Ostati u kontroli prodajnog procesa veliki je dio prodajnog uspjeha. Lako je dopustiti da vas emocije ili ometanje ili netko drugi ometaju ako ne budete oprezni. Održavanje kontrole dolazi od reguliranja sebe i postoji nekoliko aspekata te samoregulacije koje ćemo istražiti. Oni uključuju samokontrolu, pouzdanost, savjesnost, prilagodljivost i inovativnost.
$config[code] not foundSamokontrola je vrlo važna u procesu prodaje. Biti u stanju kontrolirati svoje impulse dok ste na prodajnom sastanku ili na pozivu pomaže vam da zadržite kontrolu nad situacijom i pozicionirate se kao profesionalac. Nikada ne znate što će prospekt reći - bez obzira koliko ste se dobro pripremili. Biti u stanju kontrolirati kako reagirate može biti izmjenjivač igara.
Pouzdanost i savjesnost idu zajedno
Ljudi vole prodavače koji su pošteni i pošteni. To su ljudi koji poštuju svoje obveze i kažu da jesu. Bit će trenutaka kada ne možete pružiti rješenje za buduće potrebe. Trebali biste im to reći. Nemojte im reći da možete pomoći, a zatim pokušati stvoriti rješenje. Proći će kroz nju. Oni koji su pošteni i rade ono što kažu da će učiniti su oni koji osvajaju izglede i grade dugoročne odnose.
Zapamtite da se prodaja odnosi na odnose. Ne želite stalno biti jurnjava za novim klijentima jer gubite trenutne. Želite dodati temelj. Pouzdanost i savjesnost ključ su izgradnje odnosa.
Za mene prilagodljivost ide uz samokontrolu. Možete li bob i tkati? Možete li misliti na noge? U prodaji, to je velika vještina. Kada vas prospect baci krivulju, kako reagirate - ili reagirate - bitno je.
Isto tako je inovativnost. Dolazak s rješenjima i idejama pokazuje vašu mogućnost da stvarno razmišljate o njima i pokušavate im pomoći riješiti problem. Najbolje se prodajemo kad rješavamo problem. Ponekad naše rješenje treba malo podesiti kako bi se uklopilo u problem koji doživljava. Sposobnost inoviranja tijekom procesa prodaje može biti razlika između prodaje ili gubitka prodaje.
Kada shvatite da ste odgovorni za uspjeh prodajnog procesa, pobrinut ćete se da ostanete u kontaktu sa svojim vještinama i tehnikama.
Sjeti se, prospect je obličje za vas da im pomogne riješiti problem i biti stručnjak u svom području.
Prodajni uspjeh Fotografija preko Shutterstocka
4 Komentari ▼
