Danas sudjelujem u online turneji knjiga, za knjigu In Women We Trust: Kulturni pomak prema nježnijoj strani posla autora Mary Hunt.
$config[code] not foundNekoliko riječi o online knjigama
Za one od vas koji nisu upoznati s konceptom on-line turneje knjiga, to je zapravo pravo. To je kao uobičajena turneja knjiga, osim što se sve to radi na internetu na blogovima. Umjesto putovanja od grada do grada, autor "putuje" s bloga na blog.
Zašto blogovi? Jer možete razgovarati na blogovima i zbilja duboko svirati. A blogovi su prikladni za kreativnost - za obilazak knjige možete napraviti bilo koji broj različitih formata: pregled knjige, intervju s autorima s pitanjima i odgovorima, ili kao što to danas radimo, članak o gostu koji izrađuje članak 5 Don'ts o prodaji ženama poduzetnika.
O autoru, Mary Hunt
Nedavno sam imao sreću da upoznam Mary i provede neko vrijeme s njom telefonom. Kakva fascinantna rasprava! Marija ima impresivnu pozadinu da ne služi u svom službenom bio - prepunom uspješnom karijerom u prodaji, marketingu i oglašavanju.
Njezina načela
Dok sam razgovarao s Mary, zlatni grumenovi informacija stalno su se pojavljivali. Prije nego što stignemo do Marijinog članka Do's i Don’ts, želim podijeliti neke od Marijinih komentara:
“Mreže su od presudne važnosti za žene. Ali poslovno umrežavanje za žene vrlo je različito nego za muškarce. Za muškarce se više radi o prikupljanju posjetnice i prelasku na sljedeću osobu. Ženama je to više o upoznavanju druge osobe. Žena će vjerojatnije reći: "Kako mogu poslovati s vama, čak vas ni ne poznajem. Najprije ću vas upoznati. "
“Dobar prodajni predstavnik će se upustiti u utvrđivanje činjenica kako bi se upoznali s potrebama prospekta prije nego što pokušaju prodati. Međutim, utvrđivanje činjenica razlikuje se između muškaraca i žena. Muškarci zapravo pronalaze činjenice uglavnom u svrhu otkrivanja što će vas prodati. Žene to rade zbog toga I da te upoznaju. Zapamtite kada prodajete malim poduzetnicima koji su žene: oni vas provjeravaju onoliko koliko ih provjeravate.
"Žene žele da se vaša osobnost pokaže, jer žele znati da ćete biti pristojna osoba s kojom ćete raditi i poslovati - a ne" auto con "(prodavač automobila koji brzo govori)."
“Promatrao sam nešto zanimljivo na nedavnoj BlogHer konferenciji, koja je, kao što znate, imala žene kao velika većina onih koji su prisustvovali. Neki se ljudi mogu uklopiti u BlogHer i činiti se kao kod kuće. S druge strane, mogli biste reći onima koji su se osjećali nelagodno. Bili su "turisti" u kulturi, a ne dio kulture. Mogu shvatiti kakav je osjećaj biti autsajder. Primjerice, osamdesetih sam morao nositi plavo odijelo, zamršenu kravatu i govoriti u točkama kako bi se uklopio u poslovni svijet. U ovom trenutku kod oblačenja je popustio, ali kultura metaka je ista. Ako se žene mogu promijeniti kako bi se uklopile u korporativnu kulturu, onda muškarci mogu pokušati uklopiti se u žensku kulturu, osobito ako rade sa ženskim potrošačima. "
Kao što sam rekao, to je bila fascinantna rasprava s Mary, koja mi je puno govorila o njoj, kao io njezinim načelima za poslovanje s vlasnicama žena.
Svakako pročitajte Marijin post gosta koji slijedi, Do's i Ne prodajete vlasnicima tvrtki.
Na kraju svakako provjerite sve prethodne zaustavljanja u obilasku knjige na:
- Stop # 1: Deborah Brown u tvrtki Bizinformer - U ženama vjerujemo i razgovaramo s Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg iz Diva marketinga - Virtualna knjiga s Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind na blogu za obnovu - Virtualna knjiga, s autoricom Mary Clare Hunt.
- Zaustavljanje # 4: Susan Getgood u marketinškim mapama: - U povjerenju žena - Pregled knjige.
