Evo 5 velikih razloga zbog kojih bi se trebali boriti za smiješno visoke CTR-ove

Svi moji stalni čitatelji znaju da imam potpuno normalnu i zdravu opsesiju jednorogom. Ja sam Izvorni Unicornaholic.

I ti bi trebao biti opsjednut jednorogom! Previše marketinški stručnjaci pristaju na dosadne magarce kada postoje čarobni jednorogi koji samo čekaju da budu otkriveni. Jednorogi koji će vam uštedjeti novac i zaraditi novac!

Ali jednorogi nisu moja jedina opsesija. Imam još jedan: povećanje stope klikova.

$config[code] not found

Očito je da je CTR važan u PPC marketingu. Veći CTR znači višu ocjenu kvalitete koja smanjuje CPK i poboljšava rang oglasa.

Ali to ide mnogo dalje od toga.

Izvanredan CTR nije samo najvažnija stvar u programu AdWords, nego je i iznimno važan za druge marketinške kanale. To uključuje organsko pretraživanje, CRO, društvene medije i e-mail marketing.

Evo pet iznenađujućih prednosti postojanja izvanrednog CTR-a vrijednog jednoroga na svim vašim marketinškim kanalima.

Prednosti dobrih klikova

1. Veći udio pojavljivanja oglasa

Dobivate velike popuste zbog visokog CTR-a. Naime, niža cijena po kliku, koja se zbraja s klikovima.

To vrijedi ne samo za oglase s pretraživačem vanilije, već i za sva Googleova svojstva, bilo da govorimo o Google Prikazivačkoj mreži ili Gmail oglasima.

No izvanredan CTR ne utječe samo na CPK. Također utječe na udio pojavljivanja - koliko se često oglasi prikazuju.

Na Google pretraživačkoj mreži svako povećanje (ili smanjenje) točke u ocjeni kvalitete može imati velik pozitivan učinak na udio pojavljivanja:

Ako možete povećati ocjenu kvalitete za jedan bod, udjel pojavljivanja će se u prosjeku povećati za oko 6 posto na radnoj površini.

To je još veći posao na mobitelu, gdje je udio pojavljivanja dvostruko konkurentniji.

Povećanje ocjene kvalitete za jedan bod povećalo bi udio pojavljivanja u prosjeku za 12 posto!

Izvori podataka: Podaci o udjelu pojavljivanja temelje se na analizi približno 10.000 malih i srednjih računa (potrošnja između 10.000 i 15.000 USD mjesečno), temeljenih u svijetu, oglašavanja na pretraživačkoj mreži u 1. i 2. kvartalu 2015. godine.

2. Vaši organski položaji pretraživanja će dobiti poticaj

Nedavno smo proveli istraživanje kako bismo provjerili postiže li postizanje iznad očekivanog mjerenja korisničkog angažmana bolji organski poredak. Promatrali smo nepogrešiv uzorak:

Što više vaših stranica pobjeđuje očekivani organski CTR za određenu poziciju, veća je vjerojatnost da ćete se pojaviti na istaknutim organskim pozicijama. Stoga, ako se želite pomaknuti za jedno mjesto (npr. Pozicija 5 na poziciju 4) u Googleovom SERP-u, morate povećati CTR za 3 posto. Ako želite ponovno premjestiti gore (npr. Položaj 4 na poziciju 3), morat ćete povećati CTR za još 3 posto.
Ako vaše stranice padnu ispod očekivanog organskog CTR pretraživanja, vaše će se stranice pojaviti na nižim organskim pozicijama SERP-a. U osnovi, ako vaša stranica ne uspije pobijediti očekivani klikovni postotak za određenu poziciju, malo je vjerojatno da će se vaša stranica pojaviti na pozicijama 1–5.

Želite da vaše stranice dobiju što više organskih klikova na pretraživanje, zar ne? Privlačenje više klikova znači veći promet na vašu web-lokaciju, što također govori Googleu da je vaša stranica najbolji odgovor za korisnike - ona je relevantna i strašna.

Još jedna stvar koju smo otkrili je to težina klikovnog postotka u Googleovim organskim algoritmima rangiranja pretraživanja postaje sve važnija svakog mjeseca.

Ovdje sam pratio grupu od 1000 ključnih riječi i URL-ova u posljednjih pet mjeseci. Otkrio sam da se Googleov algoritam prebacuje na sve više CTR-ove za četiri najvažnija statusa.

