Osjećaj je previše poznat. To je tjeskoba koju dobivate kada ste u situaciji da morate utjecati na druge.
Jako ste svjesni da cestarina koju prodajne interakcije mogu preuzeti na vašu psihu. Budući da ste jedan od introvertiranih poduzetnika, ljudska interakcija iscrpljuje vašu energiju. Nije da ne uživate u drugim ljudima. Možete se zabaviti u društvu drugih.
$config[code] not foundMeđutim, ove društvene interakcije vam ne daju energiju - one iscrpljuju vašu energiju.
To, u kombinaciji s činjenicom da prodaja zahtijeva mnogo ljudske interakcije, može učiniti prodaju naizgled zastrašujućim zadatkom za introvertirane poduzetnike. Za njih se prodaja ponekad može činiti kao trčanje maratona sa slonom vezanim na leđa.
U redu, malo preuveličavam, ali je istina.
Ako ste introvertni poduzetnik koji ne zna prodati, to može biti veliki izazov. Ali to ne mora biti tako.
Ne vjerujte u mit da samo ekstrovertni mogu biti veliki prodavači. Introvertirani poduzetnici zapravo imaju snage koje mogu dobro poslužiti za utjecanje na druge.
Ako ovo čitate, vjerojatno ste poput mnogih drugih introvertiranih poduzetnika. Imate sjajne ideje. Imate proizvod ili uslugu koja bi doslovno mogla promijeniti živote ljudi koji ih kupuju. Imate problema s poticanjem drugih da vide vrijednost.
Možda ste previše zastrašeni idejom da morate prodati. Možda mislite da nećete biti tako dobri jer niste odlazni tip. Ovaj članak će vam dati nekoliko praktičnih savjeta koji vam mogu pomoći iskoristiti prednosti koje imate kao jedan od introvertiranih poduzetnika.
Te prednosti zapravo daju prednost u svijetu prodaje.
Introvertirani poduzetnici mogu prodavati!
Već desetak godina sam u prodaji, ali cijeli sam život bio introvertan. Volim biti s ljudima i imati odlične razgovore, ali nakon određenog vremena moram “nestati” i imati vremena za sebe.
Ako ste i introvertni, znate točno o čemu govorim.
Kada sam prvi put ušla u prodaju, vrlo brzo sam shvatila da ako uspijem, moram se odlučiti na drugačiji pristup od svojih odlaznih, ekstrovertiranih kolega. Mrzio sam ideju da budem taj agresivan prodavač. Znao sam da većina kupaca ovo smatra neprijatnim.
Umjesto toga, shvatio sam da moje snage leže u činjenici da znam kako uspostaviti odnose sa svojim klijentima. Tipično sam uspio natjerati klijenta da mu se sviđa i vrlo brzo mi vjeruje. Kao rezultat toga, bio sam u mogućnosti pružiti više vrijednosti i uspostaviti veću vjerodostojnost u umu svoje perspektive.
S vremenom sam počeo shvaćati kako mogu iskoristiti svoje snage da bih postao bolji prodavač. Kad sam prihvatio te snage, postao sam daleko učinkovitiji influencer.
Jennifer Kahnweiler, autor knjige "Tihi utjecaj: introvertni vodič za stvaranje razlika", kaže to u nedavnom intervjuu:
"Introverti mogu biti doista vrlo djelotvorni čimbenici utjecaja kada prestanu pokušavati djelovati kao ekstrovertni i stvarno graditi na prednostima koje inherentno imaju."
Introvertirani poduzetnici mogu biti jednako učinkoviti u prodaji kao ekstrovertni, ako znaju kako iskoristiti svoje prednosti.Ako ste introvertni poduzetnik, ne pokušavajte koristiti iste tehnike kao ekstrovertni.
To ne radi. To je kao da se pokušavate pridružiti NBA kada ste samo 5 stopa.
Umjesto toga, radite svoje snage.
Kada naučite kako iskoristiti svoje snage, postat ćete daleko utjecajniji, pogotovo kada je riječ o izgradnji dugoročnih, profitabilnih odnosa s klijentima.
Dopusti vrijeme za dopunu
Ako ste introvertirani poduzetnik, morate prihvatiti činjenicu da će vaše društvene interakcije iscrpiti vašu energiju. Ne možete ništa učiniti da to spriječite.
Uvjerite se da ćete izvući neko vrijeme tijekom dana kako biste je napunili. Važno je. Nećete moći raditi najbolje što možete kada su baterije gotovo prazne. Ako želite neke dobre savjete za ponovno punjenje svoje introvertne baterije, pogledajte ovaj članak.
Introvertirani poduzetnici moraju uzeti vrijeme tijekom dana kako bi bili sami. Čak i ako je samo za 10 do 15 minuta. Iz iskustva vam mogu reći da to čini veliku razliku. Ove kratke sesije punjenja mogu vam dati poticaj koji vam je potreban za zatvaranje sljedeće prodaje.
Usredotočite se na odnos
Međutim, biti introvertan ne znači da se ne možete družiti jednako dobro kao i ekstrovert. To samo znači da se družite različito od ekstroverta.
Introvertirani poduzetnici bolje rade u interakciji jedan na jedan. Kad god je moguće, pokušajte ograničiti interakciju na drugu osobu ili na manju grupu. To će učiniti mnogo lakšim formiranje stvarnog odnosa s vašim izgledom.
