Prodaja trgovcima također se često nazivaju prodajni agenti i menadžeri prodaje. Oni obično rade u prodajnom odjelu tvrtke i odgovorni su za distribuciju proizvoda i usluga tvrtke potrošačima. Kako bi se postigao ovaj cilj, marketinški stručnjaci određuju tržišnu potražnju, identificiraju potencijalne tržišne segmente, uspostavljaju strategije određivanja cijena i postavljaju prodajne ciljeve. Oni usmjeravaju prodajne aktivnosti, analiziraju trendove kupnje i prate preferencije potrošača. Cilj marketinškog marketinga je poboljšati prodaju proizvoda svojih poslodavaca i povećati tržišni udio i preferencije branda.
$config[code] not foundRadni život
Svakodnevni rad trgovačkih prodavača uključuje upravljanje i usmjeravanje prodajnog tima, utvrđivanje prodajnih perspektiva, uspostavljanje prodajnih strategija za generiranje prodaje i širenje tržišnog udjela, praćenje prodajne linije, utvrđivanje prodajnih ciljeva, upravljanje računima i koordiniranje napora s drugim odjelima, kao što su Marketing. Jedna od njihovih najvažnijih zadaća je poticanje i motiviranje prodajnih timova za postizanje prodajnih kvota i ciljeva. Prodajni tim izvršava prodajne marketinške strategije i akcijske planove kako bi ostvario rast prihoda i tržišnog udjela.
Profesionalne vještine i osobine
Prodajni trgovci moraju posjedovati izvrsnu komunikaciju, suradnju, izgradnju tima i vještine vođenja. Osobna obilježja strpljenja, takta i ljubaznosti osobito su korisna kada se radi o bijesnim klijentima ili hirovitim suradnicima. Ono što je najvažnije, marketinški stručnjaci za prodaju trebaju jake vještine vođenja kako bi motivirali i koordinirali rad prodajnog tima. Prodaja marketingu vode primjer i moraju posjedovati poslovnu pamet i vještine u službi za korisnike i odnose s javnošću kako bi kultivirali iste kvalitete među svojim timom.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingObrazovanje
Ne postoje zahtjevi za univerzalnim obrazovanjem za poslove prodajnog marketinga. Neki poslodavci preferiraju osobe s visokom stručnom spremom iz područja liberalnih umjetnosti, društvenih znanosti, poslovanja ili menadžmenta. Mnogi prodavači prodaje, međutim, su zaposleni bez iskustva s koledža; ove osobe obično imaju prethodno radno iskustvo u maloprodaji ili kao predstavnik službe za korisnike. Osobe zainteresirane za prodajnu karijeru trebale bi imati barem srednjoškolsku diplomu i poznavanje osnovnih praksi računovodstva, komunikacija, marketinga, poslovnog upravljanja i prodaje.
Putovanje u karijeri
Prodajni trgovci koji pokazuju jake vještine vođenja i suradnje, motivaciju i odlučnost vjerojatno su kandidati za napredovanje na izvršnog upravitelja računa ili direktora prodaje. Pojedinci s visokom stručnom spremom obično mogu ubrzati napredovanje na više uloge. Neki trgovci prelaze na zanimanja u oglašavanju, marketingu, promocijama i odnosima s javnošću, dok drugi postižu uspjeh kao agenti i kupci. Neki prodavači prodaje koji su dugo radili u industriji pokreću vlastitu prodajnu agenciju.
kompenzacija
PayScale označava prodajne menadžere u Sjedinjenim Američkim Državama u prosjeku rasponu plaća od 55.598 do 94.189 dolara, s potencijalnim rasponom bonusa od 5.030 do 20.869 dolara. Voditelji prodaje zaposleni u tvrtkama koje nude programe dijeljenja dobiti mogu očekivati dodatne zarade u rasponu od 2.051 do 9.823 dolara. Zarada od provizije može se kretati od $ 14,642 do $ 52,122. Procijenjena ukupna naknada za prodavače prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, uključujući plaću, bonus, podjelu dobiti i proviziju, kreće se od 68.692 do 124.365 dolara, od lipnja 2010. godine.