To je ono što biste očekivali da će Google pretraživanje koristiti algoritam temeljen na strojnom učenju koji je preuredio unose na temelju CTR-a - ljudi će vidjeti više od onoga što su se nadali vidjeti na vrhu, smanjujući potrebu za pomicanjem niže prema dolje SERP.

3. Vaše pretvorbe povećavaju

Povećanjem postotka klikova povećat će se i Vaše stope pretvorbe. Ako možete povećati CTR za 2x, stopa konverzije trebala bi se povećati za 50 posto.

Zbog toga je klikovni postotak najvažniji mjerni podatak konverzije (po mom mišljenju).

Na primjer, pogledajte ove podatke s računa jednog velikog klijenta:

Ovo je samo jedan primjer. Istu krivulju konverzije vidimo na mnogim računima. (Teško je kombinirati više računa u jedan grafikon jer se stope pretvorbe razlikuju ovisno o čimbenicima kao što su industrija i ponuda.)

Ono što se ovdje događa je da ako netko od uzbuđenja može kliknuti na vašu web-lokaciju (putem e-pošte, oglasa, organskih popisa za pretraživanje ili bilo čega drugog), uzbuđenje se prenosi na prijavu i kupnju.

4. Besplatni klikovi iz društvenih oglasa

Facebook i Twitter nemaju ocjenu kvalitete. Pa, oni to rade, Facebook samo naziva Relevantnost Ocjena i Twitter ga naziva Kvaliteta prilagođena ponuda.

Što god nazvali svojom verzijom ocjene kvalitete, viša ocjena rezultira većim udjelom pojavljivanja oglasa u istom proračunu po nižoj cijeni po angažmanu. Visoka stopa angažmana znači da će Vaši oglasi biti vidljiviji i isplativiji, kao što je prikazano ovdje:

Primijetite kako se cijena po angažmanu na Twitter oglasima dramatično smanjuje kao i stopa angažmana posta koji promičete.

Jedna od iznenađujućih prednosti visokog angažmana na Facebooku i Twitteru jest da ćete imati koristi od besplatnih klikova. Kako?

Na Facebooku, ako netko dijeli neku od vaših obogaćenih postova, to će se prikazati u feedu druge osobe i nećete dobiti naknadu za bilo koji dodatni angažman koji se tamo dogodio.

Ako na usluzi Twitter radite Promovirani Tweet, kada ga jedan od vaših sljedbenika ponovno pokrene ili ga dijeli, dobit ćete više potpuno besplatnih organskih pojavljivanja.

5. ljudi će zapravo vidjeti vaše e-pošte

Razgovarajmo sada o e-mail marketingu. Koliko e-poruka dobivate svaki dan? Deseci? Stotine?

Ako se bavite porukama e-pošte koje vam redovno šalju robne marke i tvrtke, nastavit ćete ih vidjeti. Ako ne, možda će biti pohranjena u Outlookovu mapu Clutter ili će možda biti poslana na karticu Gmail Promocije - ili još gore, u mapu "Neželjena pošta".

Primjer:

Microsoftov filtar nereda redovito filtrira poruke e-pošte koje sam odabrao za primanje - uključujući interne poruke e-pošte moje vlastite tvrtke! Te se poruke e-pošte filtriraju na temelju strojnog učenja.

Što to znači za vašu tvrtku?

Ako vaša e-pošta ima viši CTR (iako je za e-poštu bolji ekvivalent zapravo viša otvorena stopa), onda je vjerojatnije da će se vaše poruke e-pošte zapravo vidjeti, otvoriti i kliknuti. Ako su stope klikova užasne, e-pošta će biti zaokružena i bačena u tamnu "neredu".

Jedna stvar koju smo učinili je da izbrišemo osobe s naših popisa e-pošte koje nisu reagirale. Ako već godinama skupljate e-poštu, zašto? Mislite li da će netko tko je bio uspavan i nikad se nije bavio e-poštom magično pretvorio u prodaju pet godina kasnije?

Brisanje polovice baze podataka je jedan od načina da odmah više nego udvostručite CTR. Davatelji usluga e-pošte primijetit će da se sve više ljudi bavi, što je manje vjerojatno da će vaše poruke e-pošte završiti u tamnici.