Nagrade i priznanja dugo su vremena u malom poslovnom okruženju. Dobra vijest je da su nagrade više popularne nego ikad. Medijske publikacije, neprofitne organizacije, strukovne udruge, gospodarske komore, vlade, čak i velike korporacije nude nagrade u čast malih poduzeća.
Neki vlasnici tvrtki znam ostati daleko od prijave za nagrade i počasti iz skromnosti. Smatraju da bi bilo narcisoidno tražiti nagradu.
$config[code] not foundAko ste to vi, pozivam vas da ostavite po strani sve unaprijed stvorene ideje.
Daleko od narcisoidnosti, nagrade služe nekoliko važnih ciljeva za vlasnike malih tvrtki. Nagrade su sjajni izazivači PR-a, što često dovodi do medijskog pokrivanja. Oni djeluju kao potvrda za vaš uspjeh i mogu biti vrlo motivirajući za vas i vaše zaposlenike. Oni mogu biti velika prodajna pomagala, jer ih potencijalni kupci uzimaju kao potvrdu da radite stvari kako treba.
Najbolje od svega, većina nagrada je slobodna za ulazak. Sve što im je potrebno je vrijeme - vrijeme da razmisle i stručno izrade aplikaciju. Najviše od svega, trebaju dobru poslovnu priču.
Imao sam priliku služiti kao sudac za nekoliko nagrada za mala poduzeća. Iskoristio sam čitav niz mojih vikenda čitanjem kroz aplikacije. Potrebno je ograničiti se kao sudac kako bi se dovezlo ono što je doista potrebno za osvajanje nagrade.
Mnogi faktori dolaze u obzir pri ocjenjivanju nominacija za nagrade. Ali uvjerljiva priča je nužnost. Osim ako nemate sjajnu priču i tu priču možete dobro ispričati, nećete učiniti rezanje finalista.
Otkrio sam ovo prvi put kad sam sudio, nakon što sam završio bodovanje i vidio rezultate ostalih četvorice sudaca. Sigurno je bilo mnogo razlika, ali vidio sam zajedničku temu. Bio je zapanjujuće očigledan: tvrtke koje imaju zanimljive priče u prosjeku su imale najvišu ocjenu.
Upravo sada razmišljate: “Vidite! Znao sam. Suci su pod utjecajem dlakavosti i otmjenog pisanja. "
Pa, uopće nije to.
Ako razmišljate o nagradama, često smjernice za primjenu zahtijevaju slijedeći format koji glasi ovako: "navedite problem ili izazov i kako ste ga prevladali." Ili vas pozivaju da ispričate svoju priču o uspjehu. Ili objasnite zašto ste zaslužili nagradu.
Takav format moli za veliku priču kao dio aplikacijskog paketa.
Ipak, iznenadili biste se koliko podnositelja zahtjeva sjaji ovaj dio aplikacije ili ga ponekad zanemari. Ili, ako se na to pozabave, oni to čine neobično. Tada im se čini uN izvanredan. Iznenađujuće, neki podnositelji zahtjeva podnose malo više od konzerviranih marketinških materijala i brošura o proizvodima. I to je sramota, zato što si ti znati negdje postoji priča. Ali ako se ne pojavljuje u paketu zahtjeva, suci ga ne mogu razmatrati.
Svaka mala tvrtka je puna drame. Kao vlasnici tvrtki, naši dani se sastoje od kriza i manjih čuda koja sprječavaju katastrofu. Vaše je skladište poplavljeno baš kao što ste se spremali za slanje najveće narudžbe u povijesti vaše tvrtke Wal-Martu. Gost je otkazao dva sata prije emitiranja radija uživo. Poslužitelji su se srušili baš kao što ste upravo željeli demonstrirati živim kapitalistima.
Okolnosti mogu biti drugačije, ali svaka tvrtka ima te priče. Nekako je vaše poslovanje preživjelo i napredovalo. Dakle, razgovarajte o tome! Vježbajte svoju sposobnost pripovijedanja i izvedite svoju priču.
Što je potrebno za ispričati svoju poslovnu priču? Evo nekih čimbenika koji se temelje na mom iskustvu u ocjenjivanju nagrada za mala poduzeća:
- Dajte mu emocije i ljudski interes. Ako je hladno bez emocija, utjecaj neće pogoditi dom.
- Ispričaj je kao priču. Napiši ga kao scenu u predstavi, umjesto neke financijske analize suhe prašine.
- Objasnite utjecaj. Nemojte pretpostavljati da suci nužno znaju vašu industriju i zašto bi ishod bio katastrofalan ili zašto je vaše postignuće još značajnije. Spoji točke.
- Budite autentični. Priča mora biti vjerodostojna (i istinita). Ako je to iznad ili se čita kao Marvel komičar ili je kampy, onda suci mogu pretpostaviti da nagradu ne shvaćate ozbiljno. Uostalom, ovo je posao.
- Koristite šarene riječi. Koristite imenice opipljivih stvari koje možete vidjeti, čuti, okusiti ili dodirnuti. Koristite šarene glagole akcije. Pasivni glas ili izrazito konceptualna ili korporativna frazeologija (npr. "Naš strateški imperativ") otežava razumijevanje.
- Neka bude sažeto. Učinite svoju priču dugačkom 7 stranica ne čini je boljom. Držite ga dovoljno kratkim kako bi privukli pozornost sudaca.
Čak i ako ne planirate nominirati svoju tvrtku za nagradu, postojanje uvjerljive priče može samo učiniti vaše poslovanje uspješnijim. John Richardson piše da je dobra priča jedan od pet čimbenika uspjeha za mala poduzeća.
Dakle, vježbajte pričati svoju poslovnu priču. Dobar u tome. Može samo pomoći.
10 Komentari ▼
