Dok živim i radim u Silicijskoj dolini, naš inkubator radi s globalnom poveljom o njegovanju milijun poduzetnika kako bi dosegli milijun dolara i više u godišnjem prihodu. Shodno tome, vidim ogroman broj tvrtki u gotovo svim krajevima svijeta. Jedna regija koju ljudi možda neće automatski misliti da imaju uspješan eko-sustav za poduzetništvo je Oregon. Ovo je pogreška. Dopustite da vam predstavim skup igrača koji će se, neizbježno, predomisliti.
$config[code] not found
Investitor Eric Pozzo iz Fonda Oregon Angels ukazuje na spremnost države da ne samo podrži poduzetništvo, već zapravo investira u obećavajuće tvrtke.
EthicsPoint, sa sjedištem u Lake Oswego, Oregon, je tvrtka koja klijentima nudi integrirane telefonske i internetske vruće telefonske linije za prijavu i usluge upravljanja predmetima koje mogu koristiti za identifikaciju, izvješćivanje, istraživanje i rješavanje problema i događaja koji možda nisu u skladu s pravila ponašanja ili politike upravljanja.
Zatim tu je ShopIgniter, tvrtka sa sjedištem u Portlandu koja nudi rješenja za pomoć tvrtkama u promociji i prodaji svojih proizvoda na društvenoj mreži.
Act-On Software, u Beaverton, Oregon, je softver-kao-a-service (SaaS) e-mail marketing tvrtka koja namjerava commoditize marketing automatizacije i učiniti ga dostupnim tvrtkama svih veličina.
Još jedna tvrtka sa sjedištem u Portlandu, JanRain nudi klijentima rješenje za poslovnu klasu koje omogućuje web-lokaciji ubrzavanje procesa registracije i prijave s korisničkim računom treće strane korisnika, uvoz podataka o korisničkom profilu i adresara te olakšavanje objavljivanja web-lokacije aktivnosti natrag na više društvenih mreža.
Tu je i PaloAlto Software, koji se, unatoč imenu, nalazi u Eugeneu, Oregon. Iako je PaloAlto Software osnovan 1988. godine, nije postao uspješan pothvat do 1995. godine. Posao je nastao kao rezultat osnivača Tim Berryja, koji je slučajni suradnik u trendovima Small Business, stvarajući nešto što se naziva Toolkit za poslovni plan, koji je bio skup predložaka koje bi ljudi mogli koristiti za ažuriranje svojih poslovnih planova prema potrebi.
Evo kako mi je Tim objasnio:
„Do 1994. godine poslovanje s predlošcima nije uspjelo u maloprodaji. Imali smo 250.000 dolara odgovornosti za povrat. Imali smo kutije i kutije softvera koji nam se vraćaju, au isto vrijeme sam imao troje djece u privatnoj školi. Sve je bilo jako integrirano u moje obiteljske financije. Stvari su izgledale jako loše.
Umjesto toga, Tim je pokrenuo Business Plan Pro, softver za poslovno planiranje, koji je tvrtki dao pravi slom.
U prvoj godini nakon pokretanja Business Plan Pro, PaloAlto Software je zaradio gotovo 2 milijuna dolara prihoda. Do vremena kada je tvrtka počela nuditi online verziju za preuzimanje 1998. godine, taj se broj povećao na 4,5 milijuna dolara. Slom 2001. godine uzrokovao je značajne gubitke tvrtke, ali Berry i njegov tim održali su i do 2002. PaloAlto Software zaradio 5 milijuna dolara prihoda. Tijekom sljedećih pet godina, tvrtka je porasla na gotovo 10 milijuna dolara prihoda.
Nedavno je Tim prišao svojoj kćeri, Sabrini Parsons, da je nagovori. Označila je hrpu stvari koje će učiniti ako bude zadužena za operaciju. Trećina njih bila je očigledna, treća je bila stvar koju bi Tim ionako učinio, a preostala trećina zvučala je poput stvari koje je definitivno želio pokušati. Kao rezultat toga, Sabrina je postala CEO tvrtke pod uvjetom da njezin otac nastavi pisati i pisati blogove. On je. Tim je poznati kolega-bloger u domeni poduzetništva.
U 2012. Tim i Sabrina očekuju da će PaloAlto Software zaraditi 14 milijuna dolara prihoda. Kako se tvrtka nastavlja razvijati s promjenjivim vremenima, prihvaćajući softversku uslugu kao primjer, sigurno će nastaviti rasti, što Oregon čini samo jednim od mnogih mjesta gdje poduzetništvo može i uspijeva.
