Trgovački krediti, ili financiranje koje nudi prodavatelj proizvoda, uobičajen je način na koji se male tvrtke zadužuju, a istraživanje pokazuje da ga koristi 60 posto malih poduzeća. Tvrtke obično dobivaju kredit za trgovinu tako što odbijaju popust od prodavatelja za brže plaćanje. Uzimajući više vremena za plaćanje, kupci zapravo dobivaju kratkoročni kredit.
Objašnjenje zašto tvrtke koriste trgovinski kredit relativno je lako. To je zamjena za skuplje i teže dobiti oblike kredita, kao što su bankovni zajmovi, pokazuju akademske studije. Kada banke otežavaju dobivanje kredita ili kada su poduzeća mlada ili nesigurna i ne mogu lako posuditi novac iz drugih izvora, njihovi vlasnici se često okreću trgovinskim kreditima kao izvoru kapitala.
$config[code] not foundAli zašto prodavači nude trgovačke kredite svojim klijentima? Neki istraživači tvrde da tvrtke nude kredit za trgovinu jer imaju pristup financiranju nižih troškova od drugih tvrtki. Međutim, druge studije pokazuju da poduzeća imaju lošije financijsko stanje više trgovinski krediti od onih u boljem financijskom stanju, a tvrtke s većim pristupom kreditima pružaju manje trgovinski krediti od onih s manjim pristupom kapitalu, što sugerira da nešto drugo mora biti u igri.
Najzanimljivije objašnjenje je da je trgovinski kredit prodajni alat. Znanstvena istraživanja pokazuju da prodavači koriste trgovinski kredit da bi signalizirali kupcima da nude proizvode visoke kvalitete. Osim toga, prodavači jedinstvenih proizvoda i usluga nude više trgovačkih kredita po jeftinijoj cijeni i manje brige za kreditnu sposobnost kupca od prodavača roba i usluga kao što su roba i usluge, pokazuju studije. Naposljetku, tvrtke koje se suočavaju s većom konkurencijom u prodaji svojih proizvoda i usluga imaju veću vjerojatnost da će svojim klijentima pružiti trgovačke kredite od onih na manje konkurentnim tržištima, otkriva istraživanje.
