Današnje gospodarstvo je konkurentnije nego ikad. Uzmite recesiju i dodajte malo (ili puno) društvenih medija plus visoku stopu nezaposlenosti i BUM , imamo savršenu oluju za poslovnu relevantnost.
U recesiji su uštede i vrijednost važniji potrošačima nego u vrijeme ispiranja. Obilje društvenih medija i informacija na Internetu tim istim potrošačima pruža mogućnost da budu obrazovaniji i diskriminiraju u svojim kupnjama. Visoka nezaposlenost gura sve više i više ljudi u vlasništvo nad tvrtkama, povećavajući količinu konkurencije u vašoj industriji.
$config[code] not found
Dok radite kako biste uspjeli u ovom visoko konkurentnom okruženju, važno je da ostanete relevantni. Budući da potrošači žele kupiti informacije i znanje prije kupnje, morate ih smatrati vrijednima i aktualnima. Moraju vas naći iznad buke. Pronaći će vaše natjecanje - hoće li vas naći i vi?
Dakle, kako možete ostati relevantni?
Izađi
Prvi važan aspekt relevantnosti je biti siguran da ste vani. To ima nekoliko oblika. Prvi je unutar vaše poslovne zajednice. Biti viđen na događajima - umrežavanje, komora, seminari i slično - pomaže drugima da vas upoznaju i prepoznaju kao nekoga tko je relevantan u vašem prostoru.
Biti viđen online je također kritičan za stjecanje izloženosti i pozicioniranje kao stručnjak. Imajte na umu da ne možete samo biti tamo; morate učinkovito sudjelovati.
Komunicirati
Važan je i način na koji komunicirate s drugima - ne samo na događajima, već i putem društvenih medija. Kada ste na događaju i komunicirate o svojoj tvrtki, pravilo o jasnoći i sažetosti. Morate biti u stanju podijeliti svoju vrijednost u što je moguće manje riječi. To pokazuje da doista znate što radite za svoje klijente i pokazuje razinu povjerenja koju drugi traže.
Bitno je znanje o vašoj industriji. Međutim, beskrajno govoreći o tome je ubojica. Idete na i na o Vašem poslovanju ne pokazuju ljudi ste stručnjak. Pokazuje im da ste zainteresirani samo za sebe. Izgradite odnose s ljudima i oni će vas upoznati kao stručnjaka u svom području. Još važnije, hoće željeti poslovati s vama ili vas uputiti drugima jer vam se sviđaju.
Internet vam pruža mnoštvo kanala za komunikaciju i dijeljenje vašeg znanja. Možete pisati članke, odgovarati na pitanja, komentirati blogove drugih, pisati svoj blog i sudjelovati u zajednicama. Dijeljenje informacija bez prodaje odličan je način da ostanete relevantni. Zapamtite, ljudi vas traže na mreži. Kada sudjelujete na mreži, naći će vas i imati priliku upoznati vas u svom prostoru.
Pomozi drugima
Svatko voli konektor, pomoćnika, resursa. Dok gradite poslovne odnose tako da imate mnogo resursa na dohvat ruke, moći ćete povezati ljude. Nije dovoljno samo znati mnogo ljudi. Trebali biste pažljivo i namjerno raditi kako biste pomogli tim ljudima da razviju svoje poslovanje i riješe svoje probleme.
Kada to učinite, ljudi će se htjeti povezati s vama. Vidjet će vas kao osobu koja je dobro povezana (nikad loša stvar) i kao davatelj. Da li je to relevantnije? To svakako jest. Razmotrite razliku između osobe koja je uvijek vani za sebe i osobe koja izgleda kao da uvijek povezuje druge. Više ne volite konektor? Ne izgleda li profesionalnije? Konektori dobivaju više pozornosti od drugih.
Facebook guru Mari Smith govori nam da izgradimo zajednicu oko našeg poslovanja. Kada dijelite informacije putem društvenih medija i izgradite odnose u svojoj poslovnoj zajednici, ljudi će prirodno željeti biti u vašem prostoru. Oni će htjeti čuti što imate reći. Oni će htjeti ostati povezani. Tako postajete i ostajete relevantni. Relevantnost će dovesti do poboljšanja poslovnih odnosa i povećanja broja preporuka i prodaje.
5 Komentari ▼