Act-On Software je još jedna obećavajuća tvrtka koja je vrlo brzo rasla. Act-On je 2008. godine osnovao Raghu Raghavan. Ideja za Act-On došla je kada su Raghu i Subrah Iyar, osnivač WebExa, uočili veliki jaz u marketinškim platformama tog vremena; nitko nije nudio nikakav način organiziranja webinara kao integriranog marketinškog napora. Kao rezultat toga, webinari su bili potpuno izolirani od svih ostalih marketinških aktivnosti koje su ljudi obično slijedili.
Raghu je okupio brojne članove inženjerskog tima tvrtke Responsys iz svoje prethodne tvrtke i razvio prototip koji je ujedinio WebEx, Salesforce.com i online marketing u jednom rješenju. Cisco je pristao financirati ovaj pothvat, a tvrtka je trebala krenuti. U početku, Raghu je planirao koristiti Cisco kao jedini prodajni kanal, ali je kasnije odlučio osnovati neovisni prodajni tim.
Početno financiranje od 2 milijuna dolara došlo je od tvrtke Cisco. No, kako je Raghu osnovao neovisni prodajni tim, on i Subrah morali su podržati tvrtku sve dok model prodaje nije potvrđen. U 2010. i 2011. osnivači su okupili Voyager Capital i U.S Venture partnere za krug od 4 milijuna dolara, a zatim i za Trinity Ventures za krug od 10 milijuna dolara.
Prema Forrester brojevima, e-mail marketing je tržište od 4 milijarde dolara, a marketinška automatizacija je 250 milijardi dolara. Act-On igra barem 4 milijarde dolara ako ne i više.SOS-ovi se igraju s njima u Oregonu.
DiscoverOrg je još jedna tvrtka koja je na putu da ostvari prihode od 14 do 15 milijuna dolara ove godine. Tvrtku su 2007. godine pokrenuli Henry Schuck i Kirk Brown. Zajedno su išli u školu i radili za malu tvrtku koja je vodila generacije i koja vodi do tehnoloških tvrtki.
Henry i Kirk su koristili svoje štedne i kreditne kartice za stvaranje DiscoverOrg, malog startupa koji se bavio potrebom IT dobavljača za generiranje prodajnih potencijala za IT kupce u velikim poduzećima i malim i srednjim poduzećima. Radili su iz druge priče o njihovom domu u Columbusu, Ohio. DiscoverOrg je imao službeni ured tek kada su se 2009. godine preselili u Vancouver, Washington, dio gradskog područja Portland, Oregon.
Tvrtka je dobila svog prvog kupca 2007. godine u rasponu od 15.000 do 20.000 dolara. Tada su svi osnivači imali bazu podataka s 5.000 kontakata preko 1000 tvrtki. U 2012. godini, DiscoverOrg u svojoj bazi podataka ima 13.000 tvrtki i 215.000 profila kontakata. Henry prima zahtjeve za pružanjem sličnih usluga u području financija, marketinga i inženjeringa, ali njegov i Kirkov glavni fokus je na IT kupcima.
U drugoj polovici 2007. godine, DiscoverOrg je ostvario prihod od 110.000 dolara, au 2008. skočio je na 270.000 dolara. Tijekom 2009. godine Henry i Kirk su zabilježili značajna poboljšanja u pogledu prihoda. Zaposlili su ljude da rade na prodaji, marketingu i istraživanju. I tada su počeli graditi organizaciju. Prihodi tvrtke DiscoverOrg u 2009. godini dosegli su 880.000 dolara. U 2010. i 2011. prihodi tvrtke porasli su na 2,7 milijuna, odnosno 5,5 milijuna dolara. Očekuje se da će tvrtka u 2012. godini zaraditi 14 do 15 milijuna dolara prihoda.
Kao što možete vidjeti, u Oregonu se grade vrlo zanimljive tvrtke sa značajnim prihodima. Za mene, to je ono što pokazuje jaku poduzetničku klimu.
Za Ameriku je iznimno važno raspršiti plemensko znanje o poduzetništvu koje se nakupilo u Silicijskoj dolini u posljednja dva desetljeća u druge dijelove zemlje, na smislene načine. Zemlja je u dubokoj recesiji već gotovo pet godina. Silicijska dolina i dalje raste, ali moramo učiniti da i poduzetništvo procvjeta i drugdje. Priče poput onih koje sam danas podijelio s vama predstavljaju sliku koja nadaje da se poduzetnički eko-sustavi zapravo razvijaju i drugdje u zemlji.
Oregon fotografija putem Shutterstocka
Komentar ▼
