Jedna od stvari koje sam naučila na Affiliate Summitu je koliko su trgovci i podružnice potrebni jedni drugima za uspjeh. Trgovci (često velike korporacije, iako ne uvijek) nude partnerske programe, a podružnice (često male tvrtke) usmjeravaju promet i prodaju trgovcima. U sljedećem intervjuu, Geno objašnjava ovaj simbiotički odnos između trgovaca i podružnica. To mora biti inteligentno uravnotežen odnos u kojem obje strane mogu pobijediti.
$config[code] not foundGeno je diplomirao na Sveučilištu u Cambridgeu i autor je “Praktičnog vodiča za affiliate marketing”. Geno također pruža usluge upravljanja vanjskim partnerima za trgovce kao što je Fun to Collect, Artistic Sensations i Gourmet Station. Evo intervjua:
Pitanje: Koje su vrste trgovaca najprikladnije za ponudu partnerskih programa, a koje nisu?
geno: Bilo koja vrsta poslovanja može ponuditi affiliate program - maloprodaju, uslugu, bilo što.
U moje iskustvo, između 60 -70% tvrtki koje posluju online ne nude affiliate program. Ali ako se traži za njihove ključne riječi plus riječ “affiliate” oni svibanj naći da njihovi konkurenti imaju partnerske programe. Ili otkrivaju da njihovi konkurenti jednostavno imaju bolje partnerske programe i trebaju poboljšati vlastiti program.
Pitanje: Kao vanjski affiliate manager, što podrazumijeva vaš posao?
geno: Obično ću pomoći trgovcu započeti affiliate program. To znači da organiziram i pokrećem affiliate program; objavite je i izvucite riječ; regrutirati dobre podružnice da ponude ponude na njihovim web stranicama; i dobiti podružnice orijentirani i počeo s program.I također mogu učiniti u tijeku upravljanje affiliate program. To može uključivati odgovaranje na pitanja afilijacija i sastavljanje pojedinačnih kampanja affiliate marketinga kako bi se povećala učinkovitost. Ponekad radim s internim affiliate menadžerima.Pomažem im u razvoju kampanja i povećanju prodaje trgovca.
Važan dio onoga što radim je da zabranim element zabave za podružnice. Neke podružnice kažu, "ako se ne mogu zabaviti, ne želim raditi program." Stoga organiziram natjecanja koja ih motiviraju i potiču … i čine ih zabavnim za njih.
Osim toga, ja pomoći trgovcima poboljšati svoje postojeće partnerske programe. Na primjer, mogu istraživati i pokazati kako konkurenti trgovca nude bolje feedove podataka ili bolje kupone.
Pitanje: Kako vlasnik web-lokacije odabire dobar partnerski program?
geno: Dobre trgovce je lako pronaći na glavnim mrežama kao što je Komisija Junction. Želite tražiti trgovce s visokim stopama EPC-a. EPC označava vašu “zaradu na 100 klikova”. To vam govori koliko dobro trgovac pretvara promet koji im šaljete. Glavne partnerske mreže olakšavaju usporedbu prosječnog EPC-a u različitim trgovcima.
$config[code] not foundPitanje: Koju vrstu web-mjesta trebate imati ako želite ostvariti affiliate prihod od njega?
geno: Mnoge različite vrste stranica su prikladne. Vrste web-mjesta Web 2.0 (kao što su blogovi i web-lokacije s korisničkim sadržajem) trenutno su popularne. Ali to bi mogla biti bilo kakva stranica sa zajednicom koja slijedi. Ponekad će vas mjesta iznenaditi. Postoje skriveni dragulji. Znam za jedan slučaj gdje je mjesto za razmjenu recepata pokazalo da odgovara velikom etničkom ne-prehrambenom affiliate programu. Ponekad morate eksperimentirati … vidjeti što radi.
Pitanje: Koje druge preporuke imate za vlasnike web-lokacija koji žele odabrati partnerske programe koji će ponuditi svojim posjetiteljima?
geno: Kao vlasnik web-lokacije, važno je pogledati što dodaje vrijednost vašim posjetiteljima. Pogledajte ga kroz prizmu očiju vaših posjetitelja. Iako vam kao vlasniku web-lokacije možda nije stalo do određenog proizvoda, posjetitelji web-lokacije mogu. Dajte posjetiteljima što oni želite.
$config[code] not foundPitanje: Što vas je potaknulo da napišete knjigu o affiliate marketingu?
geno: Shawn Collins napisao je prvu knjigu 2001. To je dobra knjiga. Osnove su još uvijek iste.
Ali neke su se stvari od tada promijenile. Na primjer, moja je knjiga ažurirana na partnerskim mrežama koje su danas dostupne.
Također, moja knjiga ulazi duboko u promotivne strategije. Na primjer, opisuje stvarne kampanje koje mogu koristiti affiliate upravitelji.
Ja također uključuju veliki dio posvećen zamke affiliate programa. Knjiga sadrži preko 100 pogrešaka u affiliate programu.
Queston: Molimo navedite nekoliko primjera zamki affiliate programa koje treba izbjegavati.
geno: Jedan primjer je prodoran trgovac. To su trgovci koji na svojim web-lokacijama mogu imati besplatnih 800 brojeva, ali nemaju omogućeno praćenje poziva. Ili možda imaju partnerstva ili Google AdSense na web-lokaciji trgovca. Tako da kada affiliate šalje promet na trgovcu site, trgovac site svibanj sifon off prometa i nikad ne rezultira u trackable zatvorena prodaja za affiliate. Povezana društva zatim prestaju slati promet trgovcu.
Druga zamka je nepostojanje detaljnih uvjeta pružanja usluge. Iznenađujući broj partnerskih programa ne govori ono što zabranjuju i što dopuštaju.
* * * * *
Hvala, Geno, na pomoći u razumijevanju ekosustava u affiliate marketingu.
7 Komentari ▼
