Krajem srpnja i kolovoza često se znaju kao "pasji dani" ljeta - visoke temperature, spori tempo i određena letargija koja se često pojavljuje. Osim ako vodite sezonsko poslovanje koje ima koristi od ljetnog turizma, vjerojatno ste otkrili da je vaša tvrtka tijekom ove sezone ima sporije doba godine; telefoni ne zvone toliko često, pješice su se usporile, veliki klijenti možda nisu na poslu na odmoru i ne vraćaju pozive. Što trebate učiniti? Kako možete iskoristiti čak i "sporo" doba godine i osigurati da vaša tvrtka može odskočiti s većom prodajom i boljim rezultatima nakon ljeta?
$config[code] not foundKontrolni popis prodajne strategije
Evo nekoliko stvari koje treba poduzeti za vrijeme ljetnih pasjih dana kako bi vaša tvrtka ostala na pravom putu za budući rast:
Ponovno procijenite svoj prodajni proces
Što funkcionira i što je potrebno poboljšati u vašem trenutnom prodajnom procesu? Odvojite malo vremena kako biste preispitali svaki korak vašeg prodajnog procesa, od ulaska novih ulaznih prodaja do izlaznih hladnih poziva, do prodajnih demonstracija, do izračuna ROI i još mnogo toga. Gdje su točke u vašem procesu koje postižu najviše stope pretvorbe? Gdje privlačite najviše interesa iz perspektive, i gdje ste skloni izgubiti najviše bavi? Kako možete popraviti dijelove procesa kojima je potrebna pomoć - na primjer, trebate li ponovno napisati skriptu za prodajne pozive ili poboljšati svoj online demo s više pojedinosti ili ažuriranih značajki? Sada je dobra prilika da se vratite na ploču za crtanje i ponovite proces prodaje koji djeluje učinkovitije za vaše kupce i za vaše poslovanje.
Poredajte svoje klijente
Pogotovo ako je vaša tvrtka profesionalna tvrtka za pružanje usluga, sada je vrijeme za veliki san i zapitajte se - ako biste morali otpustiti neke od svojih klijenata, tko bi oni bili? Koji od vaših klijenata nisu prikladni, ili ne nude dovoljno velik proračun da bi se isplatilo? I obrnuto, koji od vaših klijenata su vaši klijenti superzvijezda s kojima volite raditi i koga biste voljeli klonirati? Što vam se sviđa ili ne sviđa kod svakog klijenta? Što ih čini pravo stane (ili ne) za gdje želite da vaše poslovanje ići sljedeći? Kako možete dobiti više najboljih tipova klijenata i postupno se razdijeliti s ostalima?
Postavite prioritete
Ponekad kada je posao dobar, vlasnici tvrtki ne troše dovoljno vremena na marketing i traženje - previše su zauzeti bavljenjem dnevnim pritiskom postojećih klijenata i prodajnim ugovorima. Ali kada pogodite sporu čaroliju, kao što je kasno ljeto, to može biti dobro vrijeme za razmišljanje o tome što trebate učiniti drugačije da biste pronašli svoj sljedeći krug prodajnih mogućnosti. Ako biste danas mogli mahati čarobnim štapićem - ako troškovi i vrijeme nisu bili predmeti - što biste učinili drugačije u marketingu? Što je nova taktika generacije olova koju biste željeli isprobati? Postoji li novi klijent ili sektor industrije kojem želite prodati? Možete li se vratiti nekadašnjem klijentu na ponovljene poslovne ili prodajne prilike? Ponekad postoje mogućnosti koje su na pravom mjestu, ali niste naučili vremena da im se obratite. Odvojite vrijeme kako biste ponovno centrirali svoje prodajne i marketinške napore i shvatili nekoliko ciljeva koji su vam najvažniji.
Ljetni dani pasa mogu biti spori za vaše poslovanje, ali to je dobra prilika da se napravite korak natrag i razmislite o tome gdje želite da vaše poslovanje ide dalje. Ne dopustite da se vaše poslovanje definira reagiranjem na svakodnevnu žurbu. Nemojte pretpostavljati da je vaš postupak prodaje savršen; dobre su šanse da postignete veće rezultate ako napravite neke promjene. I najviše od svega, nemojte se prepustiti užitku - odvojite vrijeme da odredite svoj tečaj temeljen na najvažnijim prioritetima koji su vama najvažniji i rastu vašeg poslovanja.
Pas s crijevom Fotografija putem Shutterstocka
