Postavljanje cijena je bitan korak za svako novo poslovanje. Međutim, u automobilskoj industriji, cijene često mogu biti zahtjevne. Proizvođači i velike tvrtke često postavljaju cijene ili preporuke s kojima se male tvrtke ne mogu ili ne trebaju natjecati. Dakle, kako bi se cijene dijelova koji će omogućiti malom poduzeću da se održi na održiv način, može pomoći da se dobije stajalište stručnjaka.
Frank Leutz je vlasnik tvrtke Desert Car Care u Chandleru, Arizona i domaćin top ljestvici za automobilske podcastove. Tijekom godina provedenih u nagrađivanom poslu i u interakciji s drugim vlasnicima trgovina, osmislio je strategiju određivanja cijena koja je omogućila njegovu poslovanju da bude uspješna i da ostvari svoje profitne ciljeve. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da učinite isto.
$config[code] not foundSavjeti za određivanje cijena automobilskih dijelova
Razmislite o ciljevima zarade
Prije nego što dođete do cijena, može vam pomoći da radite unatrag. Izračunajte svoje troškove i razmislite o visini dobiti koju želite na kraju donijeti. Odatle možete odrediti otprilike raspon Vaših profitnih marži kako biste mogli podržati sve svoje operacije i dalje razvijati svoje poslovanje.
Ne koristite samo cijene proizvođača
Jedna pogreška koju Leutz često vidi je da auto-trgovine jednostavno idu uz preporučene cijene proizvođača, umjesto da uzimaju u obzir vlastite troškove, kupce i ciljeve. On kaže da vlasnici trgovina ne bi trebali samo pretpostavljati da kupci neće plaćati više cijene i pokušati se natjecati s trgovcima i drugim auto-tvrtkama samo na cijeni.
Izradite matricu za određivanje cijena
Umjesto da ide s tim preporukama, Leutzovo poslovanje ima matricu određivanja cijena koju tim koristi za svaki dio. Matrica gradi profitnu maržu između 54 i 52 posto za svaku stavku. Stavke koje su preko 500 dolara imaju najnižu profitnu maržu, dok najmanje skupi proizvodi imaju nešto višu maržu.
Neka bude jednostavno za vaš tim
Iako se može činiti primamljivo imati različite modele određivanja cijena za svaku vrstu proizvoda, Leutz kaže da je disciplina s cijenama vrlo važna. Osim što vam omogućuje da se držite svojih profitnih ciljeva, također možete učiniti sve jednostavnim za vaš tim ako su u situaciji da moraju postaviti cijene.
Leutz dodaje: "Naša matrica je postavljena tako da bude" postavljena i zaboravljena ", tako da mi zapravo ne zalutamo od toga."
Stvorite održivu strategiju
Kada uzmete u obzir marže profita za svaki dio, morate također utjecati na potencijalni rast. Hoćete li morati zaposliti dodatne članove tima? Jesu li vaši marketinški troškovi u porastu? Razmislite o budućim troškovima zajedno sa svojim ciljevima kada određujete koliko ćete profitne marže morati uključiti u svoju strategiju određivanja cijena.
Vrijednost Pomoć za kvalitetu
Još jedna stvar koju treba razmotriti dugoročno, prema Leutzu, je zapošljavanje kvalitetnih talenata za vaše poslovanje. Ako možete dovesti zaposlenike koji su stručnjaci u automobilskoj industriji i koji izvrsno služe klijentima, to može pomoći vašim klijentima da dobiju vrijednost za svoja ulaganja i podrže vaše poslovanje u godinama koje dolaze.
Komunicirajte vrijednost
Umjesto da pokušavate smanjiti cijene kako bi se svidio klijentima, Leutz preporučuje postavljanje Vaših cijena na način koji će omogućiti uspješno poslovanje i zaradu. Tada morate pronaći načine za dodavanje vrijednosti koja zaista privlači kupce.
On kaže: “Najvažnija stvar koju možete učiniti je da prenesete vrijednost koju nudite. To može uključivati jamstvo, jamstvo na duge udaljenosti, uslugu vuče, posredovanje u iznajmljivanju automobila, što god to bilo.
Usredotočite se na praktičnost
Jedna od najboljih stvari koje možete učiniti da biste razumjeli vrijednost koju nudite prilikom instalacije dijelova ili pružanja drugih proizvoda ili usluga jest da upozorite na pogodnost koju nudite. Posebno za automobilsku djelatnost postoji praktičnost u instaliranju dijelova tako da klijenti ne moraju kupiti stavku od proizvođača i sami ga instalirati. Ali možete ponuditi i neke dodatne mogućnosti ili aspekte koji će poboljšati iskustvo i učiniti ih još lakšim.
Leutz kaže: "Ponovo u studijama, potrošači su rekli da žele praktičnost i spremni su platiti za to."
Ponudite odgovornost
Osim toga, potrošači su skloni cijeniti kada će tvrtke preuzeti odgovornost za svoj posao. Ako ste odgovorni kroz neku vrstu jamstva ili jamstva zadovoljstva, vaši klijenti mogu se osjećati ugodnije da će dio i usluga zadržati i da ćete se pobrinuti za njih ako nešto pođe po zlu.
Luetz kaže: “Kao i svaka druga usluga, postoji faktor odgovornosti koji potrošačima daje mir. Tako je dio marže za plaćanje tu da plati za svu tu dobit koju garaža ima pravo.
Trenirajte svoj tim
Na kraju usluge, također morate biti sigurni da su članovi vašeg tima opremljeni i spremni komunicirati tu vrijednost kupcima koji dolaze. Ako kupac zna da može dobiti dio za jeftinije cijene negdje drugdje, onda svaki član vašeg Tim bi trebao biti dovoljno spreman da objasni zašto bi i dalje trebali poslovati s vašom tvrtkom.
Fotografija putem Shutterstocka
Više u: Automobili 1
