Dobro došli u seriju predkonferencijskih intervjua s odabranim govornicima s predstojećih Affiliate Management dana u San Franciscu 2013. (16.-17. Travnja 2013.). U ovom intervjuu, moj gost je Chris Goward, izvršni direktor tvrtke WiderFunnel, poznati stručnjak za optimizaciju pretvorbe, poduzetnik, autor i glavni govornik. Na konferenciji #AMDays, Chris će pokriti tehnike i taktike optimizacije pretvorbe i kako se one mogu koristiti za poboljšanje izvedbe partnerskih programa.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Affiliate menadžeri još uvijek ne naglašavaju optimizaciju pretvorbe.
Nedavno istraživanje internetskih trgovaca otkrilo je da je za svaki $ 92 potrošen promet još uvijek samo 1 $ potrošen na pretvorbu. S takvim nedovoljnim ulaganjima ne čudi se zašto su partnerske web-lokacije i odredišne stranice još uvijek slabo izvedene.
No, mnogi dolaze na pamet. Ista studija pokazala je da je najveći izazov za trgovce ove godine poboljšanje konverzija. Poduzimaju prvi korak; barem priznaju da imaju problem.
Razlog za optimizaciju pretvorbe dobro je poznat. To je puno lakše povećati svoju dobit poboljšanjem svoje web stope pretvorbe nego što je voziti više affiliate promet. Što ako dobijete 10%, 20% ili 50% više konverzija iz istog prometa? Bi li to vrijedilo vašeg vremena?
Pitanje: Što vidite kao glavna područja mogućnosti za online (a posebno za afilijacije) marketere u 2013. i 2014. godini?
Chris: Društveni mediji su još uvijek u fazi rasta, ali će se njegova aktivnost morati isplatiti izravno ove godine, posebno za affiliate menadžere. Afilijacije su u dobroj poziciji da iskoriste svoj pristup usmjeren na akciju webu tražeći prilike koje proizlaze iz pokretanja usluge Vine u Twitteru i neizbježne borbe koju će platforme učiniti kako bi osigurale mjesto u društvenom videu.
Marketing sadržaja i dalje raste, ali poslovni lideri ga počinju držati s kraćim povodom. Shvaćaju da je sadržaj bez konverzije samo besplatno objavljivanje. Napor se mora više isplatiti. Vaše društvene kampanje moraju biti optimizirane za konverzije.
Pitanje: Prošli mjesec vaša prva knjiga, To biste trebali testirati , izašlo. Na koji se način ova knjiga razlikuje od ostalih tomova na optimizaciji stope pretvorbe?
Chris: Prihvaćam drugačiji pristup od prethodnih knjiga. Manje sam zainteresiran za prikazivanje tehničkih pojedinosti o tome kako koristiti alate za analizu ili u promicanju neispitanih teorija. Želim pokazati kako dobiti prave rezultate. I to nisu isti stari savjeti koje možete pronaći u Google pretraživanju blogova.
Knjiga ima uravnotežen pristup s dokazanim strateškim okvirima za podizanje rasprave iznad savjeta i taktika, kao i praktičnih savjeta i testiranih otkrića. Također uključuje 15 studija slučaja od pravih tvrtki, koje pokazuju točno kako su postigle rezultate.
Mislim da je Neil Patel, suosnivač tvrtke KISSmetrics i Crazy Egg, rekao kako je najbolje rekao:
“Ako želite stvoriti ogroman napredak u vašem poslovanju i povećati prodaju, morate čitati To biste trebali testirati ! “
Podržavam njegovu preporuku.
Pitanje: Znam da neće biti lako uklopiti ga u paragraf ili dva, ali možete li dati ljudima nekoliko brzih savjeta o tome kako danas mogu poboljšati izvedbu / konverziju svojih internetskih odredišnih stranica?
Najvažniji nalaz iz tisuća testiranih rezultata je sljedeći: načela i okviri učinkovitiji su od savjeta i taktika. Tržnici koji još uvijek traže "srebrne metke" ideje o najnovijem blogu nedostaju na mnogo većim pobjedama. Ako, umjesto toga, počnete s dokazanim znanstvenim procesom koji uključuje jake okvire za analizu pretvorbe, razvit ćete dosljedan tok ideja i poboljšanja.
To je ono što razvijamo od 2007. - pouzdani okviri optimizacije pretvorbe.
Odlično mjesto za početak je okvir za analizu odredišne stranice LIFT-a koji možete koristiti za identifikaciju i kategorizaciju problema s konverzijama. Naši stratezi i dalje ga koriste svaki dan s klijentima WiderFunnela. Korištenje okvira kao što je LIFT model usredotočit će vašu pažnju na zadovoljavanje potreba prospekta, a ne samo na pokušaj slučajne taktike.
Question: Na AM Days SF 2013 govorit ćete o dokazanim tehnikama optimizacije pretvorbe za partnerske programe. Možete li nas obavijestiti koje riječi uvijek podižu stope konverzije kada se koriste u kopiji ili na banneru?
Chris: Reći ću vam točno koje će riječi najbolje funkcionirati. To su riječi koje:
- Zaokružite najvažnije točke prijedloga vrijednosti.
- Relevantni su za potrebe prospekta.
- Razjasnite njihovo značenje i svrhu.
- Nemojte ometati sekundarne poruke.
- Smanjite tjeskobu.
- Koristite ton koji stvara osjećaj hitnosti.
Specifične riječi koje zadovoljavaju te kriterije ovisit će o svakom kontekstu, ciljnoj publici, ulaznom mediju i proizvodu.
U mojoj sesiji u AM Days, prikazujem primjere posebnih studija slučaja. Vidite kako su tvrtke s uspješnim partnerskim programima povećale svoje stope pretvorbe pronalaženjem riječi, slika, dizajna i vrijednosti koje najbolje funkcioniraju.
* * * * *
Konferencija Affiliate Management Days održava se od 16. do 17. travnja 2013. Pratite @AMDays ili #AMDays na Twitteru. Rana registracija ptica traje do 22. veljače 2013. godine.Prilikom registracije svakako upotrijebite šifru SBTAM250 da biste primili dodatnih 250,00 dolara od dvodnevnog (ili kombiniranog) prijelaza.
Ostatak serija intervjua iz #AMDays možete pronaći ovdje.
Više u: AMDays 3 Komentari ▼
