Tijekom godina služio sam na više odbora i organizacija koje su organizirale događaje za vlasnike malih poduzeća. Budući da sam bio u organizacijskim odborima za desetke događanja, saznao sam jednu stvar: trebate predane sponzore kako biste započeli seminare i slične događaje.
Sponzori su često najmanje shvaćeni element dobrih događaja. Organizatori odmah razmišljaju o govornicima i sudionicima - kao što bi trebali. No, treći dio natjecateljske stolice - sponzori - dobiva malo razmišljanja osim od strane najiskusnijih organizatora događaja.
$config[code] not foundOčigledan razlog da se donesu sponzori jest pomoć u podmirivanju troškova događaja. To je osobito važno ako događaj održavate kao fundraiser za svoju organizaciju.
No, postoji nekoliko drugih važnih razloga za uvođenje sponzora. Sponzori mogu biti ždrijeb za događaj. Pozajmljivanje njihovih brandova dodaje gravitas i uzbuđenje događaju - to se događa. Sponzori mogu otvoriti vrata poznatim govornicima koje inače ne biste mogli privući. Sponzori također mogu privući više medijske pokrivenosti i vidljivosti. A kada sponzori šalju svoje rukovoditelje i drugo osoblje na događaje, vlasnici malih tvrtki mogu dobiti pristup osoblju tvrtke koju inače ne bismo mogli zadovoljiti.
Prilikom pohađanja konferencija i seminara događaj, ja bih ga točka za šetnju i razgovor - stvarno razgovarati - sa sponzorima. To je dio moje konferencijske rutine. Prednosti za mene kao sudionika su značajne:
(1) Dobivam puno vrijednih informacija iz razgovora sa sponzorima - informacije koje bi mi trebale mnogo dulje da ih otkrijem.
(2) Razgovor sa sponzorima doveo je do nekih od mojih najisplativijih poslovnih partnerstava. To se ne događa često, ali kad se to dogodi, to je zato što sam uspjela započeti razgovor s predstavnikom sponzora koji bi se inače teško susreo. Angažiram osobu u razgovoru, a prije nego to saznamo identificiramo zajedničke temelje za daljnju raspravu. To je čista slučajnost. Ali razgovarajući s sponzorima, povećavate šanse za pojavu slučajnosti.
(3) Promatranje sponzora je kako ja učim najučinkovitije i najkreativnije načine izlaganja na događajima kada je moja tvrtka sponzor. Kroz promatranje drugih sponzora, možete naučiti kako postaviti svoj štand, uključujući učinkovite signalizacije i rasvjetu; gdje stajati u odnosu na vaš štand; koje su tehnike započinjanja razgovora učinkovite; i koje vrste kolaterala i poklona najbolje rade. Na primjer, promatranje sponzora i razgovor s njima je kako sam naučio o urednom popup bannera možete kupiti za onoliko malo koliko $ 350 (uključujući i prijenosni stoji) iz mjesta kao što su Kinkos čine vašu tvrtku pojaviti značajan i vjerodostojan.
Zato sam, kada sam otišao na nedavni događaj Make Mine A $ Million, proveo dosta vremena oko sponzorskih štandova. Prethodno sam pisao o ovom događaju sa stajališta sudionika i napravio neke primjedbe o pobjednicima. Sada bih želio dati nekoliko putova o sponzorima:
- AIG, osiguravatelj, najavio je na sajmu da je izvršio 1,1 milijun dolara za program Make Mine $ Million. To mnogo govori o svojoj predanosti tržištu malih poduzeća. Dok sam bio tamo, uzeo sam besplatan primjerak vrlo korisne knjige o upravljanju rizicima za male poduzetnike (vidi poveznicu). Samo to je vrijedilo moje vrijeme.
- Cisco nudi usluge mrežnog usmjeravanja i prebacivanja - čak i VOIP. Saznala sam da su oni usmjereni prvenstveno na veći kraj malog biznisa - što je obično poznato kao "SMB tržište". Njihova rješenja će biti prikladna za veće organizacije s, recimo, godišnjim prihodima od osam figura i više.
- Intuit je bio tamo - čak su imali određeni broj besplatnih kopija Quicken 2007 softvera koje su davali sudionicima. Intuit zna učinkovito koristiti partnerstva. U njihovom se štandu nalazio certificirani QuickBooks savjetnik (konzultant koji ne radi za Intuit, već je stručnjak za proizvod).
- Nisu svi izlagači bili ogromne tvrtke. Razgovarao sam s predstavnikom za državnu federaciju latinoameričkih gospodarskih komora u New Yorku, koja mi je odvela kući ono što su Hispanci ili Latinosi u sili u maloj poslovnoj zajednici gradova SAD-a. Dok sam bio na štandu Hispanske komore, čak sam uspio uspostaviti umrežavanje s autorom nove knjige, nazvanom Pametne žene i mala poduzeća, Ginny Wilmerding, autorica, kaže da je knjiga o tome kako prijeći s posla u korporativnom svijetu na vođenje vlastitog posla.
- American Express OPEN imao je veliku nazočnost na događaju, kao što ste očekivali od glavnog sponzora. Njihov štand je djelomično bio kao dnevni boravak, s kaučima i svježim pečenim kolačima. Bio je to niskog tlaka - svojevrsna oaza u kojoj ste se mogli osjećati ugodno. Ne sumnjam da je vodeća uloga American Expressa u ovom događaju olakšala privlačenje drugih sponzora i velikih govornika.
Imam savjet: sljedeći put kada prisustvujete konferenciji ili seminaru, ne žurite s sponzorima. Provedite neko vrijeme s njima. Na neki ćete način otići obogaćeni.
Napomena: oglasna podrška American Expressa ove stranice omogućila mi je da prisustvujem događaju.
4 Komentari ▼
