Budući da je ovogodišnja sezona blagdanskih kupnji znatno kraća od prošlogodišnje zbog kasnog Dana zahvalnosti, prodavači povećavaju svoje marketinške planove kako bi se natjecali. Mantaov Q3 Small Business Wellness Indeks ispitivao je vlasnike malih tvrtki o njihovim planovima za odmor u maloprodaji, a evo što su pronašli.
Oko 85 posto vlasnika malih poduzeća u istraživanju kaže kako će ova blagdana biti jednako važna, ako ne i više nego prošle godine u njihovoj ukupnoj prodaji. Međutim, nedavna ekonomska pitanja zabrinjavaju vlasnike malih poduzeća. Zatvaranje vlade potreslo je povjerenje vlasnika malih tvrtki. Polovica poduzetnika u studiji predviđa da će prodaja prodavati kao posljedicu. Samo 13 posto kaže da su optimističniji u pogledu prodaje ove godine nego što su bili 2012. godine.
$config[code] not foundPlan za privlačenje kupaca i povećanje prodaje
Prodaja taktika
Polovica vlasnika malih tvrtki planira zadržati svoje trenutne prodajne strategije tijekom blagdana, s naglaskom na prodaju i promocije.
Među onima koji planiraju promijeniti prodajne strategije odmora, 11 posto će početi promicati ranije (što pretpostavljam znači da su već počeli), 11 posto planira utjecati na društvene medije, a 8 posto će povećati svoju e-marketing marketing.
Što je najvažnije
Vlasnici malih tvrtki vjeruju da su tri najutjecajnija faktora za kupce u odmoru:
- Cijena (35 posto)
- Služba za korisnike (24%)
- Online recenzije (11 posto)
I planiraju se usredotočiti na ova pitanja za praznike.
Millennials
Milenijska generacija bit će ključno ciljno tržište za mala poduzeća ovog blagdana. Gotovo 30 posto poduzetnika vjeruje da je Millennials vjerojatnije od drugih generacija da kupuju putem mobilnog uređaja, a 15 posto kaže da su Millennials više angažirani putem videozapisa nego njihovi drugi korisnici.
Ide na mobitel
Vlasnici malih tvrtki obraćaju pozornost na mobilni marketing. Oko 20 posto očekuje da će vidjeti više mobilnih transakcija ove godine, a 13 posto planira koristiti mobilne uređaje za kupovinu u trgovini korištenjem mobilnih kupona ili popusta.
Mala poslovna subota
Što se tiče kupovine u trgovinama, očekuje se da će inicijativa za Small Business Saturday napraviti razliku za 21 posto vlasnika malih poduzeća, dok 36 posto nije sigurna kakav će učinak imati na prodaju.
Dok je Crni petak udaljen samo nekoliko dana, još ima vremena za neke poteze koji će poboljšati vašu prodaju.
Načini za poboljšanje prodaje
Spakirajte ga
Grupirajte proizvode i usluge u pakete po različitim cijenama. Na taj način možete prilagoditi ponudu poklona kako bi korisnici osjetili da dobivaju (i daju) nešto osobnije. Također vam može pomoći privući i velike potrošače i lovce na jeftino.
Držite ga Lokalno
Sudjelujte u Small Business subotu kako biste pomogli kupcima susjedstva u vašoj trgovini. Posjetite web-lokaciju Small Business Saturday kako biste dobili alate i savjete koje možete koristiti za promidžbu svojih proizvoda.
Dohvatite e-mail marketing
Pokušajte ciljati svoje poruke e-pošte na temelju proizvoda za koje znate da su kupci pokazali zanimanje. Testirajte različite ponude za e-poštu, popuste i retke predmeta kako biste vidjeli što dobiva najbolje rezultate.
Think Mobile
Millennials nije jedini demografski korisnik koji se kreće. Mame su također ogromni mobilni korisnici.
Provjerite jesu li marketinške poruke e-pošte prilagođene mobilnim uređajima i da sve veze u porukama e-pošte idu na odredišnu stranicu prilagođenu mobilnim uređajima na vašoj web-lokaciji kako se ne bi frustrirali kupci.
Pokušajte SMS-om
Zamolite klijente da se uključe u primanje tekstualnih poruka od vas i šalju im pravovremene popustske kodove, promotivne ponude ograničenog vremena i još mnogo toga kako bi ih odvezli u vašu trgovinu.
Dajte im pomak
Podsjetite kupce na kratku sezonu kupnje i koristite marketinške poruke koje ih potiču da počnu rano kako bi brže i brže završile kupovinu. Stvaranje osjećaja hitnosti potaknut će kupce da djeluju.
Maloprodajne Shopping Photo putem Shutterstocka
11 Komentari ▼