Ne osjećajte se kao da morate žuriti pravo na prodaju. To neće uspjeti. Umjesto toga, odvojite vrijeme da shvatite svoje izglede i dopustite im da vas razumiju. Pokažite svoju ljudsku stranu. Pronađite stvari koje vi i vaši izgledi imate zajedničko i razgovarajte.
Možda osjećate da gubite vrijeme na stvari koje su nevažne, ali niste. Stvarate vezu između vas i vaše perspektive. Kada to učinite, vjerojatnije je da će se obratiti vama kao svom resursu. To je zato što ste uzeli vremena za ulaganje u njih.
Ljudi kupuju od prodavača koje poznaju, vole i vjeruju. Bez stvaranja veze, nećete znati, voljeti ili vam vjerovati.
Također, nemojte misliti da je za formiranje odnosa potrebno puno vremena. Ne morate trošiti tjedne na razgovor o stvarima koje su vam zajedničke. Samo dopustiti prospect da vidim koji ste izvan vaše tvrtke, i odvojite vrijeme kako bi saznali koji su izvan vaše želje da bi ih kupiti. Nakon što se to učini, počeli ste graditi odnos.
Koristite svoje vrhunske vještine slušanja
Ako ste introvertni, niste baš neki govornik. Vi ste slušatelj. Volite navesti ljude da vam ispričaju svoje priče, a ne da dijelite svoje. Imate prirodnu radoznalost koja vam omogućuje da se osjećate ugodno kada govorite o sebi.
Zapravo, ljudi su vam vjerojatno prolijevali cijele životne priče, iako ih niste namjerno pokušali natjerati da se otvore. To je normalan dio introvertiranja. Ljudi nam lakše vjeruju.
Suprotno uvriježenom mišljenju, veliki prodavači ne moraju biti veliki govornici. Oni moraju biti veliki slušatelji. Inače ćete na kraju razgovarati o mnogim stvarima koje se zapravo ne odnose na potrebe vaših prospekata.
Kao introvertirani poduzetnik, vi ste u mogućnosti slušati ono što vam netko govori, i prikupiti informacije koje su vam potrebne. Lakše je razumjeti situaciju u kojoj živite. To je bitno za svakog uspješnog prodavača, bez obzira na to gdje se nalaze na ekstrovertnom / introvertnom spektru.
Upotrijebite svoju prirodnu vještinu slušanja kako biste otkrili bolne točke vašeg klijenta. Shvatite kako možete ponuditi rješenje. Ne osjećajte se kao da morate žuriti s prodajom. Što više razgovora s vašim prospektima, više ćete naučiti i više ćete izgraditi povjerenje sa svojim izgledima.
Ne fokusirajte se na prodaju, usredotočite se na savjetovanje
Osim što su veliki slušatelji, introvertirani poduzetnici također imaju tendenciju da budu duboki mislioci. U mogućnosti smo uzeti informacije koje su nam predstavljene i iskoristiti sposobnost kritičkog mišljenja da otkrijemo potrebe i shvatimo kako naš proizvod ili usluga ispunjava tu potrebu.
Najbolji način da se netko proda je da se usredotoči na bolne točke korisnika. Ne biste trebali pokušati prodati proizvod, trebali biste pokušati prodati rješenje problema.
Uzmite savjetodavniji pristup. Iskoristite svoju stručnost kako biste educirali svoje klijente o tome što im je potrebno. To je sjajan način pružanja vrijednosti klijentu bez da ga oni plaćaju.
Ovo je važno. Zašto?
Jer količina utjecaja koji imate s mogućnošću izravno je povezana s količinom percipirane vrijednosti koju donosite. Ako im možete dati savjet koji im zapravo pomaže, dali ste vrijednost. To vam pomaže u uspostavljanju vjerodostojnog resursa u umu klijenta. Vi povećavate šanse da će vas izabrati umjesto vaše konkurencije.
Ne bojte se zatvoriti
Borio sam se s tim. Bio sam sjajan u slušanju i dobivanju mogućnosti da mi se sviđa, i vjerujem. Ali nisam bio dobar u zatvaranju. Osjećao sam se kao da sam previše agresivan.
Pogriješio sam i zbog toga sam izgubio dosta prodaje.
Tada sam shvatio da zatvaranje nije previše agresivno. Ako ste uzeli vremena da se uključite u svoju perspektivu, poslušate njihove bolne točke, otkrijete rješenja i ponudite korisne savjete, zaslužili ste pravo tražiti posao.
Međutim, nećete dobiti posao ako ga ne tražite. Nemojte se bojati. Ako ste dobro obavili svoj posao, vaši izgledi neće misliti da ste previše agresivni. To ne znači da će prihvatiti vašu ponudu, ali ovisno o njihovoj primjedbi, još uvijek možete osvojiti prodaju.
Zapravo, vaša prirodna vještina slušanja može vam pomoći da bolje razumijete zašto se protivite. To vas stavlja u bolju poziciju da pretvorite "ne" u "da".
Zaključak
Biti uspješan poduzetnik znači znati utjecati na druge. Naravno, kao i kod bilo koje vještine, praksa čini savršenu. Što to više radite, to će vam biti lakše.
Ako ste introvertni poduzetnik, prodaja ne mora biti zastrašujući pothvat. Ne pokušavajte prodavati kao ekstrovert. Naučite kako igrati svojim snagama i postat ćete nezaustavljiva snaga prodaje.
Autocesta 5 Fotografija putem Shutterstocka
9 Komentari ▼
