Kao i sve prodaje, HVAC prodaje zapravo nisu o "trikove". Prodajni trikovi su znak amatera koji zapravo ne razumije što je prodaja: procjena potreba vodećih osoba i odgovaranje na njih proizvodom ili uslugom.
Nakon što je rekao da, postoje HVAC prodajni pristup koji vam može pomoći da napravite više prodaje i povećati svoje provizije.
Pitanja
Postavite pitanja koja se odnose na potrebe za grijanjem i hlađenjem. Time ćete ga natjerati da razmišlja o tome što mu se sviđa i što mu se ne sviđa u njegovoj trenutnoj životnoj situaciji i, nadalje, početi razmišljati o tome kako bi mogao napraviti promjene. Čineći to, vi imate glavnu ulogu u prodaji HVAC sustava sebi, umjesto da ga gurnete na njega.
$config[code] not foundodgovori
Prvo, morate ponovno odgovoriti na svoja pitanja o vodi, kako biste bili sigurni da razumijete ono što on kaže. Olovo neće misliti da ste glupi - već će biti impresioniran činjenicom da se brinete da razumijete.
Kada je riječ o odgovaranju na vaša pitanja, odgovorite na HVAC uvjete. Ako želite, možete ih izraziti na način koji je bolji-najbolji, pokazujući kako će svako rješenje riješiti vaše probleme u različitim stupnjevima.
Jezik
Konačno, izbjegavajte žargon. Sjajno je što toliko znate o ispitivanju ventilatorskih vrata, rješenjima za grijanje i drugim uvjetima HVAC-a - no vaše olovo ne brine. Brine se što sustav može učiniti za njega.
Dakle, umjesto da mu odgovarate na tehnička pitanja, odgovorite na njih rješenjima. Možete dotaknuti kako sustav funkcionira, ali vaš fokus bi trebao biti na prednostima za olovo, a ne na značajkama koje ima.
