Jednom kada pokrenete posao, kako ćete znati za koliko ćete cijene proizvoda? Ako je cijena vašeg proizvoda previsoka, neće se prodavati. Ako je cijena preniska, preplavit ćete se narudžbama i imati tako malu profitnu maržu, čak i neće biti vrijedna truda. Pronalaženje ravnoteže je trik.
Što ide u cijenu
Vaša cijena treba:
$config[code] not found- Pokrijte svoje troškove
- Istaknite vrijednost koju pružate svojim klijentima
- Zaradite razumnu dobit
- Budite konkurentni
Ne postoji savršena cijena. Radi se o razvoju cijene koju su vaši klijenti spremni platiti, a time i dobit. Jer zapamtite profit je kako zadržavamo rezultat u poslu. Cijene utječu na svaki aspekt poslovanja jer se cijena koristi za stvaranje projekcija prodaje, uspostavljanje točke pokrića i izračunavanje dobiti.
Postoje tri načina ispravnog određivanja cijene proizvoda:
1. Pogledajte natjecanje
Koristite svoju konkurentsku cijenu kao referentnu točku. Ako je vaš proizvod više kvalitete, a vi možete opravdati više pogodnosti, onda vjerojatno možete opravdati višu cijenu. Cilj mora biti ostati konkurentan. Ako je vaš proizvod oboren, tada će vaša cijena biti manja.
2. Izračunajte ukupni trošak svog proizvoda
To bi trebalo uključivati vaše tvrde troškove (rad, materijale / inventar, pakiranje, otpremu.) Trebali biste uključiti i postotak troškova režija, kao što su (pravni, računovodstveni, marketing i administrativni troškovi). Nakon što ste sve svoje troškove onda morate odrediti svoju profitnu maržu za izračun konačne cijene. Ovisno o tome što prodajete, profitna marža može biti od 30 do 300 posto.
3. Sve o percepciji vrijednosti
Percipirana vrijednost je jedan od najčešćih čimbenika koji vlasnici tvrtki koriste za određivanje cijene proizvoda. Nažalost, neki vlasnici malih tvrtki smatramo da je njihova vrijednost mnogo veća od njihovih potencijalnih kupaca, što je sjajan način za prestanak poslovanja. Glavni čimbenik koji dodaje vrijednost proizvodu je brand iza njega. Mnoge prodavaonice prodaju mješalice, ali ako imate mikser za kuhinjsku pomoć, imate vrhunski stroj. Zašto je to? Sve miješalice u osnovi funkcioniraju jednako.
Sve je u percepciji vrijednosti. Kuhinjski mikser ima veću percipiranu vrijednost.
Dopustite mi da vam dam brzu lekciju iz MBA:
Cijena = (rad + materijali) x profitna marža
Što je ta profitna marža ovisit će o vašoj industriji i onoj kojoj prodajete. Ako prodajete veleprodaju, možete udvostručiti trošak vašeg rada i materijala. Ako prodajete u maloprodaji, to bi moglo biti dvostruko veće od naplate.
Nemojte se natjecati na cijeni
Često je najjeftiniji prodavatelj u bloku. Oduprite se porivu, inače ćete pretpostaviti da su vaši proizvodi niže kvalitete. Netko će uvijek moći ponuditi slične proizvode jeftinije od vas, tako da je ovo situacija bez dobitka.
Nemojte se bojati naplaćivanja premije!
Ljudi plaćaju na temelju uočene vrijednosti. Ako ste sigurni - i kompetentni - i možete ukazati na veliki posao koji ste učinili u prošlosti, ljudi će apsolutno biti spremni platiti ono što naplaćujete.
Popusti na cesti
Lakše je naplaćivati više i smanjivati cijenu nego početi nisko, a zatim naplaćivati više. Ako vam se čini da su cijene previsoke za vaše tržište, isprobajte različite promocije i provjerite koja je cijena u skladu s vašom publikom. Psihološki, vi svibanj vidjeti bolje rezultate jednostavno nude popust povremeno nego smanjiti svoje cijene preko odbora.
Testirajte svoju cijenu
Obratite pozornost na odgovor ljudi na vaše cijene. Ako ne želite smanjiti profitnu maržu, razmislite o tome da dodate više vrijednosti onome što dobiju, kao što je besplatni proizvod ili popust na buduće kupnje.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Prodavaonica sladoleda Fotografija preko Shutterstocka
Više u: Nextiva, sadržaj kanala izdavača 3 komentara ▼
