danas je Wall Street Journal ima odličan komad Gwendolyn Bounds o poduzetnicima koji dobivaju svoje proizvode u Wal-Mart. Članak prati dva poduzetnika koji imaju novi instrument za pisanje - olovku neobičnog oblika - i kako su godinama sanjali da će je dobiti na policama Wal-Marta.
Članak izvrsno bilježi osjećaje i snove poduzetnika i vlasnika malih tvrtki kada kupci Wal-Marta naručuju svoje proizvode za velike trgovačke police:
$config[code] not found„Ulazak u Wal-Mart je ekvivalent poduzetnika u postizanju Broadwaya. Čak i kratka vožnja na policama može pomoći transformirati izum iz nišnog proizvoda u kućno ime. I dok Wal-Mart nije jedini put do komercijalnog uspjeha, niti pravi izlaz za svaki proizvod, za robu na masovnom tržištu po određenoj cijeni ni jedan drugi trgovac opekom i malterom ne stiže do toliko kupaca. Danas tvrtka ima 5.300 prodajnih mjesta širom svijeta i dobiva više od 138 milijuna kupaca tjedno. "
Ovaj članak ilustrira važnu točku koju Wal-Mart suviše često zaboravlja: nije uvijek slučaj da se Wal-Mart i mala poduzeća natječu.
Istina je da mali trgovci mogu osjetiti konkurenciju Wal-Marta, pogotovo ako pokušavaju prodavati isključivo na temelju cijene i pokušavaju se natjecati s Wal-Martom (ili bilo kojim velikim trgovcem). No, za male proizvođače i male tvrtke za široku potrošnju, Wal-Mart je kupac za kojeg se mole i onaj koji može potaknuti svoju tvrtku na velike prodaje. Wal-Mart je "slon" kojeg sanjaju o vrećama.
Za male proizvođače i tvrtke za široku potrošnju, odnos s Wal-Martom više je sličan poslovnom ekosustavu. Poslovni ekosustavi ključni su trend koji utječe na mala poduzeća o kojima sam pisao na našoj sestrinskoj stranici, TrendTracker, Mala poduzeća vjerojatno će biti inovativnija u pronalaženju novih proizvoda, ali velike korporacije imaju pristup tržištu. I kao što svaki mali poduzetnik zna, najinovativniji novi proizvod je bezvrijedan ako ne može doći na tržište. Često je put do tog tržišta kroz veliki posao kao što je Wal-Mart.
Wall Street časopis je priča je dostupna ovdje - sada otvoren pristup u Startup Journalu. Također možete preuzeti podcast intervjua novinara Gwendolyn Bounds, u kojem ona sažima neke ključne spoznaje za poduzetnike iz članka. Podcast je otvoren pristup. To je MP3 datoteka - duga oko 11 minuta.
(A na stranu, zar ne volite ovu novu medijsku eru, u kojoj se novinar također intervjuira?)
Oznake: Poslovanje; mali posao; prodajni; poduzetnik; maloprodaja
