Menadžeri za određivanje cijena u osnovi su marketinški menadžeri koji imaju zadatak razvijati strategije određivanja cijena za nove i postojeće proizvode ili usluge. Kako bi utvrdili cijene i promocije, oni mjere poslovne ciljeve tvrtke, kao što su prihod, tržišni udio i marketinški doseg, za razliku od želja i potreba potrošača. Oni mogu gledati na sve, od ponašanja do kupnje i zadovoljstva kupaca do prodora proizvoda i potražnje da pomognu prebaciti robu s polica.
$config[code] not foundPravo na cijenu može platiti
U 2012. godini prosječni marketinški menadžer donio je kući 129.870 dolara godišnje, prema podacima Zavoda za statistiku rada. No, ovaj broj računa za sve marketinške menadžere, bez obzira na specijalnost. Istraživanje Društva za profesionalne cijene otkrilo je da oni koji se specijaliziraju za određivanje cijena nisu ostvarili tako visoku plaću. Iako je porast od 12 posto u odnosu na prethodnu godinu, menadžeri cijena u 2011. godini u prosjeku su iznosili 111.602 dolara.
Zarada veća u proizvodnji
Kao i kod mnogih marketinških stručnjaka, menadžeri za određivanje cijena nalaze se na strani proizvodnje ili distribucije robe široke potrošnje. U 2011. oni koji su radili za proizvođače zaradili su u prosjeku 112.997 dolara godišnje. To je otprilike 11 posto više od plaća menadžera cijena kod distributera, koji su prema istraživanju PPS-a donijeli kući prosječno 101.679 dolara.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPlaće vezane uz uspjeh
Šestostruke plaće su vjerojatno rezultat odgovornosti, budući da je uspjeh ili neuspjeh proizvoda ili usluge barem djelomično rezultat pravilnog određivanja cijena. Cijena često utječe na to kako potrošači na tržištu vide bilo što. Visoka cijena, na primjer, može biti pokazatelj kvalitete proizvoda i učiniti je poželjnijom za potrošače, što će potaknuti potražnju. Ako, međutim, menadžer za određivanje cijena pogrešno procijeni vrijednost koju klijenti imaju na tom proizvodu, visoki trošak bi je mogao izbaciti s tržišta.
Pokrivanje cijene
Kao marketinški stručnjaci, menadžeri za određivanje cijena trebali bi znati kako prodavati svoje iskustvo, a slova su bitna komponenta toga. Američka udruga za marketing preporučuje da se neka istraživanja o potencijalnim tvrtkama provedu, a zatim da se svako popratno pismo oblikuje ne samo na poziciju nego i na industriju, uključujući ključne riječi iz opisa posla i trenutne trendove na tržištu. AMA također poziva kandidate da nastave pisati simpatično, ali profesionalno. Cover slova su ponekad jedina prilika podnositelji imaju za hiring manager doći do njih upoznati.
Isticanje uspjeha u određivanju cijena
Neizbježno je da ono što odaberete da istaknete u propratnom pismu ovisi isključivo o Vama, ali dodirivanje uspjeha može biti korisno. Na primjer, možete spomenuti svoje dokazane rezultate, kao što je "povećanje trenutne baze klijenata za 25 posto kroz novu strategiju određivanja cijena postojeće linije proizvoda". Umjesto postotka, možda želite postaviti brojčanu vrijednost za svoj doprinos prethodnoj Poslodavac, kao što je "strukturiran veleprodajni posao vrijedan 15 milijuna dolara tijekom godine." Možda čak želite spomenuti i širinu vašeg iskustva, kao što je "odgovoran za procjenu više od 20.000 tržišta kako bi održali konkurentne cijene u potrošačima Ako imate ograničeno iskustvo s upravljanjem cijenama, možete se usredotočiti na svoje iskustvo i iskustvo u industriji.
