Izgradnja uspješnog, profitabilnog poslovanja zahtijeva više od prodaje. Tvrtke moraju biti strateški u svom pristupu svojim prodajnim i marketinškim aktivnostima fokusirajući se na izgradnju partnerstava i odnosa s kupcima, a ne samo na prodaju. Veći dio te odgovornosti snosi službenik za poslovni razvoj, koji je odgovoran za kreiranje prodajnih strategija i pozicioniranje tvrtke za postizanje poslovnih ciljeva. To je korporativni položaj na visokoj razini koji pokriva širok spektar odgovornosti. Službenik za poslovni razvoj obično je dobro plaćen.
$config[code] not foundOpis posla
U najjednostavnijem smislu, službenik za poslovni razvoj (koji se ponekad naziva i voditelj poslovnog razvoja) odgovoran je za povećanje prodaje i dobiti tvrtke. Iako uloga menadžera za poslovni razvoj dijeli neke sličnosti s prodajom, razlikuje se od položaja voditelja prodaje ili prodajnog predstavnika u tome što je obično više usmjerena na pronalaženje novih poslovnih mogućnosti i strateški rast poslovanja.
Specifične odgovornosti obično uključuju izgradnju i održavanje odnosa s dionicima u tvrtki, uključujući kupce i dioničare, analiziranje portfelja kako bi se identificirale nove mogućnosti te pomoć u razvoju i komunikaciji o proizvodima, cijenama i politikama tvrtke. Službenik za poslovni razvoj, koji se ponekad naziva i glavnim razvojnim službenikom, dio je timova za razvoj proizvoda, pružajući uvid u razvoj i pozicioniranje ponuda koje mogu poboljšati ishod. Službenici za poslovni razvoj mogli bi analizirati povratne informacije i podatke kupaca kako bi odredili kako korisnici koriste proizvode i usluge, a zatim razviti strateški plan za povećanje upotrebe - ili prekinuti nedovoljno uspješne ponude.
Zapošljavanje i obuka je također dio opisa posla poslovnog menadžera. Netko u toj rukovodećoj poziciji može biti uključen u regrutiranje i zapošljavanje talenata u marketinškim i prodajnim odjelima, te razvijanje i pružanje obuke i edukacije suradnicima i predstavnicima.
Zahtjevi za obrazovanje
U najmanju ruku, većina poslodavaca zahtijeva da menadžeri za poslovni razvoj imaju barem diplomu prvostupnika i tri do pet godina iskustva u poslovnoj ulozi. Pozadina u poslovanju, financijama ili marketingu, kao i prodaja, potrebna je za uspjeh na tom položaju. Dodatne vještine i kvalifikacije koje traže poslodavci uključuju komunikacijske, interpersonalne, analitičke, odlučujuće i voditeljske vještine.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingIndustrija
Ne postoji tipična "industrija" za službenike za razvoj poslovanja, jer se mogu naći u gotovo svim vrstama poduzeća. Međutim, to je dinamično polje koje zahtijeva od svojih službenika i menadžera da se neprestano razvijaju i prate promjene u svom području, trendovima i onome što njihovi konkurenti rade. Budući da su poslovi za razvoj poslovanja usmjereni na prodaju, službenici moraju stalno biti svjesni svojih pokazatelja uspješnosti i usredotočeni na ispunjavanje ciljeva. Obično je mnogo putovanja vezanih uz ove karijere, jer se službenici za poslovni razvoj redovito susreću s partnerima i klijentima. Glavni službenik za poslovni razvoj (CBDO) redovito radi duge sate u kratkim rokovima.
Godine iskustva i plaće
Prosječna godišnja plaća za službenika za poslovni razvoj iznosi oko 63.500 USD godišnje, ne uključujući bonuse, provizije i prilike za dijeljenje dobiti, koje potencijalno mogu zaraditi 25.000 USD godišnje ili više. Godine iskustva imaju pozitivan utjecaj na potencijal zarade, s onima koji imaju više od 20 godina iskustva na terenu i zarađuju gotovo dvostruko više godišnje kao novopridošli na terenu. Jedna projicirana godišnja putanja zarade za službenika za poslovni razvoj na temelju iskustva izgleda ovako:
- 0-5 godina: 55.000 USD
- 5-10 godina: 74.000 USD
- 10-20 godina: 78.000 USD
- 20+ godina: 103.000 USD
Trend rasta zaposlenja
Tvrtke svih veličina iu svim industrijama trebaju službenike za poslovni razvoj. Zavod za statistiku rada procjenjuje da će rast svih zanimanja u menadžmentu biti između 8 i 20 posto, što je jednako brzo kao i sva zanimanja. BLS izvješćuje da se najveći dio rasta može pripisati razvoju novih poduzeća i širenju postojećih poduzeća.
