"Nije važno što radite, važno je zašto to radite."
Tako piše Simon Sinek u svojoj knjizi. Počnite s: Kako veliki vođe inspiriraju svakoga da poduzme akciju. Sinek, autor, etnograf i govornik, najpoznatiji je po popularizaciji koncepta Zašto i za razgovor koji je dao na temu koja je postala druga najgledanija priča svih vremena na TED.com-u.
$config[code] not foundU Počnite s zašto, Sinek (@simonsinek) objašnjava zašto su neki ljudi i organizacije inovativniji, profitabilniji i privlače veću odanost i kupcima i zaposlenicima. Najvažnije je, međutim, da su u stanju ponoviti svoj uspjeh iznova i iznova.
Braća Wright imala su pravo mjesto
Malo ljudi zna da braća Wright nisu bili jedini koji rade na letećem stroju. Samuel Pierpont Langley, astronom, fizičar, izumitelj, matematičar i pionir u zrakoplovstvu, dobio je bespovratna sredstva u iznosu od 50.000 dolara od Ratnog odjela za financiranje svog projekta. Skupio je najbolje umove dana i upotrijebio najfinije materijale.
Braća Wright, s druge strane, nisu imali fakultetsko obrazovanje, nitko nije financirao svoj projekt, a njihov tim prijatelja i susjeda radio je u svojoj trgovini biciklima.
Ali svi znamo kako se ova priča završava. Obje ekipe bile su visoko motivirane, imale su izvrsnu radnu etiku i imale zajednički cilj. Dakle, što su braća Wright imali da Langley nije?
“Braća Wright su mogli inspirirati one oko sebe i istinski voditi svoj tim da razvije tehnologiju koja će promijeniti svijet. Samo su braća Wright počela s "Zašto?"
Razlika između motivacije i inspiracije
Postoji velika razlika između motivacije i inspiracije. Ako je motivacija kada dobijete ideju i prenesete je do zaključka, onda je inspiracija upravo suprotna. Inspiracija je kada vas ideja dohvati i dovede do mjesta na koje ste namjeravani. Motivacija je vanjski pristup, dok je inspiracija unutarnji pristup.
Počnite s Zašto je knjiga o pristupu iznutra prema van. Radi se o inspiraciji.
Zlatni krug
Sinek je otkrio ono što on naziva Zlatni krug: nekonvencionalna perspektiva koja objašnjava zašto smo nadahnuti nekim ljudima, vođama, porukama i organizacijama nad drugima.
- ŠTO: Što je obično vrlo lako identificirati. To su proizvodi ili usluge koje tvrtka prodaje ili posao koji imaju u tom sustavu.
- KAKO: Kako to može biti malo teže identificirati. Kako se stvari postižu, doslovno. Neki bi ih nazvali sustavima, procesima, čak bi mogla biti strategija.
- ZAŠTO: Zašto su stvari u većini ljudi zaista nejasne, a mnogi vam ne mogu reći zašto rade ono što rade. Neki bi tvrdili da "zarađuju novac", ali to je rezultat, a ne razlog. Zašto je svrha, uzrok ili uvjerenje:
“Kada većina organizacija ili ljudi misli, djeluje ili komunicira, oni to čine izvana-iznutra, od Što do Zašto. I za dobar razlog. Oni idu od najjasnije do najluđe stvari. Mi kažemo ono što radimo, ponekad kažemo kako to radimo, ali rijetko kažemo zašto radimo ono što radimo. "
To ne vrijedi za inspirativne tvrtke i vođe, tvrdi Sinek. Svaki od njih misli, djeluje i komunicira iznutra. Koristeći svoj Zlatni krug, Sinek čvrsto vjeruje da svatko može naučiti nadahnuti.
Dokaz je u Apple pudingu
Sinek često koristi Apple kao primjer za svoj Zlatni krug, i to s dobrim razlogom: ne samo da je njihov identitet lako identificirati, već i zašto je tako opipljiv da ima “kult-sličan” slijed. Njegov najpopularniji Appleov marketinški primjer je sljedeći.
Da je Apple poput većine tvrtki, oni bi svoje proizvode plasirali s vanjske strane. Počelo bi s izjavom o tome što rade ili čine, nakon čega slijedi kako oni misle da su bolji, nakon čega slijedi neki poziv na akciju:
- Izrađujemo izvrsna računala. Oni su lijepo dizajnirani, jednostavni za uporabu i jednostavni za korištenje. Hoćeš kupiti jedan? "
Međutim, Apple nije kao većina tvrtki i oni zapravo tržište svoje proizvode iznutra prema van. Počinju s njihovim:
“Sve što radimo, vjerujemo u osporavanje statusa quo. Mi vjerujemo u drugačije razmišljanje. Način na koji osporavamo status quo čine naše proizvode lijepo dizajnirane, jednostavne za uporabu i jednostavne za korištenje. I mi smo slučajno napravili računala. Hoćeš kupiti jedan? "
Druga poruka je sasvim drugačija, zapravo se "osjeća" različita od većine ljudi, uključujući i mene. Znam koja poruka više odgovara meni, a ja nisam čak ni Appleov čovjek. To je siguran primjer.
The Residuum (Ostatak knjige…)
Koristeći mnoštvo primjera s tvrtkama kao što su Microsoft, Southwest Airlines i Harley Davidson, Sinek posvećuje preostala poglavlja knjige daljnjoj podršci i objašnjenju svog pristupa Zlatnog kruga.
Jedno posebno korisno poglavlje, Kako savjetujemo da se vrate, daje izvrstan pregled Everetta M. Rogera u Zakonu o difuziji inovacija i kako započinjanje s Zašto vam može pomoći privući one rane usvojitelje?
"Ne želiš samo utjecaj, želiš nekoga tko vjeruje u ono u što ti vjeruješ." Tek tada će govoriti o vama bez ikakvih poticaja ili poticaja. Ako doista vjeruju u ono u što vjerujete … neće ih trebati poticati; to će učiniti zato što to žele. "
A to su ljudi koje želite pomoći da vladaju većinom, jer većina neće pokušati nešto dok je netko drugi ne pokuša. Volio bih sebe smatrati ranim usvojiteljem (određenih stvari), ali ako uopće razmišljam o nečemu novom, o proizvodu, usluzi ili karijeri, osobna preporuka obično zapečati posao za mene.
Presuda
Počnite s zašto nudi nekonvencionalnu perspektivu zašto ljudi rade ono što rade. Sinek pripovijeda vrlo uvjerljivu priču ispunjenu logikom, primjerima, nekom znanošću i jednostavnim, zajedničkim (ali ne i široko prakticiranim) smislom.
Njegov pristup Zlatni krug može se odmah upotrijebiti i tko zna, samo može promijeniti način na koji poslujete. Knjiga je ponekad ponavljajuća, ali kako kažu, Repetitio mater studiorum est - ponavljanje je majka svih učenja.
Reci mi - zašto radiš ono što radiš? Ako ne možete odgovoriti na to pitanje Počnite s zašto za tebe je.
3 Komentari ▼
