međutim, riječ upozorenja - poznajete svoju tvrtku bolje od bilo koga drugoga. Ako čvrsto mislite da će vaši potrošači prijeći preko e-knjige bez drugog pogleda, ne dopustite da vas vanjski marketer uvjerava u suprotno.Uzmite si vremena da naučite nešto o online uspjehu i mjerenju kako biste mogli donositi informirane odluke.
Magnetska fotografija putem Shutterstocka
Više u: Sadržaj Marketing 7 Komentari ▼
