John Wood započeo je svoje poduzetničko putovanje putovanjem kroz Nepal. U to vrijeme, Wood je bio viši rukovoditelj marketinga u Microsoftu. Wood je otišao na put, rekao je, kako bi pobjegao od e-mailova, sastanaka za upravljanje u ponedjeljak ujutro i (polu-šaljivo) kako bi pobjegao od Stevea Ballmera, CEO Microsofta.
Ovaj odmor s posla pretvorio se u opsesiju kad je putovanje odveo njegovu grupu u malu, oronulu školu.
$config[code] not foundWood je bio tužan kad je vidio da učenici studiraju u prenatrpanim učionicama, držeći 80 učenika u prostoru koji je bio prikladniji za 20. Čak što je još gore, školska knjižnica imala je samo nekolicinu dobro izlizanih knjiga. Dok je Wood napuštao školu, ravnatelj je ostavio Wood jednostavnom rečenicom koja bi zauvijek promijenila Woodov život:
"Možda ćete se vi gospodine vratiti s knjigama."
Dok su mu u glavi zvonile one slike u glavi i njegove riječi u ušima, Wood se vratio u Sjedinjene Države i planirao povratak. Prikupio je tisuće knjiga kako bi popunio školsku knjižnicu. Zbog toga koliko je škola bila udaljena, knjige su na kraju prevezene u školu na leđima mnogih jakova.
Wood je rekao tijekom nedavnog govora na Međunarodnoj konferenciji za odnose s javnošću Američke međunarodne konferencije:
- Andrew Carnegie iskoristio je svoje bogatstvo da obogati narodne knjižnice. Htio sam biti Carnegie - s jakom. Htio sam puni frontalni napad jaka s tisućama knjiga.
Taj prvi pokušaj popunjavanja knjižnice naveo je Wooda da napusti Microsoft i nađe Room for Read, organizaciju posvećenu izgradnji škola i knjižnica i stvaranju jednakosti u obrazovanju.
Učenje abecede poduzetništva
Prelazeći od velike operacije kao što je Microsoft do neosiguranog pokretanja, Wood je morao naučiti ABC poduzetništva. Potražio je savjet od nekoliko vodećih poduzetničkih kapitalista, uključujući Don Valentina iz Sequoia Capital. Podučavali su ga o raznim temama, uključujući prikupljanje sredstava i kako izgraditi veliku tvrtku od nule. On je rekao:
“Početni zaposlenici su oni koji će zaposliti sljedeći zvuk i sljedeći zvuk i sljedeći zvuk. Dakle, ako ste pogriješili u tim ranim najamnicima, morate to vrlo brzo priznati. Srećom, dobili smo većinu tih ranih zaposlenika i dobili neke stvarno sjajne ljude. Naš CEO danas je bio moj suosnivač. Ona je bila moj prvi plaćeni zaposlenik.
Što se tiče prikupljanja sredstava, Wood je izgradio međunarodnu mrežu od 12.000 volontera, s poglavljima u 57 gradova širom svijeta. Soba za čitanje prikupila je više od 250 milijuna dolara od svog osnutka 1999. godine.
Rezanje iznad glave
Dok je prikupljanje novca ključ za poduzetništvo, smanjenje troškova je jednako važno. Drvo se obratilo brojnim organizacijama za pomoć i dobilo je neodoljiv odgovor. Među suradnicima su Credit Suisse (besplatni uredski prostor), Goldman Sachs (milijune čestih milja), Lenovo (600 ThinkPadova) i Scholastic (više od milijun knjiga).
U sljedećih 14 godina, Wood je radio mnoga čuda. Među zadivljujućim dostignućima u sobi za čitanje nalaze se:
- Otvoreno je više od 1.675 škola.
- Otvoreno je više od 15.000 knjižnica.
- 13 milijuna knjiga donirano djeci.
- 7,8 milijuna djece ima pristup školama koje je izgradila soba za čitanje.
- 23.000 djevojčica trenutno je na dugoročnim stipendijama, a 96 posto ih je prešlo u sljedeći razred.
- 70% je otišlo na sveučilište ili tehničku obuku.
- Soba za čitanje već je proizvela 875 izvornih naslova na jezicima zemalja u kojima se nalaze škole i knjižnice. Očekuje se da će taj broj biti na vrhu do kraja 2003. godine.
Wood većinu svog uspjeha u prikupljanju sredstava pripisuje izvrsnoj medijskoj pozornosti koju je uspio prikupiti tijekom godina. Trebalo je nekoliko godina prije nego što je uspio dobiti pokrivenost, ali proboj je došao 2002. godine s velikim člankom u Fast Company. Prisjetio se:
“Članak iz tvrtke Fast Company bio je takav proboj. U prosjeku smo imali oko 10 poruka e-pošte dan prije članka. Odjednom, dobili smo 300 poruka e-pošte u roku od tri dana nakon što je časopis udario u kioske. U to vrijeme (2003.), Fast Company je bio vrući časopis. Bilo je to kao dar koji i dalje daje.
U članku Fast Company uslijedila je kolumna Nicka Kristofa u The New York Timesu. Taj je stupac rezultirao s više od 500.000 dolara u donacijama.
Pojava na Oprah donijela je toliko pozornosti da se svih osam poslužitelja RoomToRead-a srušilo. Kad su se vratili, 3 milijuna dolara je uletjelo. Wood je rekao:
“Pokušavamo ispričati priču o rezultatima, jer su ljudi nadahnuti rezultatima. Pričamo vrlo pozitivne priče. Toliko organizacija koje odlaze u svijet u razvoju vidjet ćete sliku djeteta obučenog u krpe, prekrivene mušicama i to je marketing temeljen na krivnji.
Mislimo da ta djeca imaju urođeno dostojanstvo. Svaka slika koju prikazujemo, djeca se smiju. To je vrlo pouzdana slika. Razlog zašto imamo toliko mogućnosti javnog govora je taj što naše priče govore srcu, ali i govore glavom. Trebaju te obje stvari.
Je li vas vaše poslovno putovanje inspiriralo na neočekivane, nezamislive načine?
Slike: Soba za čitanje
2 Komentari ▼
